聚沙成塔 小网吧联盟求存
网吧
小国在大国之间，不两属无以自安。——出自 古楼兰王
大敌当前，还在勾心斗角？
风雨飘摇，还不思变革？
还不团结共进，怎能安渡难关，拨云见日。难道你想重蹈楼兰古国国破家亡的覆辙？
小国在大国之间，唯有团结联盟，才能抵御强敌、求得自保。
时代在发展，网吧在进步。面对大型网吧/网城的冲击，中小网吧生存空间正受到愈加残酷的挤压。危难关头，如何抉择？
中小网吧只有团结起来，联盟求存，才能闯出新天地……
联合
用诚信开路
网吧要走联盟之路，首要条件是做好自己的工作，要持共同协商、携手发展的态度与合作网吧洽谈相关事宜；切忌心情浮躁，个人利益至上。只有以诚待人，通过各种渠道联系到合作伙伴，最终才能获得成功。
联系合作伙伴的过程，就好比相亲，是需要红娘的。而网吧协会就是最好的红娘。因为，网吧协会拥有许多网吧的资源，这其中肯定不乏“符合联盟要求和想法”的中小网吧老板。届时，发出“联盟求存”的倡议，再加上网吧协会从中牵线搭桥，势必促成有心者的圆桌会议，共商大事。
相亲可以找对象，自由恋爱也一样。对于谋求联盟的网吧老板来说，亦可关注临近区域内同等规模的网吧。因为大家都在同一个区域“混”，就近联络比较方便。而且，和请人牵线相比，临近网吧之间还多了一层默契和了解。在小网吧的联盟运作之中，邻近网吧因地理优势，往往更易成事。
百通点评：中小网吧联盟成功的关键，在于能否联系到真正志同道合的网吧业主，而这往往需要多方寻找、反复洽谈。当然，诚意是必不可少的。
网城选址
场地彰显规模
联盟网吧要做大做强，必须在场地上出彩求新。因此，联盟网吧需要洽谈新场地，以便形成规模效应取悦顾客。另一方面，如果联盟网吧受各种原因限制（如场地、租金、政策），亦可深挖现有场地的潜力。
要找新场地，咱们就要谈谈联盟网吧的“选地经”。鉴于联盟网吧规模变大（众多网吧在同一区域联合经营），建议业主们借鉴超市选点标准，在校园、小区、社区等地区附近选址。最好临街，面积在500平方米以上（有些大型的联盟网城的面积还可达到1千平方米以上）。而考虑到租金等因素，还可在城市二环、三环交界地选址，当然，首先要保证附近有大学城等消费群体。选定地址后，还需要划分出各联盟网吧的经营地盘。
对于无法重新选址的联盟网吧。则需要在装修、配置、牌匾上进行整改。力求做到风格统一。具体说来，包括下列步骤：电脑升级，达到统一性能标准；采取统一的室内、室外装修风格；统一牌匾、前台制服、电脑台Logo等。
百通点评：天时地利人和，对联盟网吧的选址工作要引起足够的重视，并利用各种经营手段通过选址增强联盟网吧的竞争力。
管理
有章可循
场子大了，人多，难管理啊。对于已经拉起“场子”的联盟网吧来说，如何行之有效地推行管理之道呢？
笔者认为，首先应制定出联合经营的规章制度，具体范围可涉及：员工考勤培训、各类员工的工作权限、统一的服务规范、礼仪等内容，管理层的交流，协调和决断等。在此基础上，还必须对管理模式进行一些创新，并在具体的实施过程中注意听取各网吧业主的意见，及时调整经营策略。
模仿联合国安理会的模式设立轮值式主席团：每位吧主都是主席团成员，若当月设有轮值主席，由网城中的某个吧主担任。该职位不固定，采取轮流制，每个吧主都可以担当，负责处理日常事务和紧急事务。而大的经营方针，则由主席团成员讨论决定。
而聘请专业的经理人，则是另一种管理连锁网吧的好方法。首先，聘请的经理人是专业的，具备数年从业经历和业绩，他必须懂得处理联盟网吧发展、经营、管理等方面的事务。再者，经理人能够集中精力，全力搞好管理，从而避免出现联盟网吧内各位老板各执一词的混乱局面。
百通点评：管理出效益，联盟网吧的管理体现了自身的综合竞争力，因此，在管理方面，网吧中的各成员一定要齐心协力共同遵守联合网城的规章制度。
各展所长
资源分配相互支持
很多联盟网吧的旗下有很多子网吧，它们各有特点：有的机器好，有的广告多，有的人才棒。那么，如何协调分配各家子网吧的相关运营资源，以便使网城中出现“1+1>2”的效果呢？笔者认为，关键在于子网吧的相互沟通。
各家网吧机器的配置水平不一，有的网吧甚至存在部分机器无法适应经营要求的现象。对此，如果要求联盟硬性“支援”那是不现实的。但是，如果由联盟牵头，和商家或厂家洽谈升级或采购事项，那么由此争取到的价格优惠，亦是对联盟资源有效利用的一种表现。
广告资源正成为网吧增收的有效途径，而相比个人网吧而言，联盟网吧拥有机器更多的优点。这样，如果联盟将子网吧同厂商的良好合作势头充分继承过来，同时制定出统一的广告报价册针对厂商进行宣传，同时对吊旗、椅套、鼠标垫、开机桌面、楼梯踏脚、海报、灯箱位等联盟网吧内的资源充分利用，统一规范。那样，势必会争取到更为可观的广告收益。
百通点评：联盟网吧是个大杂烩，若能取各家子网吧所长，那么给联盟网吧综合竞争力带来的增长是成倍的。
利益划分
公平、公正、公开
各网吧形成联盟后，赚的钱自然比以前多。对于这些诱人的利益，参与联盟的网吧如何划分，谁多谁少，谁先谁后，有没有划分的依据？
“按股分配”算是一个比较公平的选择。不过即便如此，分配中仍会出现不易解决且涉及核心利益的种种问题，对此，建议在轮值主席团的框架内由各成员发扬民主精神，按“赞成、反对、弃权”方式投票做出抉择，原则是少数服从多数。
表面上看，按股分配，是依据各子网吧在联盟网吧中占据的股份来划分利益。但笔者认为，按股分配中的“股”还包括各子网吧为联盟发展所做的贡献，以及各家网吧上交的广告、人力、社会关系、新老顾客等资源，只有这样评定股份进行分配才算公平。
除此，联盟网吧内部还必须赏罚分明。如果子网吧经营出了漏子，产生了经营外支出（如罚款、赔款等）。那么这些损失，应当由惹麻烦的子网吧承担一大部分。同理，在履行联盟网吧决议的过程中，对于那些态度不积极、舍不得投入的子网吧，亦要考虑在年终分成时适当扣分。
百通点评：分配利益必须要公正、公平、公开，这样才能保证联盟网吧的凝聚力和向心力。若在分配中出现稍许偏差，则会为联盟网吧的正常经营埋下祸根。
矛盾化解
建立及时调解机制
有利益的地方就有矛盾，矛盾无法避免，但可协调，尤其对联盟网吧来说。因为联盟网吧中的众多网吧必须一条心，这样才能办好事，赚大钱。因此，联盟网吧应通过各种手段来避免矛盾激化。
为避免联盟中的网吧可能产生的矛盾，联盟网吧轮值主席团最好在联盟成立之初就划分出相关权益、义务、赏罚的条款，并将它们规范成文。一旦日后出现矛盾，可拿出该条文，按当初约定办事，以此抑制矛盾，维护联盟网吧内部的稳定。当然，在进行相关讨论时，各方态度要诚恳，要有解决问题的诚意。
然而。对于某些非人为因素可劝解的“超级矛盾”，该如何化解呢？方法是风险共担、利益共享，在联盟网吧内大家都是一根线上的蚂蚱，如果自家兄弟闹起来，损失的只会是大家赚的钱财。如此一说，直接提醒了矛盾各方，促使他们冷静下来通过协商解决矛盾。
百通点评：凡事以和为贵，大家开网吧只为求财，有什么事情不可以协商解决呢，在激烈争执时强制自己冷静下来处理问题方为上策。
由中小网吧自主形成的网吧联盟，是解决中小网吧生存危机的有益尝试。在这个尝试中，网吧老板们会遇到许多新问题。但是，只要老板们把联盟当成自己的家，本着平等协商的态度去解决问题，并在经营中不断的调整，吸纳大家的意见，那么，任何麻烦都是打不垮网吧联盟的。阳光总在风雨后，网吧联盟的明天会很美！