对话毛一丁
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在IT圈，他是一个成功的职业经理人，做太极码时“入行”，在金山“练手”，到连邦“如鱼得水”，到瑞星“大显身手”；
在朋友看来，他是一个感性的人，因为在珠穆朗玛峰脚下，他为逝去的8848哭了，他说：“在中关村做了那么多年，经手的品牌实在不少，而8848是我感情最深的地方”；
在他自己看来，他是个幸运的人，因为他总是可以做自己喜欢做的事，总是可以把兴趣变成工作，从曾经的大学体育老师到今天的IT大腕，他成功跨越了；
他就是我们今天故事的主角——瑞星副总裁毛一丁。
不怕微软进军杀毒市场
记者：微软杀毒软件产品Windows Live One Care6月正式面市。这对瑞星意味着什么？
毛一丁：还不到竞争的时候。目前来讲，微软的杀毒产品本身还不足为惧，因此在短期内还不会对瑞星、对杀毒市场造成冲击。在杀毒领域，微软还是一股新生力量，毕竟瑞星积累了这么多年，因此在本土的服务上占有很大优势。另外，在反病毒技术上，无论是瑞星还是趋势或者赛门铁克都领先于微软。微软在2001年的时候就扬言要进军杀毒市场，2003年的时候也有所尝试，但是到今天为止，并没有做出很突出的业绩来。所以，微软与目前杀毒厂商们的竞争还没有展开。
记者：在多年前那场浏览器大战中，微软IE凭借着捆绑战略后来居上，直至Netscape从市场上销声匿迹。如果微软将杀毒软件和操作系统捆绑销售的话，这样对杀毒市场是否是个灭顶之灾？
毛一丁：这个就是公平竞争的问题了，我国已经加入WTO，如果市场陷入不公平的竞争状况，未来不排除运用政府及法律的力量。另外,微软在这方面也是有前车之鉴的，微软做防火墙就是一个例子。
“本地化是关键”
记者：高科技行业中，大部分领域国内企业都落于下风。而我看IDC最新的报告，在杀毒软件行业里，瑞星排名第一，超过了赛门铁克、趋势等国际级对手，您觉得瑞星在这个市场成功的主要原因是什么？
毛一丁：从核心技术方面来说，大家知道瑞星十多年来专注于信息安全。我们最近通过了英国西海岸实验室的认证，在这个国际反病毒领域的权威评测机构，瑞星通过了所有的测试项目，相当一部分指标高于国外产品。据我所知，瑞星也是国内唯一通过所有评测项目的安全公司。
从产品功能和服务来说，外企执行的是全球标准，他在所有国家的产品和技术支持是一样的。但是国内企业和网络环境跟国外不一样，国内企业用户的技术水平和使用习惯也不一样。企业用国外的产品，有的时候是削足适履，而瑞星的产品从一开始就特别重视适用性、易用性，在借鉴国外产品的同时，强调本地化。
结果我们的产品最好用、最能解决企业的安全问题，因此市场表现会很好。不光赛门铁克和趋势，即使将来真的和微软展开正面的竞争，我们也会贯彻这种策略。事实上从2004年起，我们就在企业防毒市场上超过了国外企业，现在我们正投入更大的精力，继续拉开和他们的差距。
“瑞星不需要打民族牌”
记者：毛总，很多IT厂商都在走国际化道路，而且声势浩大，相比之下，中国的软件市场似乎很疲软，发展也相对缓慢，为什么？
毛一丁：（笑）这个问题雷军总结得很好，“前有微软、后有盗版”啊。但对于瑞星，受盗版的威胁相对小些，因为盗版的瑞星杀毒软件不能升级，现在新病毒出现得非常快，如果杀毒软件不能及时升级的话，根本起不了杀毒的作用。
记者：据了解，瑞星杀毒软件现在也出了很多外文版的，很多企业在走国际化道路的时候都会打出民族牌，为什么瑞星没有？
毛一丁：这个问题可以这么说吧，打民族牌对瑞星来讲效果并不会很明显。比方说雪茄可以想到古巴，说西部牛仔可以想到美国，说寿司大家都知道日本，但不能说中国特产杀毒软件。瑞星在市场宣传上没有打民族牌，但是我们将业务拓展到了海外。在日本的杀毒市场瑞星排到了第四名。所以打不打民族牌对瑞星来说关系并不大。
“电子商务时代已经到来”
记者：从大学体育老师到IT大腕，毛总是如何完成如此大的转变的？
毛一丁：我是一直被大家盯着的一个人，都说我跳来跳去的，其实很多职业经理人都是这么在跳的。我总是把兴趣变成工作。以前喜欢武术，结果大学读的武术专业还当了大学体育老师，但我一开始就知道，那个职业干不长，由于比较早就接触电脑了，也喜欢玩电脑，再加上上世纪90年代初的中关村的契机，所以很自然就走入这行了。学什么专业并不重要，重要的是学习能力。
记者：毛总以前做过的事情，譬如8848，对现在的工作有什么影响？
毛一丁：对于任何软件企业来说，互联网和电子商务都是不容忽视的契机。我在8848的时候做过电子商务，那时侯更多是理念的宣传、市场的培育，真正将电子商务落到实处，体现出价值，是在瑞星。从2003年开始，我尝试着把瑞星的产品放在网上卖，进展非常顺利，目前，网上销售已经占到瑞星整体收入的15%以上，而且增长速度依然强劲。
可以说，电子商务的梦想已经开始变为现实，电子商务的时代已经到来。当然，瑞星和8848不同。面对互联网大潮，一方面，瑞星要从反病毒转向全面的互联网安全，做全方位的网络卫士，做电子商务的护航者；另一方面，要成为成熟的网络技术和商业模式的积极实践者。