JS的自白：不是馅饼是陷阱
百通逛市场
圣诞——元旦——春节，盼星星盼月亮，终于又盼来了一轮销售高峰。可销售高峰也要搞点促销活动啊，不然怎么吸引顾客的注意力，让顾客上门呢？
呵呵，凭经验我可是熟门熟路了。首先，弄几个产品搞搞惊爆价，什么一元的读卡器、十元的摄像头、百元的扫描仪。总之啊，要让消费者一看就动心，想不买都不成。
什么，成本太高？傻了不是，搞个限量销售，每天限量一件，这样损失不就小了。真要想省钱就搞个捆绑销售，比如说要买台电脑才能以惊爆价购买这些产品，再把这些低价产品的差价加在电脑上不就行了嘛。
实在不行就干脆挂羊头卖狗肉，压根儿就不卖这样低价的产品，真有顾客想要买就告诉他今天的配额已卖完，想要明天请早。反正，顾客也不知道卖了多少产品，还不是由你随便说。
在这之后，还要搞个全场让利活动，先写上原来产品的价格，再用红笔打个叉，最醒目的那种，随后打它个七八折，写上新价格，让顾客一看就有捡到便宜的那种感觉。
别告诉我你平常就是微利经营，没那么大的降价空间，反正原价也不是让你标上原来你店铺里的售价，你随便找找，什么官方报价啊，市场指导价啊，哪个高就写哪个，这样才能显示出我们降价有力度不是？
实在不行，你还可以根据自己预期的售价和需要降价的幅度，随意捏造一个价格不就得了。
当然，我们还是得准备一些价格特低，和其他商家比较起来有价格优势的产品。这样才能显示出我们的实力，有卖点不是？什么，大家的渠道差不多，很难找到这样的产品？嘿嘿，你仓库里的那些返修货，展台上的样品是干什么的？不趁这个时候处理掉，以后再卖不仅困难，而且还卖不起这个价格。
另外，我们再搞个抽奖活动，凡是购物满一定金额者都可以参加抽奖活动。而且这个头奖一定要值钱，什么笔记本啊，激光一体机啊，什么诱人就设置什么。
叫我把头奖拿掉，以节约成本？老套，太老套了，你想想，顾客们抽啊抽，老抽不出个大奖来，谁都会怀疑的。我不仅要让人抽出大奖，而且还要在顾客最多，销售最旺的时候让人抽出大奖，到时候，鞭炮一放，特有气氛，还让人觉得我们挺讲信誉的，这样才显得我们的活动真实不是？
怎么，心疼那些奖品？嘿嘿，你太嫩了，不会事先叫个小弟夹着头奖券去抽奖，这样，抽中的铁定是头奖，到时候，前门放鞭炮庆祝中奖，后门就有人把奖品送回来，岂不两全其美？
当然，这个促销活动的细节还是要注意把握的，但总体原则是制造＂海市蜃楼“，要让消费者看着挺美，可就捞不到什么便宜，这样我们才能赚个盘满钵满不是？
噢，忘了说了，在宣传时一定要注意加上一句：本活动最终解释权属于本商家，别看这句话在法律上行不通，可顾客们也都习惯了，到时候真有什么冲突，随你狡辩，谁叫我们有解释权呢？
JS指数：★★★★★
惯用指数：★★★★★
百通点评：利用促销制造陷阱，这已经是公开的“秘密”了。但面对促销中无中生有的特价品、虚假降价、乘机抛售样品和返修货、托儿中大奖等等猫腻，百通在气愤之余还感到一丝无奈。毕竟促销活动是由商家自行开展，没有任何的约束与监督，在这种情况下，商家只顾及自己的利益，其促销活动的真实性可想而知。这也就难怪不少消费者对促销活动并不认可，促销活动的影响力也越来越小了。
对于这种市场现象，百通无力改变，但百通要提醒消费者，购买产品前先要了解市场，不要轻易为商家的谎言和虚假促销所打动。而促销中出现的问题则可向消费者协会投诉，千万不要被商家所谓的“最终解释权”忽悠了。