随心所欲，想印就印——数码水转印创业“钱途”无量
特别策划
数码转印技术可将打印的图像转印到打印机无法打印的介质上，如织物、金属、陶瓷等介质，并且投资省、产品成本低、附加值高，为个人创业提供了巨大的舞台。数码转印技术主要有热转印和水转印两种，其中应用得最广泛的是热转印技术，但热转印设备较贵，只能转印特定形状的物体，而且可承印的介质种类较少。而水转印则很好地避免了这些不足，它无需专用的设备，可转印的材质更多，并且可转印不规则的物体，适用范围更广，这些特性使得数码水转印得到了越来越多创业者的青睐，大有取代数码热转印之势。关于数码热转印技术和数码水转印技术的区别，请见本报第30期的《开启创富之门——走近数码转印技术》一文。
目前在市场上推广的数码水转印技术被不同的厂商称为随心印、随意印、万能印和韩国印，它们的技术大同小异。由于数码水转印无须使用专用设备，而且技术容易掌握，耗材容易购买，创业加盟机构很难从这一项目中赚取足够多的利润，因此他们不约而同地给这项技术披上了一层神秘的面纱，指望暂时的保密能让他们赚多一点、赚久一点。其实，一旦撕开这层面纱，我们就会发现，数码水转印创业的门槛是如此之低，其应用领域是如此之广，而它带来的商机却是如此之大！
数码水转印的优势
热转印技术与数码打印技术的结合，成就了无数人创业的梦想。由于数码热转印对设备的要求低、投资省，并且无须制版，大大降低了转印的成本，这使得它成为小批量、高附加值、个性化产品印刷的理想选择。在不长的时间内，依托数码热转印技术的个性化印衣坊、个性化印艺店等就遍布了各大中城市，它美化了生活，给人们带来了个性化的时尚享受，同时也让无数人体会到了创业成功的喜悦。虽然目前热转印技术已经相当成熟了，但它也有难以避免的固有缺陷：
首先，它需要购置专用的热转印设备，如转印织物和平面金属的平板烫画机，转印帽子等曲面物体的曲面烫画机或烫帽机，制作个性瓷杯的烤杯机，制作个性瓷盘的烤盘机。由于设备能处理的业务比较单一，创业者需要购置多台设备才能满足业务多样化的要求，这一方面使得设备投资居高不下，另一方面也提高了对经营场地的要求，此外它的能耗也相当高。
其次，特定的热转印设备只能加工特定形状和大小的物品，特别是瓷杯和瓷盘，必须使用规格统一的专用马克杯和专用瓷盘，这不但使得产品的款式单一，难以满足用户个性化的需要，而且也使得经营者很难进一步降低成本。
第三，由于转印过程中需要高温加热，这就要求热转印的承印介质必须具有一定的耐高温能力，如布料、陶瓷、金属等，这使得它无法在塑料、花卉等非耐热介质上进行转印。热转印有两种工艺，其中热升华转印要求介质对墨水的吸附力强，而热固转印基本只应用于织物，且这两种工艺都需要承印物有一定的受压能力。这些因素制约了热转印可使用的介质类型，从而极大地限制了其应用的领域。
最后，热转印技术的工艺虽然简单，但对转印温度的控制和撕转印纸的时机都有比较高的要求，出现次品的几率比较高。
数码水转印技术的成熟为创业者带来了新的福音，它完整地继承了热转印的所有优点，却没有热转印的这些固有缺点，成为创业者眼中的新宠。数码水转印不需要使用任何专用设备即可投入生产，投资低、风险小、且不耗电；水转印对承印物的形状要求低，平面、曲面均可，转印不规则物体更是它的强项，其承印物的大小、形状、款式更为多样化，且不必使用专门的材料，成本可自己控制；由于不需要加热和加压，水转印可适应的介质也要丰富得多，除了布料、陶瓷、金属之外，木料、塑料、水晶、花卉、水果，甚至人的指甲、皮肤都可以成为水转印的承印物，可开展的业务种类更多，适用的领域更广，应用于水晶影像、鲜花喷绘可取代传统的工艺；另外，水转印工艺更为简单，转印效果更好，用它印制的图像清晰、色彩艳丽、防水耐磨、次品率也更低。
另外，由于数码水转印不需要专用设备，加工简单，它也能让普通用户在家庭中DIY各种印刷物，让个性T恤等物品的印制更为简单，使普通用户也能享受到数码转印的乐趣。
数码水转印创业案例
青岛的曾佳凝职高毕业后，找了几份工作都不称心，看到几个合得来的女伴自己开店都获得了成功，在朋友的怂恿下她也产生了自己创业的念头。曾佳凝平时喜欢做些手工布艺，很想开一家个性化布艺店，自己制作T恤、布艺产品出售。但她的资金有限，租不起太大的门面，好不容易盘下了一间不到十平方米的店面，地段不错，就是小了点。手工布艺可以在家里做，但印制图案得现场操作。曾佳凝算了算购买平板烫画机和烫帽机又需要一笔不小的资金，而且店里也没有地方放了。正在为难的时候，有朋友向她推荐了用水转印来印制图案，不用花钱买专用的热转印设备，效果也不错，加工出来的产品档次还更高。听到有这么好用的技术，她当然很高兴的接受了朋友的建议。小店开业后，曾佳凝悉心经营，由于她心灵手巧，再加上待人也很热情，生意很快就旺了起来，特别是暑假那几个月，小店的生意特别红火，短短三个月时间就收回了全部投资。现在，曾佳凝的小店每个月的营业额都有上万元，能做自己喜欢的事情，又有一份不错的收入，这让她特别开心。
南京的张小姐一直想拥有一家自己的花店，不过，她心里也清楚，如今鲜花零售业竞争激烈，利润并不高，要想赚钱一定要提高鲜花的附加值才行。张小姐知道现在很多城市流行“说话玫瑰”，但她对这种喷绘的鲜花并不感冒，从她的眼光看来，鲜花喷绘的效果还远谈不上完美。一次偶然的机会，她了解到了可以用水转印技术来制作“说话玫瑰”，不但不需要专用鲜花喷绘机，效果还更好。借着水转印技术还没有被同行所采用的这个机会，张小姐果断地投资了这一项目。由于水转印“说话玫瑰”效果远比喷绘的好，张小姐的“说话玫瑰”非常受欢迎，仅在七夕这一天就售出了上千朵，花店的知名度也一下子提高很多，成为附近城区同行中的佼佼者。
水转印创业服务项目
数码水转印技术应用范围很广，除了用于个性T恤、瓷杯、瓷盘及各种工艺饰品的印制外，还可用于水晶影像、鲜花喷绘、临时性文身等领域，并且和传统工艺相比，水转印有很大的优势，具有替代传统工艺的潜力。
1.个性T恤印制
用传统热转印纸转印T恤后图像会形成胶膜，手感和透气性都很差，而热升华转印只能使用化纤织物，不能使用纯棉织物，T恤档次较低。用水转印工艺制作T恤则没有这些缺点，它可以使用纯棉材料，转印后不会有胶膜感，手感好，且具有透气性好的特点。水转印T恤制作需要使用专用的T恤水转印纸，它有喷打型和激打型两种，喷打用的水转印纸有浅色T恤用的和深色T恤用的两种，激打水转印纸则只有透明转印膜一种，只适用于印制浅色T恤。
2.陶瓷、金属、木质礼品及工艺用品印制
传统的个性瓷杯、个性瓷盘及金属像章都离不开专用转印设备，加工工序相对繁琐，而应用了水转印技术之后，不仅不需要任何转印设备，而且简化了加工工序。使用通用的水转印纸，不仅可以转印陶瓷、金属，还可以转印玻璃、竹木器、皮革、石材、塑料等介质，可以对礼品、工艺品、玩具、家具、电器、运动器材等进行美化，其转印面可达到高光效果，图案层次丰富，色彩鲜艳，且防水耐磨抗腐蚀。
3.水晶影像制作
传统的水晶影像加工需要打磨机和紫外灯固化设备，加工工序包括对水晶进行打磨、上胶、固化、抛光等步骤，加工时间长，劳动强度大。将水转印技术应用于水晶影像制作，可以省去加工设备，也无须打磨，不但简化了加工步骤，而且大大提高了生产效率，影像质量也有了很大的提升。这种免打磨的水晶影像只需要通用的水转印纸即可进行生产，即使是普通用户也可以进行DIY。
4.文身制作
在美国电视剧《越狱》中，主角迈克尔那一身超酷的文身让人羡慕不已，可是物理性文身的费用很高，时间很长，还要忍受肉体的痛苦，而且只能动手术才能除去。如果没有这么多麻烦，很多人都会愿意尝试一下文身，而水转印技术正好为他们提供了这样的机会，通过专用的喷墨文身贴纸，我们便可将自己喜欢的图像打印出来并转印到皮肤上，图像可保持3～7天，之后便不会留下痕迹。这种文身专用的转印膜采用对人体无害的纳米材料，透水透气，不会给皮肤带来不适的感觉，却能让人享受文身的乐趣，市场前景非常好。
5.“说话”鲜花印制
以前开展鲜花喷绘项目需要购买一台价格数千元的鲜花喷绘机，而应用水转印技术则可以省去购买设备的费用。鲜花喷绘机是将图像直接打印到成曲面的鲜花花瓣上，且只能打印到鲜花最大的外瓣上，这种技术对鲜花的类型、花瓣的大小、鲜花的颜色有较高的要求，喷绘的效果只能说是勉强合格。用水转印技术就不一样了，图像由于是先打印在转印纸上，效果很不错，而且转印的位置也非常灵活，可以转印到鲜花的内瓣上，给人以惊喜，也更有利于含蓄地表达感情。
由于水转印纸的价格要高于热转印纸，水转印技术应用于T恤制作及“说话”鲜花的成本也要略高于热转印技术，不过用水转印技术制作的T恤档次更高，售价自然也更高，而印制“说话”鲜花时只要善用耗材，每朵鲜花增加成本不到0.1元钱，相对于它8～20元的售价，只能算得上是九牛一毛了。至于礼品、工艺品、水晶影像印制及文身等，不管是从成本还是生产效率和经济效益方面考虑，水转印技术都要比传统工艺占优。
除了以上项目外，水转印技术还可用于光盘贴纸制作、汽车车身装饰、美甲、手机美容等领域，当然，这些项目要么商业价值不高，要么是运用了水转印技术后，成本及效率比传统工艺并不占优，所以这里就不作重点推荐了。
数码水转印操作流程及制作
目前流行的数码水转印技术主要有两种：一种是需要使用专用的水转印墨水和专用水转印纸，这种技术转印后不需要另外上光油，工艺简单，但打印机只能使用厂商指定的能使用专用墨水的特定型号；另一种则只需要使用专用水转印纸，打印机可以是任意型号，但这种技术在加工后需要使用光油对图像进行加固。下面我们以第二种技术为例说明水转印加工产品的流程。
一、转印异形瓷杯
1.图像处理及打印
首先需要将图像在电脑上处理好，对于鲜花和水晶影像需要的小尺寸图像，需要将多个图像在A4打印纸上进行拼合，以便最大限度地节省耗材。使用水转印纸打印前，需要用餐巾纸稍稍用力擦一下纸张表面，这是为了防止涂层表面粘着肉眼难以看见的杂质，如果不擦会影响图片效果，而且可能看到纸张的背印字在上面。接下来将处理好的图像直接打印在水转印纸上，打印设置参照普通照片纸即可。
另外，在打印前或打印后最好不要用手触摸纸张打印表面，否则会在纸上留下印痕。
2.水转印纸的干燥及图像的裁剪
由于水转印纸吸墨较慢，在打印完成后转印纸张上的墨水会显得比较湿，如果自然晾干，需要15分钟到30分钟，为加快干燥速度，可用烘干机或电吹风烘吹。待观察到表面墨水干燥后，用手触摸一下，如果没有粘手的感觉说明墨水已经完全干燥了。
墨水干燥后，需要沿图像边缘将图像从纸上剪下，剪的时候要注意在图像的周围留一点空白。另外，没有使用的空白水转印纸部分可以留到下次再用。
3.喷光油
如果使用的是染料墨水，在转印前还需要对图像进行喷光油处理，避免图像在水中浸泡后变“花”。喷光油时喷口与图像的距离不要太近，防止喷出来的液体堆积在图像的表面，喷时要均匀。喷好的图像会如同镜面一般，摸起来非常光滑，手感相当好。喷完后要进行晾干，时间要长一点，不要太急于水转印。晾干后要在图像周围再剪一下，只须剪一点点，这是为了将边缘喷到光油的地方剪掉，方便水转印。
4.水转印
将水转印纸浸泡在温水中约10秒钟（如果是冷水则需要30秒），等到图像层可在纸面上滑动即可。接下来将转印纸对准物体表面，用手轻轻地摸水转印纸表面的膜，让两层纸产生移位，将底纸显露出来，然后一手按住已露出的膜，再用另一只手拉动底纸，将底纸慢慢抽走，图层膜即可贴在物体表面上。在拉动时要注意防止图层膜起皱。
小提示：转印时可采用正贴与反贴的方式。正贴就是图层膜朝外，底纸贴住物体表面。正贴要先移动表面的膜，等底纸露出时，抽走底纸。而反贴则需要将图片反转，底纸在外，图层膜贴住物体表面，用棉纸擦干水珠，拿走底纸，图像就贴在物体表面上了。在喷光油之前，正贴会比反贴牢固，因为中间有一层胶，但容易变形，适合转印小图像。反贴因为图层膜不易变形所以更适合制作大图像，反贴的图片最好采用镜像方式打印。
5.整理及印后处理
刚刚转印好的图像可能会在内部产生水泡或轻微变形，还需要进行整理和固定。先用餐巾纸或吸水棉布吸掉表面的水分，将图像移到正确的位置。等到水分不多时，再用橡胶条刮干里面的水分。刮的时候要注意方法，从边缘刮，刚开始不要太用力，使图案完全贴于物体表面上。
最后，对转印的物品进行自然干燥1小时或在60℃左右的温度下烘干15分钟，然后再喷上保护光油，经过这样的处理后，图像的附着力增强，就如同镶嵌在物品中一样。
二、转印水晶影像
采用水转印方式印制水晶影像，前几步的操作和转印异形瓷杯是一样的，只是在水转印纸上打印图案时要采用镜像方式，即将图像水平翻转打印。
1.水转印贴纸
水晶影像有一层较薄的盖板，转印前要分开水晶和盖板。转印水晶影像的贴纸要采用反贴方式，即将图片反转，底纸在外，图片贴住物体表面，把膜粘附到水晶面上，然后轻轻抽走底纸。用吸水的纸擦干水珠并抹平图层膜。
2.涂抹水晶胶
等图层膜干了以后，把水晶胶均匀地涂抹在图层膜上。涂抹时可用质地软一些的毛笔涂抹。
3.盖上水晶板
涂抹了水晶胶后，盖上水晶盖板，最好从左到右压下盖板，这样以便彻底清除夹层中的气泡，然后用纸擦掉溢出的水晶胶并弄平盖板。
4.照射
然后在水晶灯下照射一到两分钟即可，最后记住擦拭一下水晶面，这样看上去就更亮了。
投资及设备采购
目前水转印项目的推广厂商不少，名称也五花八门，如随心印、随意印、随e印、万能印、韩国印，这些厂商大多提供了比较完整的解决方案，加盟费用也不高，大多在一千元以下，除了提供技术培训之外，加盟机构一般还会提供一定数量的样品和耗材。当然，如果你有比较强的动手能力，也可以选择独立开店，毕竟水转印的关键是水转印纸，而这些东西在淘宝网和阿里巴巴网站上都可以买到。
一、设备采购
投资水转印项目不需要任何专用设备，当然，电脑和打印机是必不可少的，另外，也可根据需要添置数码相机、扫描仪及烘干机等。
1.电脑
所有的水转印项目对电脑的要求都不高，能流畅运行Windows XP及Photoshop等图像处理软件就可以了。由于要进行图形处理，电脑的内存应该在512MB以上，显示器建议选用17英寸液晶显示器，它节省空间，而且价格也不太高。这样一台电脑的价格在4000元以下。
2.打印机
打印机毫无疑问应该选用爱普生的采用颜料墨水的喷墨打印机，虽然有些水转印纸可支持任意型号的打印机和任何一种喷墨墨水，但爱普生的颜料墨水型喷墨打印机的优势是非常明显的，用这类打印机打印的图像能防水，而且耗材非常丰富，改装连供也很方便。爱普生的Stylus Photo R210、R230及老款的Stylus Photo 830U可称得上创业者专用的六色彩喷打印机，选择其中任意一款均可。如果资金不是特别紧张，这里还是建议大家选择新的Stylus Photo R230，它是R210的升级产品，改善了打印质量，特别是消除了R210令人头痛的打印横纹问题，走纸也更加精确，用起来自然也就更加舒心。
3.数码相机
数码相机虽然在有些水转印创业项目中不是必需的，但在多数水转印项目中会用得上，特别是在需要印制顾客照片的一类项目，如个性T恤、人像杯盘等，数码相机都是必不可少的。数码相机不必买太好的，选择一台有一定手动功能的消费级数码相机即可，如性价比较好的佳能PowerShot A610，它采用了500万像素，尺寸为1/1.8英寸的CCD，具备4倍光学变焦镜头，全手动操控，有旋转LCD。这款相机性能不错，可满足水转印项目中摄影的需要，而且价格实惠，不到2000元即可买到。另外，还可根据需要添置脚架及灯光设备等。
4.扫描仪
扫描仪也是用来获取转印图像的，它可将顾客带过来的照片及底片扫描到电脑中，以便转印到承印物上。扫描仪不必太高档，但需要有底片扫描能力，毕竟底片扫描比直接扫描照片的效果要好得多。这里建议大家选择明基的Q62，这款扫描仪拥有1200×2400 dpi 的光学分辨率和48位色彩深度，还配备了透扫适配器，可扫描35mm正片和负片，价格也不高，仅为690元左右。
5.烘干机
利用水转印技术印制物品，经常需要对物品进行干燥，如果任其自然干燥将会影响工作效率，所以创业者最好再配备一台烘干机。烘干机用普通的家用烘干机即可，也可以用电吹风来代替，这些设备价格不高，一般不会超过400元。
二、投资方案
事实上，水转印创业项目需要购买的设备并不多，全部设备加起来不到9000元（见附表1），另外再准备1000元左右的耗材即可做好开业的物资准备了。
除了设备耗材费用之外，办理各种证件，租赁门面的费用也要考虑进去，在很多城市中，租赁门面的费用要比购买设备的费用多得多。
数码水转印创业效益分析
就目前来说，水转印的成本要高于传统的热转印，一张A4水转印纸大约要比A4热转印纸贵2元，但用它制作的产品档次高，售价也比热转印产品高一些，利润反而要比热转印高。下面就以三个典型的水转印创业项目为例，分析一下数码水转印创业的效益，其它水转印项目的利润分析请根据创业者当地的实际价格具体预测。
一、水转印T恤项目效益分析
一张A4幅面的T恤水转印纸批发价格约为6元，而优质热转印纸的价格仅为4元，看起来水转印T恤印制的竞争力要弱一些，不过，由于水转印可印制透气的纯棉T恤，档次要比不透气的T恤高，售价也要比后者贵10～20元，利润反而更高。不过，水转印T恤制作的时间更长（需要更长的干燥时间），生产效率也要低一些。如果小批量业务很多，水转印T恤的生产效率明显不如热转印，如果是大批量业务居多，只要合理安排工序，水转印T恤印制的效率并不比热转印T恤低。
以国内大中型城市为例，目前纯棉空白T恤的进货价约为10元/件，使用热转印加工后可卖到40元，如果使用水转印加工，售价应该不低于50元，扣除掉16元成本，单件毛利润可达34元。
T恤印制是有季节性的，如果是在6月到9月的旺季，按最保守估计每天加工10件，单日毛利润可达340元，月毛利润可达万元以上。
二、水晶影像项目效益分析
制作水晶影像所使用的材料主要有水晶坯料和通用水转印纸。
水晶坯料也称水晶加工料，是用来加工水晶影像制品的半成品材料，它的品种多样，有心形、扇形、八面玲珑、斜面水晶、情人三件套、双猫三件套、地球仪三件套、圆饼太阳花等诸多名目，价格差异也很大。这些材料可由加盟厂商供货，也可在网上邮购。
一张普通A4水转印纸的价格为6元，和普通水晶转印膜价格差不多，可在一张纸上印制多个图像。以一个主流的大中型城市为例，水晶影像项目的效益见附表2。
三、鲜花喷绘项目效益分析
和传统鲜花喷绘相比，用水转印印制“说话”鲜花需要使用水转印纸，成本会有所升高。不过由于在一张6元的A4水转印纸上可以同时打印上百个图案，分摊下来，每支鲜花的水转印成本不到0.1元，再加上墨水和光油的消耗，每支鲜花的加工成本仅为0.2～0.3元，而“说话玫瑰”的售价通常在8～20元/支，遇上了情人节、圣诞节、七夕等节日，价格更高，由此可见水转印印制“说话”鲜花利润仍然非常可观。水转印“说话”鲜花创业项目的效益见附表3，每支鲜花的总成本以2元计算，每支鲜花的加工成本以0.3元计算。
注：以上所有项目的计算是以国内经济比较发达的大中型城市为例，对创业者来说，具体的效益预测要根据你所在的城市具体分析，以上的利润分析仅供参考。
水转印创业的经营策略
一、市场定位要清晰
水转印技术应用广泛，但创业者在具体实施项目时一定要有清晰的市场定位，要选择你看好的市场精心耕耘，不要眉毛胡子一把抓，主次不分。水转印创业项目跨度大，如果什么项目都去做，很难给客户留下深刻印象，也显得很不专业，在市场宣传和营销上也有极大的不便。
虽然这些创业项目都是利用了水转印技术，但技术并不是我们要突出的卖点，因为客户只关心产品，并不关心你用什么技术，因此，我们的小店一定要有明确的包装。依托水转印技术，我们可以经营花卉店、个性布艺或印衣店、个性礼品饰品店、文身馆等。其中花卉店以经营花卉和“说话”鲜花为主，可适当涉及个性化礼品、饰品的经营；个性布艺及印衣店以个性T恤、个性布艺产品为主，也可涉及到礼品、饰品；个性礼品饰品店则以经营个性化的陶瓷、金属、木器、水晶礼品饰品为主，有机会也可经营广告用品；文身馆则要专心经营文身业务。
二、适当结合传统工艺
水转印工艺相比传统工艺有不小的优势，在有些项目中，这种优势是颠覆性的，如水晶影像与鲜花喷绘，但在有些项目中则不具备这种压倒性的优势，它和传统工艺是互补性的，如个性T恤、文身等项目中，传统工艺仍然具有生命力。因此，在有些项目中，将水转印工艺和传统工艺结合起来，会使你的小店经营起来更为灵活。
具体说来，在个性布艺或印衣店中，我们可以将水转印和热转印一并使用，以满足用户多样化的需求，毕竟热转印设备并不算太贵；而在文身馆中，除了水转印文身之外，也可以增加传统的刺青文身和喷绘文身，使文身馆上档次，创造更大的经济效益。
三、水转印技术的选择
目前的两种数码水转印工艺各有优势，“水转印墨水+水转印纸”不需要另外上光油，工艺简单，但需要使用专用墨水，成本要高一些；“普通墨水+水转印纸”工艺需要上光油，多了一道工序，但不用购买水转印专用墨水，在耗材上不会受制于人，成本容易控制。创业初期还是建议采用“普通墨水+水转印纸”工艺，如果能满足业务需要不妨坚持下去。
四、店址的选择与店面装修
数码时尚类的创业项目，目标用户都是消费能力强的年轻时尚一族，店址应该选择在年轻人较多、人流量大的街区。如大中学校附近、闹市区、超市或购物中心及高档住宅区。
个性布艺、印衣店及个性礼品饰品店，店铺设计要温馨、舒适；花卉店的装修应线条简洁，色彩明快；文身馆则要突出时尚和前卫。
除了以上要点之外，常规的经营策略也需要擅加利用，要注重市场推广与广告宣传，经营手段要灵活多变。总之，多动脑筋，多想办法，时时保持创业热情，创业才会成功。
百通观点：和传统热转印相比，水转印的优势非常明显，它不需要专用设备，投资风险小，应用范围广，项目的抗风险能力也高。不过，水转印创业投资低，技术容易掌握，这意味着它进入的门槛也低，一旦普及，市场竞争肯定会非常激烈。另外，水转印应用范围广，也容易使创业者三心二意。百通的建议是，创业者最好专注于水转印的某一类应用，把市场做得更为专业化，因为，只有专注才会成功，只有更专业才会有更强的竞争力。
百通还要提醒大家的是，创业有风险，水转印的商机虽然无限，但能否成功和经营者的自身素质等等还是有很大的关系的，请考察好当地市场、开店的位置和相关的加盟商，谨慎入市！