品牌PC掀起暑促降价战
头条
今年的暑假已经到来。同以往相比，今年对于众多消费者和电脑厂商来说，似乎有更多理由对这个黄金销售期充满信心。
英特尔和AMD的市场大战使得电脑CPU价格一降再降，尤其是在高端产品部分降价幅度更大。
世界杯的到来使得对电脑相关产品的需求急剧增大，专门针对家庭娱乐的台式电脑受到广泛关注。
更为重要的是，随着笔记本电脑价格的持续走低，为了继续保持同笔记本的价格差距，台式电脑将继续高举降价大旗。
正因为如此，在2006年6月下旬，一场品牌PC的降价大战开始上演。
PC厂商力战暑促
2006年6月28日，当记者拨通联想集团副总裁夏立的电话时，这位老总正在发动联想在全国范围的暑促攻势。
在电话那头，传来的是这位联想高级官员颇有些激动地声音：“今年暑促这个头开得很不错，首日的PC接单已经达到15.5万台，占IDC预测当季度（4月——6月）全国市场总量的10%，为暑促博得了头彩。”
“有没有什么目标？今年暑促方面。”记者询问。
夏立显然犹豫了一下，然后说出了一个数据：“至少比去年同期提升两个百分点！”
作为国内品牌电脑老大，联想今年暑促主打的是足球牌。这跟联想刚刚签下世界足球先生罗纳尔迪尼奥不无关系。
记者从联想内部了解到，联想在暑假之前就确立了以“小罗”领衔的各种营销推广活动。除了广告、店面等布置设计上带给用户很好的足球氛围之外，还围绕世界杯和小罗展开的“梦幻足球，欢乐英雄——联想暑期欢乐谷”活动，在北京、上海等8大城市进行巡展，162个联想店将面向所有用户开放体验。
以世界杯为暑促主题的还有另一家国内电脑厂商方正科技。
在采访方正方面的市场官员时，记者了解到方正特意订了一批足球冰箱，专门投入到暑期销售中。通过包括足球冰箱在内的各种各样的优惠，来达到产品降价的目的。比如“买电脑 刮现金 双核正版 4999”的促销活动。
记者还了解到，神舟、清华同方、长城等国内厂商均在暑促上面做足了功夫，准备在这个黄金销售期抢夺市场份额。
台式电脑 天下皆“双”
与活动对应的是今年暑促产品不约而同都选用最新双核平台，可谓天下皆“双”。
“在暑促期间，国内厂商是否会调整产品定位，尤其是品牌电脑。”当记者把这个问题抛给联想大中国区消费PC营销部总经理刘杰时，他拿出一张联想台式电脑宣传单，逐一给记者介绍。
“总体上还是通过价格来调整。在游戏娱乐这一块，价位主要是6000元至9000元。针对教育客户群，则是3000元到6000元的产品。根据整体IT客户群的分布情况，联想产品降价近1000元。而且今年双核电脑担当了暑促主力。”
今年暑促是双核的天下。方正科技旗下的一系列暑促核心机型和新品机型也证实了这一点。除了高端双核机型方正天瀑T200上市，方正科技还推出了卓越系列两款主流价位双核机型：标配19英寸大液晶、独立显卡的5999元中端双核PC卓越K100-8253以及标配17英寸高亮液晶、价格4999元的双核PC卓越K100-8218。
长城电脑方面表示，今年暑促活动，长城PC产品的价格同样进行了大幅度调整。4999元的双核液晶电脑嘉翔V－V220S、5199元的P4 19英寸宽屏电脑嘉翔V－V917T、3999元的3G液晶电脑嘉翔S－S246G，都比暑促之前在价格方面调整了不少。
对于消费者关心的两大芯片厂商英特尔和AMD在处理器上的降价是否给品牌电脑一个大的降价机会，夏立认为这会有一些影响，“但是各个厂家，包括联想来讲，我们把这一种变化因素已经考虑在内了。”
北京：购买需求一触即发
2006年6月29日下午，中关村科贸电子城一楼，这里会集了国内外的IT知名品牌专卖店。卖场里足球、小罗的照片随处可见。在一楼的入口处，电子城还举办了射球游戏，凡是购买某些品牌到一定金额的顾客都可以参与游戏。
与今天宜人的气温相似，卖场里的顾客显得较悠闲。在联想电脑专卖店、神舟电脑专卖店，记者看到的都是顾客询问机器价格与性能，并没有进入实质性的购买阶段。
在海尔专卖店，销售人员正在张贴宣传品。店员告诉记者润眼电脑是7月1日才上市的新品，海尔电脑会在电子城连续一周举办促销活动。
一位正打算购买家用电脑的先生告诉记者，他看重的是电脑的性价比，对暑促的事并不清楚。“现在需要电脑，就来买，没有特定的时间考虑。”“电子产品升级换代太快，我想买的电脑就要考虑升级方便，不能买太贵的，八九千元买一台家用电脑就不划算。”
记者向联想专卖店的销售人员询问销售情况，销售人员告诉记者，暑促才启动，真正的销售旺季还要等一段时间，“都有一个预热的过程。暑促最繁忙的时间是在7月中旬以后，大量消费者会在那个时候到来。”据销售人员介绍，暑促的消费者以学生为主，7、8月，台式机的销量增长快，到9月份大学开学，笔记本的销量会占到六成。
神舟电脑专卖店的店长说现在一个月笔记本可以卖150台，台式机大约60台，暑促开始后，月销量预计会增长5个百分点。“你看我们的暑促宣传品早就贴出来了。暑促高峰7月中旬才会到来。”
深圳：品牌PC促销差异大
暑期已经来临，往年的暑促都是异常火爆，不过当记者冒着零星小雨，走访深圳华强北各大卖场的时候，却发现许多品牌PC的柜台销售差异很大。
现在双核、大内存、大屏幕液晶已经成为市场主流，从众多柜台的促销宣传单来看也的确如此。记者来到海尔的柜台，所有的海尔电脑都配置的是海尔润眼液晶显示器，海尔目前促销的是V2015这款电脑。配置为：PD820的双核CPU，512MB DDR533的内存，采用80GB SATA的硬盘促销价格为6099元。很多顾客都前来询问这款电脑的具体情况，看得出是很受欢迎。但是这个价格却不包括操作系统。柜台的销售人员告诉记者，如果要正版的操作系统要多交220元钱。
相比海尔，联想促销则采取另外一种方式。销售人员说联想所有的机型都算促销，因为每款电脑都捆绑了增值礼品。
由于市场的逐年饱和，在规模不大的一些国产品牌PC厂商那里，直接降价则成为常用手段。七喜将原来卖3999元的电脑中的显示器换成17英寸液晶显示器、CPU升级到3.06GHz后还送2.1音箱和电脑桌，依然保持原价格。
长城电脑的促销很有意思：它发起的活动“凡是中学生达到90以上的学科成绩相加、小学生达到95以上的学科成绩相加，有多少分，购机就优惠多少元钱”，结果这个优惠活动让长城电脑的销售柜台挤满很多家长和孩子。
重庆：品牌机比兼容机热闹
2006年6月28日，记者来到重庆最大的电脑卖场所在地石桥铺。在赛博电脑城底楼的联想专卖店。这家专卖店显然是客户盈门，不少顾客挤在电脑旁边询问着。
记者走到一台台式电脑前面，一位店员迎上前来。
“先生，我们这里都是刚刚降价的，最便宜的价格。”
“联想是不是有一款3999元的电脑？”记者问。
“是的，就是这款，很划算。”店员指着旁边一台银灰色的电脑。
记者看了看配置：AMD Sempron 2200+，256MB DDR内存，15英寸液晶显示器，应该说性价比不错。
“这是不是最低价，不能再少？”记者碰到几次在专卖店里面可以砍价的情况，所以发出这个疑问。
“这是总部直接给的价格，我们不可能再让价了，不过我们会配送世界杯大礼包，也是很值钱的东西。”店员回答。
碰巧记者旁边一位四川外语学院的学生也在购买机器，记者和他攀谈了两句。本来这位同学一直打算购买笔记本电脑，但是后来对比了同价格的台式机和笔记本，发现台式机的配置还是要高得多。
“学生嘛，主要把电脑放在寝室，对移动性要求不高，笔记本没有太大必要。另外除了上网外，我主要玩游戏，台式机的性能要高些，符合我的要求。”
几分钟之后，记者又来到一家TCL专卖店，这里面的台式电脑同样打出了暑期促销大降价的广告。记者在这里看到，一款SHE女性电脑配置：赛扬D 335 2.8GHz，256MB DDR内存以及80GB 7200转硬盘，17英寸液晶显示器，售价是4998元。据店员介绍，他们也是最近得到降价通知，大部分型号都降了200~500不等。
记者指着广告海报问：“送256MB内存是怎么回事？是厂商本身的优惠，还是你们店里自己促销手段？未必这256MB要顾客自己回家装进电脑里面？”
“实际上就是厂商促销的，肯定会给你安装好的，之所以这么说是为了吸引更多的人来买。”店员解释说。
从石桥铺赛博电脑城出来，记者又驱车赶往重庆市江北区的一家刚刚开张的泰兴E世界电脑城。在这里，依然是品牌机暑期促销扮演主角。联想、惠普、清华同方等电脑品牌均打出了降价牌，其中降价最大的甚至达到了1000元左右。在惠普专卖店，记者看到店里已经打出了惠普个性化电脑的广告，而这是惠普刚刚在北京发布的全新战略，如此之快就推广到重庆，可见品牌电脑厂商这次在暑期促销中是全力以赴。