砸下20亿重金，联合厂家打击欺诈——宏图三胞欲“围剿”传统电脑
事件
“只要做符合道理的事，符合大多数人利益的事，就有吸引力，就不用担什么风险。”
——宏图三胞执行总裁李越
作为国内IT产品的零售大本营，南京珠江路、上海徐家汇等存在十年之久的传统电脑城，曾是“硅谷地带”中一道迷人的风景。
但这道曾造就国内IT零售产品快速发展的风景，如今却突然遭遇了前所未有的冲击。
2006年8月15日，来自南京的宏图三胞，推出了一个爆炸性的举措：从本周起，将在苏、沪、皖地区启动20亿元专款，“围剿”电脑城。
如果从品牌机的市场份额来看，家电卖场约占25%、宏图三胞约占30%，其余份额属电脑城。那么，冲击背后的故事是什么？宏图三胞的自信又在哪里？
“围剿行动”
南京，宏图三胞八楼会议室，已是8月15日凌晨。
争论还在继续，但执行总裁李越的态度趋于坚决：“渠道必须整合，价格必须透明，宏图三胞不去做，其他人也会去做，20亿够不够，不够就40亿。”
“在现在的电脑市场上，存在着一种怪现象，同一品牌的产品在不同的商铺里报价不同、承诺不同、褒贬不一，众多厂家也对此深恶痛绝。”李越认为，IT行业品牌竞合得不够成熟，给整个IT零售行业带来了很多不利的影响。
“只要做符合道理的事，符合大多数人利益的事，就有吸引力，就不用担什么风险。”站在风口浪尖，李越说。
因此，在李越看来，这是一个理想的宣战。“围剿行动”不仅有助于宏图三胞以“平均一周一店”的速度深入浙江，而且在年底前将彻底改变市场秩序，还能使宏图三胞的市场份额得到绝对提升，从华东现有近40%市场份额提升至70%。
“围剿行动”的具体做法是， 从本周起，将通过在上海、江苏、安徽等地区的近百家门店，利用价格战的方式对当地的电脑商铺以及电脑商户聚集的电脑城实施“定点清除”，初步预算至少投入20亿元，而销售的所有商品价格将直降20%～30%。
有关人士认为，对消费者有利的是， “围剿行动”将加快IT零售业品牌竞合的步伐，在厂家和消费者之间建立一个公平公正的销售平台。
“整合最好的办法就是打压价格，所有商品最高降价20%-30%，直接以成本价进行销售。让这些商户没钱赚，自己退出市场。” 宏图三胞分管市场的副总裁王雪霁说。
据悉，这个计划得到了上游厂家的支持。TCL和惠普不久前已与他们独家签署了10万台笔记本20万台IT消费类产品直供大单，与联想更大的合作也正在紧锣密鼓推进之中，Intel、佳能、SONY、方正、清华同方等也陆续拿出最低的供货价格配合宏图三胞在IT零售市场洗牌，新的IT产品价格战已冒硝烟。
对于消费者来说，让他们关心的还有宏图三胞的承诺：如果市场上有比宏图三胞价格更低的电脑产品，宏图三胞保证“三倍退差”。
梨子的味道
宏图三胞的“围剿”行动，在电脑城内引起了怎样的反应？
8月16日，在一家赛博电脑城内，一位经营兼容机的老板胡杰对记者说，对于宏图三胞的强劲口号，自己并不陌生。“九大承诺”、“绝对低价”等一些震耳欲聋的策略，在几年前就已叫响。
胡杰从2003年开始对IT行业有兴趣，并启动资金在赛博电脑城内租得一个摊位，经营过墨盒、路由器、二手电脑。他把电脑城之间的竞争比作了“梨子的味道”：在IT产品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争局势中，梨子味道的不同，关键在于服务是不是比同类卖场具有更多的特色。
“火上加油。”武华形容自己听到宏图三胞“围剿行动”时的心情。四年前，他怀揣50万元人民币杀入了这家名叫泰鑫的电脑城。
如今，作为这家电脑城的大佬，他谨慎地表示：什么样的卖场适合这个市场，不是凭自己想象，而是要有事实根据。“无论从过去、现在还是将来看，电脑卖场至少在相当一段时间内非常适合电脑、数码产品以及电脑辐射产品销售。”
但胡杰则有了退意，他打算在今年年底退出这个市场，原因是“即使没有宏图三胞，种种迹象也表明，电脑城已经失去了前几年靠价格和渠道优势创造销售奇迹的成功魔力。”
武华也承认， 由于电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
宏图之志
但电脑城消失与否或许并不那么重要。实际上，宏图三胞并非与电脑城水火不容，电脑城消失与否的问题其实就是销售模式的进化问题。
“古人云：‘得道者得天下’，今天，我们的WDM也是符合道理的，所以宏图三胞的成功也是必然的。”站在黄浦江畔，宏图三胞一高层人士壮志满怀。
不难发现，所谓的WDM模式，就是集沃尔玛的连锁低成本，戴尔的定制直销和麦当劳的标准化服务模式于一身的模式。
“在专业领域，沃尔玛代表的是规模化效应，戴尔代表的是渠道的扁平化，而麦当劳则代表着标准化的管理和企业的精确复制能力。其实，WDM只是把现代三种成功的商业形态合成为一种理想化的未来商业的主流模式。”宏图三胞执行总裁李越这样诠释着“WDM”的含义。
他认为，宏图三胞之所以能够快速成长，其主要原因在于它在恰当的时机找到了能适应未来市场或顺应未来商业模式发展的管理方法。在“模式决定存在”的商业环境中，宏图三胞首先在时间上赢得了先机。
正是在这种独特的商业模式下，宏图三胞实现了自身的爆炸性成长：2001年，宏图三胞以仅有的5个店面，达成了5亿元的销售收入；到 2004年，宏图三胞在全国范围内开设的连锁店面已达到35家，销售额超过40亿元，成为了中国第一家面向最终消费者、独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业。
宏图三胞的扩张性成长，也受到了很多对手的阻截。当开辟第一个异地的市场无锡时，当地的电脑城及代理商就开了一个大会，商讨“抗宏”策略。
在这种情况下，宏图三胞与电脑城的对决，已如箭在弦上，不得不发。
因此，我们可以猜测，“围剿行动”并不是宏图的终极目标。正如李越所说，宏图三胞设想的未来最终目标是，通过资本优势将卖场迅速地扩大到150家，并实现对全国各主要大中型城市的覆盖，从而将宏图三胞打造成一家覆盖全国市场的IT产品终端销售连锁航母群。