“广而告之”让网吧赚钱
网吧
随着网络的发展，网吧处处生根发芽，不仅催生出千万网民，更酝酿出一个崭新的市场。这个市场，称之为网吧广告市场；这个市场，不断有厂家惠顾；这个市场，让网吧多了一条生财之路。
前景光明，信心干劲都要足
网吧是公众场所，它接待的消费群体主要是年轻人。而年轻人的消费欲望和能力是无可限量的，由此衍生出的市场空间，更成为各大厂家竞相争夺的香饽饽。由此可见，网吧已经具备搭载广告进行宣传的市场资本。
以人流量估算，按拥有50台机器的小型网吧来计算，一小时有效流量为80%，即40人，再乘以小时和天数，即每月40×12×30＝14400人次。如果是大型网吧或连锁网吧，则为6～10万人次。如此高的人气为网吧广告“上位”提供了基础。而通过市场调研可知，现阶段为网吧提供广告的厂家主要有网游、硬件、软饮三类。但随着网吧广告的发展，定有更多厂家入局，广告范围可涵盖餐饮、通信、培训等领域。
因此，发展网吧广告当务之急，就在于让目标厂家认识网吧的广告价值。要达到此目的，网吧业主需要下足功夫，做好相关计划。千千经营着“江湖”网吧，通过朋友介绍，她联系到目标厂家市场部，向厂家提供了沿海发达城市一些成功的网吧广告案例，再附上自家网吧各方面的详尽介绍。如此，待厂家对网吧广告产生认同感后，再次面谈时千千就有了底气和资本。
百通点评：网吧广告市场目前处在起步阶段，沿海发达城市和内陆城市存在差距，因此，两者之间互相取经十分重要，而网络增加了其可行性。
广告资源，该动脑时就动脑
有广告就要有载体。对网吧而言，许多地方皆可开发出来作为广告载体。只要相关人员对此进行合理规划，那么就可“拼盘”出一道网吧广告大餐：网吧的电脑、门窗、墙面，甚至楼梯、桌椅都可成为“大餐”的一部分。
在网吧广告的经营中，技巧和灵感无处不在。就拿网吧常用的水杯来说，可贴上广告招贴画，或采用印有厂家Logo的宣传水杯。此类广告最好为软饮广告，顾客在喝水时，肯定会看到水杯上的广告。
陈勇是“圣域网吧 ”的话事人，他发掘广告资源的方法非常值得大家借鉴。他选择用门面、橱窗、墙面来发布灯箱、海报广告，这种做法适用于网游、硬件等大型厂家；而主机前面板、显示屏边幅、鼠标垫、电脑桌面、椅套等，可采用胶画或喷漆画模式，刊登各种题材的分类广告，多以中小厂家为主；余下的楼梯、会员卡、宣传栏等，既可发布自家网吧的广告，又可刊登当地大型服务商的广告，如百货、商场的打折广告等。
百通点评：广告资源无处不在。网吧业主们可走访同城的各类网吧，对比不同网吧的广告宣传，收集相关信息，然后加以借鉴。
营销广告，一步一步走踏实
万事俱备，只欠厂家点头“买单”。这是一个营销广告的过程，步骤包括：报单阶段，即配合厂家的广告投放计划，在规定时期内报上广告方案；洽谈阶段，厂家派员实地考察后，会就广告的发布流程、款项、双方权利和义务进行洽谈，直至达成合作意向；实施阶段，包括广告制作、发布，以及厂家验收、网吧收款等。
要完成上述三个步骤，还得看网吧能否与厂家建立有效的合作渠道。相关方法有两种：一，毛遂自荐，直接寻找，联系广告客户，这样做要求网吧动员所有的人际资源和社会关系，耗时较长，而且要求网吧自身条件较好，这种方法适用于大型网吧、网城；其二，授权广告代理公司全程操刀，网吧坐等收钱，运用此法，获利少了许多，但不需要网吧劳神，一切由专业公司代劳，适合中小网吧。
陈晓是一家小型网吧的老板，她拟好了广告服务方案报给了厂商。可厂家对她的合作要求不太在意。除去人际关系和市场营销因素，陈晓网吧太小了，达不到厂家审核要求。为此，陈晓找来广告代理公司，对方修改了广告方案，整合了网吧中的广告资源，将广告服务包装为“包年/包季”服务，而后推向合作厂家。在广告代理公司的运作下，陈晓网吧终于换得了第一桶金。
百通点评：让厂家为广告买单，最重要的是让自家网吧广告有卖点。为此，除了要做好营销，还须对网吧各方面的情况做出良好介绍和展示。
避免失误，合理运营有学问
哪里有利润，哪里就有风险。在网吧广告的运营中，自然免不了遭遇坎坷和挫折。这没啥大不了的，只要当事人能从坎坷、挫折中重新振作起来，并吸取经验教训，及时根据市场需求改善、调整广告营销服务，必然可以重整旗鼓。
某高校外的一条街上分布着数十家网吧。其中，张松的“三国”网吧率先吃螃蟹，拉到了网游广告，这让没尝到甜头的其他网吧老板心痒难忍，于是，恶性竞争开始出现，价格杀得一塌糊涂，最后厂家彻底放弃了这条街的广告投放。因为网吧业主们只顾着抢单杀价，却忽视了对广告的布置、维护和宣传。
因此，网吧要想长久地从广告中获利。不仅要在广告洽谈阶段充分重视同厂家沟通，还要在实施过程中认真履行自己承担的广告义务。而对于同行的恶性竞争，最好的应对之策就是做好自己的广告，创出网吧品牌和口碑，以质量抗衡“价格”。只有这样，方能取悦厂家，为合作赢得筹码。
除此之外，对于网吧来说，还有一个很重要的问题，即付款问题。怎样的付款才最为保险呢？无论是支票，还是现金，或是等价物，都须在广告合同中标明，连布置广告的相关设施、投资由谁负责等也要写清楚。待广告合约即将到期时，网吧业主应做好两手准备，既要为以后的广告位找好婆家，又要尽量避免资源浪费和商机流失。
百通点评：聪明的人不会犯同样的错误，因此，为最大限度地减少失误，网吧业主可通过各种渠道、方式收集同行的相关经验，取长补短。
越早关注网吧广告，就能越早抢得网吧广告的第一桶金。在这一点上，内陆城市应多向沿海城市学习一下先进经验，同时，尽量不要让自己网吧的广告位处于闲置状态，即便没有厂家广告加入，也可“王婆卖瓜，自卖自夸”，好好宣传一下自家网吧。