“没货”的真相
百通逛市场
“兄弟，要什么机器，到我们店来看看吧？”
“哦，我到网上查了一下，发现××品牌的××型号电脑很不错，性价比很高，你这里有没有，价格多少？”
“价格肯定便宜，你看你都是内行人，网上的价格你都看到了。你说的这个机器我们这里报价4700元，一般网上报价最低要4990元，过来看一下吧？另外，看看是否还有其它更适合您的。”
“哇，老板。我想要的这款××型号的电脑你们这里的报价比网上报价低了200块了。刚才我走了几家店也就你这里最低了。别的我也不想看了，就定这个吧。”
“好，你交200元预订金，我打个电话去库房喊他们送货，您稍等一会儿。”
“兄弟，实在不好意思。你想要的这款因为性价比不错，货已经卖完了，最快也要等到明天。您看……你都是行家，你也看到了我们这里的价格便宜，你要不看看和你说的××型号差不多的这款×××型号电脑吧，价格一样优惠。”
“这个……”
“你看这个机型，是你要的那个机型的姊妹版本，你预订金也交了，是我这边的过错，这样吧，你确定买的话，我再送你一个大礼包，弥补一下，大家交个朋友，怎么样？”
“行，就要这台了。”
“哈哈，兄弟是爽快人！马上备货。”
我的价格真的是最低吗？怎么可能呢！现在品牌机市场的价格如此透明，利润也少得可怜，如果我还要“自残”一刀，真是没有钱可赚了。那么，这所谓的“最低价”是怎么回事呢？其实对于那些来到店里就指定要买××品牌××型号电脑的客户，往往事先对这款机有比较详细的了解，要想从他们身上多赚点钱真的是比登天还难。不如顺水做个人情，把他想要的机型价格报低点，让客户产生一种我这里的价格比其它商家低的错觉。而实际上我给出的报价仅仅是他想要的机器价格低，其他的就不一定了。然后等把定金弄到手，再玩一把“没货”的把戏，劝导客户买其他品牌或其他型号的电脑，再以一些利益上的优惠条件予以诱惑，很多客户碍于脸面或觉得有利可图，都会上当的。虽说这招不一定对每个客户都适用，起码套着一个算一个。
JS指数：★★★★
常用指数：★★★★
JS忏悔：
首先利用低价诱惑消费者，然后以无货和施予小利为手段推荐消费者购买其他产品是JS惯用的一招，在他们看来，套住客户就等于成功了一半。其实，要破解这招并不难，首先不要在JS面前轻易显底，装成“菜鸟”更好。另外还需要明白，一般在同一个区域销售的品牌电脑都采取了统一定价的方式，所以在价格上应该不会相差太大。如果真的是这样，那你可就得多张个心眼了，天下没有不要钱的白面馒头。