超低价手机的牌该怎么打？
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近日在网上看到这样两则新闻：一则是“联通超低端手机战略缘何未能奏效”，另一则是“克隆名牌手机利润大得离谱”，不禁有感而发。仅从这两个标题，我们便不难看出现今我国手机行业的尴尬所在。
有人也许会纳闷：联通CDMA推行超低价手机战略，合情合法，为什么销量却一减再减呢？而克隆名牌手机既得不到相关法律政策的保护，质量又未必过关，怎么就那么火呢？
其实，笔者认为原因很简单——CDMA超低价手机自身魅力远不敌克隆名牌的手机。首先，从手机的外形来看，CDMA超低价手机忽略了当今消费者对手机外观和配置的要求。虽然价格便宜，但其款式陈旧，配置落后，远不能满足用户的需求。而克隆名牌手机外观却十分诱人，如三星的彩蛋系列、诺基亚的倾城系列，其时尚的气息就足以征服更多的消费者。其次，就手机功能而言，克隆名牌手机游戏、拍照、摄像、MP3等十分流行的功能都一应俱全，而CDMA低价手机却两手空空，除了可以通话还是可以通话。
另外，我们还可以从人性的角度出发。自古以来，中华民族就是一个过于强调自尊的民族。正如柏杨先生在《丑陋的中国人》一书中提到的，中国人都有一股虚骄之气。“虚”用今天的话来解释就是“打肿脸充胖子”，而“骄”也就是一种天下惟我独尊的架势。刚好，如今那些克隆名牌的手机就点中了中国人这两大要穴。手机质量、牌子先不说，只要走在街上或在某公共场所，能拿出来拍拍这儿，摄摄那儿，铃声响起周围有人能不经意地辨别出：“哟，这不是三星Anycall嘛！”那这手机主人就踏实了，心里保准跟喝了蜜似的。人嘛，虽不媚外，但崇洋的就多了。再说，你低价有什么了不起，多花点钱买个时尚，买个他人的羡慕，才是我们所不懈追求的。
所以，CDMA啊，在时代箭步如飞的今天，人心也早已改变。光走低价路线，已远远无法满足消费者物质欲望的膨胀。超低价手机，不仅没有点到当今消费者的消费心理的要穴，更是连一点痒痒都没挠到，正如一句老话说的：隔靴搔痒，费力还不讨好。