威客平台赚大钱——K68：虚拟悬赏 真实淘金
站长空间
编者按：互联网创业经历了一次次的高峰，随着网络与技术的更加普及，这个行业拼的不仅仅是技术和实力，画龙点睛般的非凡创意才能将企业点石成金。本期，一木采访了目前网络上最火的威客网站——K68，希望各位站长读者能从中得到启发。
“威客还不能准确涵盖其行业特点，而且各种‘客’太多，这个词有拾人牙慧之嫌，但大家都把K68称作威客模式也只好接受。”看来，K68站长阿康觉得“威客”还不能完全表述他的网站模式。他更愿意把这种模式称为realgame（真实的游戏），因为这和网络游戏中的悬赏类似，只不过那里可能寻求的是虚拟的积分、级别等，而K68追求的是现实的利益、智慧与金钱交易。
互联网创业又出热点
K68网站以“发布任务→竞标者参与竞标→完成任务获得赏金”为基本操作模式，每个需要进行外包的小型企业，通过悬赏招标的模式发布任务，让众多网民参与竞标，从中取其精华，得到最优化的方案。
发布的任务有赏金高达几千的大企业形象LOGO，也有数十元报酬的个人名片设计，这些大大小小的任务，吸引了更多人群的关注和加入。在K68，距离无碍沟通，专业不设门槛，从某种意义上说，K68聚集了大中小企业和专业、非专业的广大资源。
一个淘金的服务平台
从建站到现在，K68的悬赏金额达到九十万元，竞标成功的任务有一千五百多个，发放的赏金有五十多万元。这可以看出，无论是建站者本身还是参与的网民，在这里都是盈利的。
有经验的创业者应该知道，人力资源在每个行业里都是重要的环节，供求双方如何达到平衡与最优化的组合，一向是较难解决的问题。作为提供服务交流的平台，K68拥有丰富的人力资源，这就是网站盈利的根本。
目前中国经济发展不平衡，发达地区和中西部地区，大城市和小城市之间的差距非常大，但优秀的人力资源都是一样的，有了K68这样一个平台，所有的资源都可以通过竞争的方式得到相应的报酬，而激烈的竞争，太过丰富的资源也让任务的成本急剧降低。中国现有的2300万企业里，就有1700万的中小企业，这一部分企业的宣传成本和其他成本控制显得非常突出，K68满足这部分企业的需求。
发展中也存在危机
K68目前已实现了盈利，究竟这是不是一条康庄大道，一种高枕无忧的事业？
K68以其新鲜视觉吸引了众人的眼光，但如果它不能找到独特的竞争力，其竞争性会毫无疑问地随着时间而衰退。令站长阿康困惑的一个现实问题摆在眼前：如何吸引更多的任务，尤其是价位更高的任务。这不仅说明价格高低的重要，而且说明K68能否打破现有局面，拓展更多的服务层面。
随着网站发展，需求加大，如何让网站走出去，而不是保持原状应是值得深思的话题，主动出击，争取更多的任务，更好的任务，才能让网站迈入另一个新的高度，K68才能维持目前高额的市场占有率，实现更大的利益。
站长论站：
一木：威客这个创意从何而来，怎么想到建立K68威客网站？
阿康：建立K68这种模式，是受《横刀立马》小说的启发。小说里面有一种“冒险者公会”，与网络游戏里形成的“佣兵公会”游戏机制比较类似。游戏公布悬赏冒险任务，游戏者去设法完成，而完成者会得到装备、级别等方面的奖赏。正是这种“悬赏任务机制”，促使了K68的诞生。
一木：建立威客网站，有哪些市场？
阿康：数字化工作，非常明确。K68在线工作平台定位于数字化工作，只要通过互联网、通过电脑可以完成的任务我们都能承接。
一木：威客网站的原理并不复杂，各行业顶尖网站自己的论坛就可以发布有酬金的信息，你认为K68的生存空间在哪儿？
阿康：我们是集贸市场, 他们是高级购物中心，都有人气，各做过的生意，我觉得不会出现谁吞并谁的情况。
一木：目前，国内的威客网站有几十个，K68如何跟同类的网站比拼？
阿康：现金悬赏，资源浪费型的模式，K68是第一个，目前在这个细分的市场中占据81%的市场份额(2006年8月8日数据)。竞争对手多是好事情，说明市场大。很多竞争对手就是我们的客户或者会员，K68作为威客黄埔军校也不错。
一木：K68发布的任务多数是视觉设计方面的，但K68自己的页面设计并不精美，为什么不把页面设计得更好呢？
阿康：我认为现在的也是一种美。K68是集贸市场，去过集贸市场的人都知道，里面乱糟糟的，但是也是一种美。那么多美工在一个不美的网站玩，很有意思。
一木：在K68网站LOGO中有“保护知识产权”的字样，为什么要强调这个？
阿康：我们不定时地会换主题标志，比如森林日我们就做过保护环境的绿色标志，“保护知识产权”LOGO是版权日更换的。这都是会员们免费送我的。
一木：如何保证威客们能按时、按量拿到酬金？
阿康：一切公开。
一木：K68网站是如何建立的？采用什么建站程序？
阿康：2004年3月, 我下载了一套不出名的PBBS程序，花了2个小时就安装成功了，我记得很清楚，1.3版本，Access数据库，全是现成的，这是一套开放的程序。后来我们和开发者沟通，逼他不断改进、升级。现在的K68使用的就是这套程序的改进版本。
一木：建立一个这样的网站的成本高吗？花费较大的项目有哪些？
阿康：网站服务器是我以前就有的，如果这个不算，K68的前期建站，几乎没有成本。从目前来看，我们的主要花费就是维持公司日常6人的开销以及业务推广。
一木：K68就像一个中介，这样的网站从哪些环节可以盈利？
阿康：我仔细研究了EBAY。EBAY在全球非常强大，其“社区精神、收费模式”就是我们的楷模。中国中小企业海量，做好这方面的服务就有一定的市场机会。这个市场未必很大，但是需要熟悉的人来操作，我本人有10年中小企业服务的经验，有很大信心。
一木：你认为K68网站能走多久？希望达到什么效果？下一步有什么计划吗？
阿康：我们的目标是每天发布1~2万个任务，平均每个任务300~500元，我们在每个任务上面赚20%毛利，还有6%去上税，14%的利润，将来也许会降到1%。
我们有很多计划，现在大家看到的K68只是我想实现的功能的1/5。但是发展需要时间、资本和运气，顺其自然，我们目前只做自己能做的事情。
一木有话说：
在众多企业的背后存在着千万个像阿康一样的创业者，他们在不断地用智慧与辛勤的工作创造着自己的奇迹。但是相对于少数成功者而言，更多的创业者仍然处在不断探索不断转变的过程之中。大家是否也像阿康一样认真地思考如何去寻找市场机会呢？希望每一个创业者都能够像K68一样，找到属于自己的发展空间。