投影仪低价风潮来临
行业观察
7月初，联想发布了数款投影仪，其中最受人关注的TD306以一个令人大跌眼镜的超低定价——人民币5999元引起了业界的震动，这是至今为止所有新品投影仪上市的最低定价！
在以往的产品定位中投影仪都是高售价、高利润的产品，虽然现在投影仪的主流报价已经从早期的数万元降到了目前的1万元～2万元的价位，但仍然属于高价产品。在正常情形下，价格在8000余元的投影仪就已经属于低端，或要停产的产品范畴了，也就是说即使按入门级产品的定位来考虑，联想这次TD306的定价仍有些低得不可思议。那么低价投影仪是厂商炒作还是市场发展必然产物？
告别价格虚高时代
曾经有这样一个业界笑话：“买投影仪时砍价要够大胆！20000开价你砍个19000，商家会笑得合不上嘴；18000在你背后笑；17000忍着笑；16000是对商家仁慈；15000算有点水平，14000商家觉得你懂一点，13000可能要与商家角力，12000最后谈妥，还要它送个激光笔或者投影幕之类的，总之11000搞定！”
虽然这个笑话有些过头，但不无道理。为什么呢？目前国内的投影仪市场按目标人群可以区分为三大块，分别是教育、商用和家用。和其它IT产品有些不同的是，商用市场并不是投影仪最大的消费领域，而在各个学校的各种电子教室，也就是说教育市场才是中国投影仪的主要消费领域。正是由于教育市场这种行业性、集体性采购占据了国内的主流市场，出于各种采购因素的考虑，在国内销售的投影仪产品，无论是国外厂商还是国内厂商都有将“公开报价”虚高标注的习惯，公开报价和实际成交价甚至可以相差数千元乃至上万元。这也就是上面那则笑话的由来。
尽管“报价虚高”是一种不得已而为之的市场行为，但这种行销方式对于投影仪市场的发展却很不利，特别是在商用和家用市场日益扩大的今天更是如此，因为这两类消费群体都是对价格敏感的用户，“务实”的产品报价更能受到用户的欢迎和认可。从目前的投影仪市场来看，产品报价“虚高”情况在不断减少，和前两年相比情况明显好转。应该说，“5999元”的投影仪出现，是投影仪市场更加成熟的表现！
潜在用户的诱惑
随着国内经济的愈加活跃，商用市场的份额也水涨船高，各种中小公司是购买的主力，商用市场的份额已经很接近昔日的老大——教育市场。而家用市场呢？虽然家用投影仪在国外已经成为趋势，在美国已经占据投影仪市场20%的市场比例，但作为全球投影仪销量的第二大国，中国的家用投影仪的市场占有率不足1%，毕竟对于国内家庭用户来说，花费上万元去购买一款投影仪作为娱乐产品还是需要思量一下，但这个市场无疑是最有发展潜力的市场，价格是阻碍这个市场兴起的重要因素。
这样一来，其实很容易看出“低价投影仪”定价如此之低，很重要的目的就是瞄准了小型商业用户和家庭用户市场。其中很重要一点，如果能敲开中国4亿家庭用户市场，其“钱景”将不可限量。当前国内市场的大屏幕等离子、液晶电视的价格都在5000～20000元之间，其中以万元以下的产品销量最好。对于家庭用户，投影仪的用途和大屏幕平板电视的用途基本是一致的，况且对于大屏幕平板电视来说，万元上下的预算只能买到42英寸的等离子和37寸的液晶，而现在5999元就可以买到轻松实现100英寸画面的投影仪，视觉冲击力不可相提并论。而5999元的价位也正好是销量最好的平板电视的价位，家庭用户比较容易接受。总而言之，厂商力推“低价投影仪”的用意是在兼顾教育和商用市场的同时，力图攻克占据用户群体最大的家庭消费市场，推动家用投影仪的最终普及应用！
低价产品的实用主义
在联想之后，很多厂商也相继降低了自己部分低端产品的价格，比如DELL的1200MP，也是年初推出的低价产品，现在已经从8999元降到了6999元。爱普生的EMP-S4是7月才推出的产品，它的价格也在7000元左右；东芝的TDP-S8在经历多次降价之后跌入了7000元以下；而NEC的 VT48＋投影仪则是一款采用LCD的7000元以下的投影仪。这些“低价投影仪”意图达到的目的很明显，但能否如厂商所愿，还得看消费者能否接受这些“低价”产品，这自然需要正视一个问题，低价的投影仪产品性能如何？
纵观低价投影仪， DLP和LCD两种技术都有采用。DLP技术与LCD技术是两种不同规格的显像技术。LCD投影技术依托于液晶面板的成像效果，其色彩效果出众；而DLP投影技术采用数字芯片以及宽通道的信号传输来投影图像，图像对比度高，细节表现丰富，文本清晰。当然这只是传统的技术说法，近来DLP和LCD都在自己的领域用心改进，已经互相弥补了各自的不少缺点，DLP也可以做到亮丽的色彩表现，LCD也可以实现高亮度和高对比度。所以消费者不要太迷信它们各自的成像技术，一切以自己购买时的实际感受为主。
大多数低价投影仪的亮度在1600～2600ANSI流明之间。亮度是投影仪重要的参数，一般来说越大的投影面积需要的亮度越高。但对于可以将窗帘拉上，保证室内黑暗的家庭使用环境来说，25m2的室内1300ANSI流明的亮度就可以了。2600ANSI流明的亮度对于教室、小型的会议室或者酒吧也基本够用。
几乎所有的低价投影仪都有个共同特点——采用了800×600像素的物理分辨率。现在投影仪的物理分辨率一般分为SVGA（800×600）、XGA（1024×768）、SXGA（1280×1024）几个级别。对于商业演示来说，SVGA投影仪完全能满足常规应用，但和XGA、SXGA投影仪相比效果还是有差距，不能满足高层次的商业演示。而对于家庭用户来说，投影仪主要是用来看电影，现在的主流片源是DVD影片，800×600的分辨率是可以完美表现的。但对于“高清”的720P和1080i视频就不够用了。考虑到“高清”投影仪的价格因素，以及短时间内HDDVD和蓝光DVD这些高清视频不能快速普及，节目类型缺乏、内容不够丰富等问题，可以先购入实用的低价投影仪使用，而在将来再购买已经大幅降价的标准高清投影仪。当然不少低价投影仪能兼容多种分辨率的画面信号，调整为XGA全屏格式再输出，也算是技术上的弥补吧。
对比度是投影仪输出图像中最亮部区域与最暗部区域的亮度比值。对比度可以影响投影仪产品的灰度层次表现和色彩层次表现，直观来说对比度越高，图像或电影画面的暗部细节就越清晰。低价投影仪的对比度根据投影仪采用的技术不同而有所区别，采用LCD技术的低价投影仪的对比度一般为500∶1，而采用DLP技术的一般在2300∶1，这些指标对于LCD或DLP产品来说算不上高，只是尚能接受，谈不上出彩。
投影仪的噪音控制也很重要，因为教育和商用投影仪多用在教室、会议室、礼堂等场合，都需要安静，而在家中要欣赏影片也是噪音越低越好。低价投影仪工作时的噪音值一般在30dB，有的在节能模式下可降低到25dB。这个指标也是中规中矩。
从总体的性能指标来说，低价投影仪采取了实用主义，可以满足教育、商用、家庭用户的一般应用需求，尽管性能并不出众，但作为定价极其低廉，甚至是前所未有的低价产品，要求低价投影仪具有较高的性能参数是并不现实的。只要它能满足消费者的需要，并对得起其价格就是成功的。
结语
低价投影仪的最大意义就是其价位对国内投影仪市场的巨大冲击。联想希望依靠TD306这款产品打出江山，改变市场格局，但其它老牌厂商是否奉陪，是否愿意牺牲自己的利润，还是个未知数。但至少说明，投影仪应用日益扩大的市场已引起不少厂商的重视。我们希望低价投影仪的出现能够将高高在上的价格真正拉到一个新的台阶，而不是昙花一现，但无论如何市场竞争的进一步加剧，广大的消费者将成为最大的受益者。也许5999元的低价笔记本的发展历史会在投影仪市场上重演。