当暑促成为往事——家用打印机市场遇冷
行业观察
随着夏季的来临，电脑市场一年一度的暑期促销（简称暑促）也风风火火地展开了。细心的消费者可能会发现，当整机、DIY配件等产品在大力促销时，而打印机类的外设产品几乎按兵不动，只有个别厂商进行着一些力度有限的促销活动，而即便是这些力度有限的促销活动，主推的还是中高端照片打印机，而低端家用打印机似乎完全将暑促抛弃，炎炎夏日却让人感受到了寒冬的冷意！
务实的厂商
面对热闹的暑促市场，打印机产品的“冷”行为让人感到奇怪？当笔者向爱普生、佳能、联想等知名厂商探询家用打印机暑促消息时，得到的结果竟然一致：暂无暑促计划！其中有厂商还表示，促销活动会有，但将在暑假后进行！
厂商们一致的态度让人意外。但仔细想想，也不难理解。在厂商眼里，既然促销，最好寻找一个热点，一个大家都较为关注且今后的市场可能持续快速增长的产品。这不仅能保证产品销量，还能较好地树立自己的品牌形象，保障市场占用率并为日后的竞争打好基础。显然，家用打印机经过这么多年的发展与普及后，其销售量已不太可能迅速增长，既然家用打印机难成热点，其销售量在暑期乃至今后都不可能有大幅度的增加，那么进行暑促就没有多大意义了。
并且，在经过多年的激烈竞争之后，家用打印机的产品利润下降了不少。在利润并不丰厚的情况下，暑促的销售政策不可能太过优厚，而不优厚的销售政策很容易淹没在暑促热潮里，不能激起较好的市场的反应。与其如此，还不如将这些促销活动放在平日进行，这样，消费者还更容易感受到促销的气息，而效果也会更好。
需求减弱的用户
暑促，从根本意义上讲，是厂商针对学生群体，尤其是中高考结束后的学生或放假回家休息的大学生，选购用于暑期学习或娱乐的IT产品而掀起的促销活动。而打印机并不是学生们的必需品和选购重点，失去了暑促中最大客户源的支持，打印机自然无法在暑促销售中热起来。
那么，家用打印机暑促对学生以外的消费者又有多大的诱惑呢？应该说，现在的消费者已经日渐成熟，绝不是厂商说几句“降价”“打折”就能轻易诱惑的。当他们没有需求时，很难因厂商的促销而改变初衷。而即便是有这方面的需求，也会根据自己的需求选定产品，至于促销活动，只是他们的参考条件而已。目前普通家庭用户对打印机的依赖性并不是很强，这就导致了其需求有限。有限的需求加上理性的消费，只会让暑促活动变得苍白无力。
破解低迷
家用打印机远离暑促让我们再次重新审视这个市场。与前几年相比，家用打印机的发展明显停滞不前。为什么会出现这种状况？首先，在于消费者对其耗材市场的困惑。使用原装耗材，太贵，打印机买得起用不起；使用兼容耗材，太乱，市场产品鱼龙混杂，难于买到合适的优质产品；要想自行注墨或使用连供系统，又需要有一定的技术，一不小心还会造成打印机的损坏。
同时，家庭中的低打印量又使打印机容易因墨水干涸而堵塞打印头，造成机器损坏。有如此多不如意的因素，使消费者在购买时产生了不少的疑虑，降低了他们购买时的信心。而即便是一些拥有打印机的消费者，也往往在墨盒耗尽后，由于上述原因而抛弃打印机。这些情况导致家庭中打印机的拥有率不仅没有提高，还有降低的趋势。而家用打印机市场的停滞不前，又让厂家越发谨慎，促销活动减少，连新品的发布也大大减少，这又进一步降低了对消费者的吸引力，最终形成市场低迷的怪圈。
作为未来数字家庭中重要的一环：输出环节，打印机的地位还是比较重要，并不是消费者不需要打印机，只是目前各种不利因素减弱了人们对它的消费热情。那么，要如何打破市场低迷的怪圈呢？根本之道是降低打印成本，让家庭用户在使用打印机时没有任何顾虑。其中，耗材的降价是关键。但指望原装耗材做出大幅度的价格调整显然是不现实的，毕竟，耗材是打印机厂家的生存之本。也许，兼容耗材的崛起与规范，假冒伪劣耗材的萎缩和消失可以给用户带来更多的希望。
评论：“打折”的暑促
其实，暑促中的"冷产品"何止是家用打印机，还有不少产品的暑促销量并不理想。为什么会出现这种情况呢？首先是热点的分散，促销热点已经从传统的暑促和寒促扩展到黄金周促销、节日促销甚至是月促销和周促销，有些厂家还不定时的搞一些促销活动。既然有如此频繁的促销活动，那消费者何必要等到暑促时再出手呢？
其次，是市场竞争与产品的降价。对于早期的暑促而言，产品的利润率还是比较高的，厂家可以提供优厚的促销条件来进行促销，而随着竞争的加剧和利润率的降低，厂家的促销条件也就没有那么诱人了。同时，产品价格的降低也使消费者在购买时没有太大的负担，在需要时就可以购买，并非要等到促销时再出手。同时，随着消费者的消费观念成熟，也不会贪一时的便宜而去凑暑促的热闹。
另外，不得不提的是，部分厂商乘暑促之机，搞一些虚假的促销，以愚弄消费者。或在降价的同时，降低了产品的服务和品质。这些举动，都严重影响了消费者对暑促的信心。也在一定程度上影响到了暑促的销售的情况。
那么，暑促的淡化会影响到IT产品的整体销售吗？百通觉得这完全是多虑了，因为销售的原动力在于需求，在需求持续增长的情况下，暑促的"旺季不旺"必然会增加暑促后淡季的销售量，造成"淡季不淡"的现象。