牵手“可乐”好赚钱（百事篇）
应用之道
其实，作为饮料业内的另一大巨头，百事公司自然不会眼睁睁看着可口可乐抢占网吧市场。那么，百事公司会向广大网吧业主提供什么样的帮助呢？
优惠措施
与可口可乐公司提出的合作项目相比，网吧通过与百事公司的合作可能会获得更多的优惠。除了向合作的网吧免费赠送冰柜、配送百事可乐、制作大型喷绘、门头制作、张贴宣传画等，在有些地区还提供了1800元/年的返利，还有一些针对消费者的促销活动，比如凡购买百事可乐的用户还有机会获得免费的网吧上网卡等。
另外，百事公司在与网吧合作的初期，为了迅速打入网吧市场，还有更优惠的措施，如成都，在以上优惠条件不变的情况下，还会加上销售三箱饮料送一箱、进价再低10％等优惠。
合作步骤
目前，在北京、上海、广州、成都、昆明、青岛等城市，有很多个体网吧、连锁网吧以及网吧联盟加入到与百事公司的合作当中，成为百事可乐的销售终端，数量庞大。
网吧业主要实现与百事公司的合作，大致的合作步骤与可口可乐公司相同。
首先，联系当地的百事公司，询问相应的加入事项，包括网吧业主关心的优惠措施、合作条件等。
提示：要了解百事公司最新的新闻资讯、活动信息，可以登录百事主页http://www.pepsi.com.cn进行查看。
接着，认真阅读合作条件，在联系好当地的百事公司之后，如果有与网吧的合作项目，网吧业主需要认真阅读合作条件，通常一般需要签订一年的合作协议，必须销售百事公司的饮料产品。另外，对网吧的规模也有所要求。
提示：与可口可乐公司相比，网吧业主与百事公司的合作条件更宽松一些，比如在某些销售百事可乐的网吧内还可以销售可口可乐。
接下来，填写相应的申报材料，并递交到百事公司。通过审核后，百事公司的相关销售人员会亲自去提出申报的网吧进行实地考察。
通过实地考察之后，网吧业主就可以和百事公司签订相应的合作协议。这样，业主以后就可以在网吧内销售百事公司的饮品，还能不定期参加百事举行的游戏活动。
虽然目前百事与可口可乐都在寻求与网吧的合作，但是它们合作的渠道和营销策略却各不相同。可口可乐寻求的是更专业、更严格的主题网吧策略，而百事采用的是更灵活、更宽松的游戏活动网吧策略。至于是选择“百事可乐”还是选择“可口可乐”，网吧业主可以根据优惠幅度、网吧消费群体等因素来决定。
