指尖潮流玩转世界杯——电脑美甲商机无限
特别策划
2006世界杯快来了，空气中到处弥漫着足球和世界杯的味道，就连街边的老大爷也在摆谈贝克汉姆和罗纳尔迪尼奥。男球迷和女球迷们又该享受世界杯的盛筵了，想随时看看自己喜爱的球队标志和球星吗？百通告诉你一个诀窍，把他们“刻”在你的指甲上吧！在这个正值世界杯的夏天，看看自己苍白的指甲，仅仅用单色指甲油抹一下已不足以体现情趣，2006年初夏美甲流行情报是：把自己喜爱的球队队旗或球星头像“刻”在指甲上。
仅仅在指甲上抹上单色的指甲油，或画一些简单的花形和图案，你不觉得厌倦吗？把自己喜欢的卡通头像、自己的或恋人的大头贴“刻”在指甲上，不觉得很有个性和浪漫吗？这些都是传统美甲方式做不到的！
不要以为美甲是女孩子的专利，那只是传统美甲时代的观念，美甲进入电脑时代，在电脑美甲时代，男孩子也可以美甲，想想把自己的恋人的大头贴或两人合影的大头贴“刻”在指甲上，一定会让她感动的！把自己喜爱的球星头像或球队的队旗标志“刻”在指甲上，尽显男人的粗犷之美，也足以说明你就是一个铁杆球迷啊！
电脑美甲可以帮你站在时尚潮流前沿，当然它也为你带来了巨大的商机。
电脑美甲的优势
自从美甲行业进入国内以来,在短短的几年里造就了不计其数大大小小的美甲店，营业额以每年5~10倍的速度增加。一批人凭借直觉和勇气,用手中的颜料和画笔,圆了自己的创业梦想。但从2002年开始，传统美甲的价格开始不断下跌，不少美甲店陷入了进退两难的境地,主要原因有以下几点：
首先，国内的传统美甲行业目前主要以个体或5人以下的小店铺为主，80%的美甲师从业时间不超过两年，95%的人没有绘画基础，绝大多数人是在所谓的美甲培训班经过不到一个月时间的简单培训就开始上岗，从业人员素质不高。
其次在技术方面，70%的从业人员只能绘简单的以五瓣花为基础的花形图案，一般能给顾客选择的图形不超过30个，传统美甲质量好坏全凭美甲师的绘画技艺,花形简单、图案雷同、描绘时间长,难以满足现代消费者的个性消费和快节奏需要。
第三，很多顾客担心贴甲片、做水晶甲等可能对指甲造成损伤，因此绝大多数的女性顾客选择了对指甲进行护理和绘画。如果每个美甲店的美甲绘画都很相似，那么价格自然成了她们唯一的选择。
低素质的从业人员、陈旧的绘画手法，自然不能满足顾客不断变化的需求，所以尽管有越来越多的顾客钟情于美甲，但手工美甲已经越来越不能满足他们的口味……
电脑美甲的出现彻底改变了这一状况。电脑美甲也叫电脑指甲美容，电脑美甲的出现给都市人带来了一种全新的体验，电脑美甲机（也称电脑指甲美容打印机或数码美甲机）自带4000多种图案，支持所有的图片格式，同时该图库是开放的，顾客可以将自己的大头贴、照片、自制图片及网上下载的靓图存入图库。庞大而开放的图库使电脑美甲更加多彩多姿，能满足追星族、恋爱族、泡吧族、白领族、主妇族甚至时尚男士等客户群的需要。这是电脑美甲与人工美甲最大的不同。
不仅如此，相对于手工美甲，电脑美甲还有许多优点：一是美甲时间短，手工美甲一双手一般需要一个多小时，而电脑美甲的整个过程仅需要15分钟左右，熟练的话甚至10分钟就可以完成，这样就大大节省了商家和顾客的时间；二是清晰度高，打印在指甲上的图片清晰度很高，因此可以打印出许多手工美甲无法绘制的图案，如栩栩如生的球星头像等。
电脑美甲机操作简单，采用智能化、“傻瓜”式的操作设计，任何一个具有初中以上文化水平的人都能在较短的时间里熟练掌握操作方法。
电脑美甲创业案例
在上海徐家汇，年轻的女孩们三三两两地簇拥在一家美甲店里。经过了指甲护理、修剪等环节，一位女孩将手伸进电脑美甲机，几分钟后，她的五根手指上已经喷印上了自己可爱的大头贴、展露着迷人微笑的贝克汉姆等个性图案。据该店店主阿兰介绍，电脑美甲机里内置了一个指甲图案数据库，里面有几千种图案任顾客选择，同时，顾客还可以采用自己的数码照片或自制图案，经过美容的指甲绝对是独一无二的。
河南郑州的陈会真也是其中的一位，起初陈会真只是出于爱美与好奇，将自己的手指与脚趾装扮得漂漂亮亮，后来陈会真发现，自己开一家美甲店不仅可以装扮自己，而且还可以赚钱。于是她决定马上开一家美甲店。机灵的她发现如果开一家和别人一样的美甲店，很可能会因为市场竞争激烈而被淘汰。经过考察，她找到一种可以直接在自己的指甲上打印各种个性图片的电脑美甲机，而且这种机器还可以将图片印制在鲜花、手机、饰品和鸡蛋、水果等上面，完全超出了传统的美甲范畴。早有准备的她不失时机地开始自己创业。她找到了一个10平方米的店面，店址选在郑州政四街与经一路交叉路口，这里与中医学院、实验中学、电影学校以及旅游学校相邻，陈会真采用会员制的方式，一下子就吸引了大量的学生成为她的客户，就这样顺利地赚到了第一桶金。虽然创业时间不长，小陈也总结了几点创业经验：一是要看准市场潮流，二是要结合自己的经济实力，三是要有周密的工作计划，四是要把握好市场动态主动出击。
创业服务项目
电脑美甲机的功能是很多的，除了美甲外，还可以打印鲜花，进行手机美容，另外还可以在圆形或椭圆形物体上打印图案，制作装饰品。多样化的功能，决定了使用电脑美甲机可以进行多种经营项目。
1.美甲项目
这是购买电脑美甲机的主要创业项目，目前主流的电脑美甲机不但可以为手指甲美容，还可以为脚趾甲美容，只须更换固定装置即可。换装固定装置的方法相当简单，顺着滑槽取出手指甲/脚趾甲固定装置，再顺着滑槽推入脚趾甲/手指甲固定装置。通过更换装置的方法，降低了创业者的投资成本，扩大了经营项目，使创业者的投资能更快地收回。
2.鲜花打印项目
电脑美甲机还具有鲜花打印功能，创业者在购买电脑美甲机后，就不用购买单纯的鲜花打印机了。在开展美甲项目的同时，还可开展鲜花打印业务，由于同时开展多种服务项目，你的收费可以考虑比那些专门做鲜花打印的店收费更便宜一些，这样就可以吸引更多的客户。
3.手机美容项目
使用电脑美甲机，还可开展有限的手机美容业务。对一些形状比较规则的手机，如果背面或者正面出现掉漆等现象，就可以用电脑美甲机进行处理。当然由于这项功能比较有限，开展手机美容的话收费可以酌情考虑收低一点。
4.装饰品打印项目
另外，电脑美甲机还可以在平面、圆形或椭圆形的物体上打印图案，这就意味着创业者可以使用该功能开展一些装饰品打印业务，比如在鸡蛋或乒乓球上打印图案，让它们成为房间的装饰品，体现主人的独特个性。当然，这项业务面向的对象比较有限，创业者可根据实际情况决定是否开展。
投资及设备采购
开一家电脑美甲店的模式大致有两种：一种是加盟，这种模式要交纳不菲的加盟费，由加盟店配送设备与耗材，省事不省钱，第二种是自己配置设备，可以节省数千元不等的费用。
一、 设备采购
1.电脑。电脑是开电脑美甲店必需的设备，电脑美甲对所用电脑的要求并不高，只要能流畅运行Windows XP SP2就可以了。由于要进行图形处理，内存建议配置512MB以上，光驱建议配置DVD刻录机以满足顾客的特殊需要，而显示器配置一台19英寸的纯平显示器就OK了，没必要配置LCD显示器，这样算下来，3000多元就可以买到电脑了。当然，如果你家里已经有满足条件的电脑，就可以节约一点投资了。
2.数码相机。由于顾客的要求千变万化，为了最大限度满足顾客需要，抓住顾客的心，配置一台500万像素以上的DC是有必要的，目前的DC比较便宜，买一台2000元左右的DC就足以满足要求了，如柯达 V550就很不错。
3.扫描仪。一些顾客可能会拿一些照片来扫描，要求你截取头像打印到指甲上，为了满足要求，最好配置一台扫描仪。要求不高，购买一台价格在几百元的扫描仪就可以了。佳能 LiDE25是一台超薄型的扫描仪，外观时尚，适合美甲店使用。
4.电脑美甲机
开电脑美甲店，电脑美甲机是最重要的设备之一了，电脑美甲机有单指与五指之分，单指电脑美甲机一次只能打印一根手指，这样速度就大大降低了，而五指电脑美甲机则可以一次性打印一只手的五根手指，速度大大加快了。对于购买电脑美甲机创业的朋友来说，五指电脑美甲机是最好的选择，虽然比单指的要贵一些，但可以大大加快美甲速度。飞迅电脑指甲美容打印机AUTO-F5和枫叶多功能数码美甲机都是五指电脑美甲机，适合美甲店使用。
5.烘干机及其他设备
指甲在被抹上指甲油或被打印后，需要干一段时间，使用烘干机无疑可以加快整个美甲的速度。因此对于创业者来说最好准备一台烘干机，当然使用具有加热功能的电吹风也可以，但使用烘干机无疑显得专业一些。磨甲机也可以加快美甲的速度，对于创业者来说也最好购买一台。其余的附属设备如锉条、斑马锉、抛光条、抛光块、脚锉、羊皮锉以及各种美甲笔也是必须准备的，以备急时之需，总的说来购买这些设备的费用不高，800元足够了。
二、 初期投资
初期投资主要包括购买各种设备、租赁门面、办各种证件等。以一个120万人口的中型城市来说，租赁一个位置比较好的大小在10平方米左右的门面，每月租金在3000元左右，一般来说首先需要交纳半年左右的租金，这样开办一家电脑美甲店的初期投资见附表1。
可以看出，开电脑美甲店初期投资不多，购置设备的费用只占总预算的近一半。门面租金多少，还要看当地情况而定。
电脑美甲创业效益分析
开一家电脑美甲店，为了降低创业成本，初期创业者必须要亲自操作电脑。另外至少还要请两名营业员兼美甲师，帮助你进行电脑美甲的相关工作，如打磨、修剪指甲，上亮油进行保护等。如果一月下来生意还不错，可以考虑多聘请一名营业员兼美甲师，以后就根据美甲店的生意情况增减人员。
仍然以一个120万人口的中型城市为例，来看看开设一家电脑美甲店的效益如何。开电脑美甲店经常需要使用的消耗品包括：
普通指甲油：8元，一瓶可涂50双手左右，每双手成本0.16元 ；
专用指甲涂液：10元，一瓶可涂50双手左右，每双手成本0.2元 ；
普通喷墨彩盒：160元，一盒可喷100双手左右，每双手成本1.6元 ；
普通透明护甲油：8元，一瓶可涂50双手左右，每双手成本0.16元 ；
这样算下来每双手消耗材料成本总计约2.1元。其它还有小钻及贴片等装饰品，可以根据需要添置，当然用户如果使用的话收费会贵一些，这里只以最基本的美甲业务计算。
美甲店开设的位置不一样，每月的费用和成本也是不一样的。下面就以在三个不同的地方开设电脑美甲店为例进行分析。
A.如果在商场中做，在商场租一个8平方米的柜台，场地租金4000元，商场提成营业额的20%。由于商场的营业时间很长，考虑聘请4个营业员两班轮流上班，人均工资800元，每日平均服务30人，收费定价在40元/人 。每月纯收益为： 40元/人×30人×30－场地租金4000元－人工工资800元×4－商场提成36000元×20%－美甲成本2.1元/人×30人×30=19710元，两个月不到就可收回全部投资。
B.在美容院内或其他商业店铺以分租一小块面积的方式来经营。这种方式的好处在于减少了寻找营业场地的难度，一般租金和水电费用在 3000元左右或美容院按利润提成30%。按两个营业员，每人月工资800元，一人美甲收费30元，每日接待15人计算。每月的纯收益分别为：
房租方式：30元/人×15人×30－美甲成本2.1元/人×15人×30－人工工资1600元－房租3000元=7955元。
提成方式：（30元/人×15人×30－美甲成本2.1元/人×15人×30－工资1600元）×70%=7668.5元。
算下来这两种方式均可在5个月内收回成本，年收入8~10万元。
C.以上是按单纯进行美甲项目来进行效益估算的，如果还要进行鲜花打印和手机美容业务的话，效益还会好一点。假如在一个中型城市的人流量比较多的地方租赁独立门面开店，店面面积在10平方米左右，每月租金在3000元左右。聘请两个营业员，每人月工资800元，一人美甲收费20元，每日接待30人，每人的耗材成本是2.1元。假设每日可打印鲜花20支，每支收费3元，每支鲜花打印成本按0.3元计算。另估计每天可美容手机10部，每部收费8元，每部手机的打印成本按1元计算。这个小店每月的收益分析见附表2。
操作流程及制作
电脑美甲的进入门槛非常低，只要有初中文化，会操作电脑，十分钟就能学会使用。首先在电脑上要安装好摄像头（没有就用DC代替），接上电脑美甲机，再安装应用软件程序及图库，安装好后的应用软件界面如下图，左边是选图框，右边是指甲识别框，中间是操作菜单，所有操作只要用鼠标点点就可以了。
小提示：做数码美甲有两种，一种是满甲(也称全甲)，另一种是亮甲(也称透明甲)。喷绘在指甲上的图案能完全覆盖指甲的整个表面，称为满甲或全甲；只覆盖指甲的部分区域，其余区域为指甲本色，称为亮甲或透明甲。
1.首先对指甲进行修剪打磨，涂上指甲专用油晾干(做全甲时，由于打印机不可以打印白色，需要先涂一层白色的指甲底油，再涂指甲专用油)。
2.将五根指甲用专用指甲夹夹好，放入指甲托座上(做脚趾甲美容的步骤相同，换一个趾甲托座即可），将手推入美甲机底座中。
3.从电脑中选择顾客喜欢的图案，每个指甲上可以选择不同的图案，选择预览功能，任意缩放图案的尺寸，使图案与指甲重合。也可以采用美甲机自带的自动识别功能来调整图案的大小(注意：使用自动识别功能时，指甲油不要涂到指甲外面去)。
4.选择打印，电脑美甲机会按照片级效果在指甲上进行喷绘。
5.将喷绘好的手取出，在指甲的图案上面涂一层保护亮油，以保护图案，达到持久性和防水性的目的。
脚趾甲、手机和鲜花的美容工艺与手指甲美容基本相同，只是打印鲜花时需要涂鲜花专用防水涂层。
电脑美甲市场营销策略
1.市场定位与店面选址
由于美甲主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选择在人流量较大的闹市区，或且环境优雅的购物中心、酒店或高档住宅区。一般来说，创业者可以向商场、购物中心等租一小块经营面积，电脑美甲店虽不要求店面面积宽大，但一定要有特色。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对顾客的关怀。开业后的美甲店要做一些必要的宣传，比较经济的做法是制作印刷精美的传单，在附近的地区投放，发展会员，以优惠券等吸引顾客。只要有了第一批客人，就会带来更多的客户。
2.设备采购与技术掌握
设备采购有两种方法，一种是加盟，另一种是直接向厂方购买设备。电脑美甲没有什么技术难度，入门门槛比较低，初中毕业生看VCD就能熟练掌握操作方法，因此建议采用直接从厂家进货的方法，以节约开支。在开业前一定要亲自动手做试验，直到能熟练操作为止，以免营业时手忙脚乱，给顾客留下不好的印象。
3.用心体会顾客群体的特征
电脑指甲美容作为一种新的指甲美容方式，在经营初期就能吸引很多好奇者和时尚一族，创业者要根据不同的顾客群体，丰富自己图库，以吸引不同的顾客。电脑美甲一般能吸引哪些种类的顾客呢？
追星族：电脑指甲美容机能将各种明星肖像清晰地喷在手指上，满足追星族的需要，他们既新潮又愿花钱，是一个庞大的消费群体。
恋爱族：通过现场拍摄或扫描照片的方式，将两人的头像清晰地喷绘在指甲上，是恋人们对爱情最好的寄托。
泡吧族：标新立异是泡吧族的特点，他们大多喜欢穿另类的服饰，留长长的指甲，涂另类的颜色，而电脑指甲美容机正好满足了他们最奇特、最新潮的图案要求。
白领族：风景、名画和其他相对高雅的图案，对有文化、喜欢有格调的东西的白领一族来说，是不错的选择。
主妇族：小孩的照片或一些清新的花草虫鱼等，是主妇们喜欢的图案。
当然应该还有其他的顾客类别，创业者要细心揣摩，才能有的放矢，在创业初期聚拢人气。
4.营销策略
美甲行业竞争本来就比较激烈，因此强调服务是十分重要的，要采用各种手段留住顾客，创业者不妨采用开业优惠、会员券、包年护理等方式吸引顾客。由于时代的进步，美甲已不仅仅是女人的专利，因此可以标新立异，开拓男性美甲市场等，而眼下世界杯马上就要开始了，这个时候无疑是开拓男性美甲市场的最好时机。
a.把握宣传攻势。如印刷精美的手册、配合企业宣传、体育营销、新闻软文营销策略、开业酬宾等。如今年的世界杯，不妨多选择一些有关世界杯和足球的图案来满足一下球迷的喜好。
b.用赠送的手段吸引顾客。这种方法通常可与商场或超市合作来完成，顾客在商场购买商品可以送一片指甲贴片，不要小看这一片指甲贴片，它会给你带来源源不断的客户，因为用户拿到指甲贴片后，大部分会选择做一个图案尝试一下。就像江浙一带商场中送珍珠一样，顾客拿到珍珠，自然而然会找人帮他钻孔一样,商家就是赚的加工费。
c.借助名人海报宣传。如动感明星蔡依林的美甲图片，往往会吸引大批追星族仿效美甲。
d.多种经营手段并存。电脑美甲可与传统美甲并存，也可同时进行手部与脚部皮肤护理业务，这样可以广纳客源，增加收入。创业者可抓住季节因素，做手机美容、鲜花喷绘和水果彩绘等，像辽宁本溪的张福大先生，去年圣诞节期间推出的“平安果”，就是直接在苹果上印上“平安”二字，一天销售苹果300多个，创利润1500多元。
创业者要多开动脑子，寻找新的利润增长点。电脑美甲可成为一种新的广告方式,比如企业在宣传产品时每个宣传人指甲上都可绘上企业商标，有体育比赛时为球迷彩绘运动员头像等，当地有演唱会时可推出彩绘歌星肖像等等业务。或者配合婚庆公司为新娘美甲，收费更高，利润十分可观。
百通观点：
和传统美甲相比，电脑美甲的优势无疑是很明显的，美甲图案不但更丰富，还可以按顾客的意愿做出个性美甲。美甲项目具有季节性，夏天的生意肯定比冬天好，因此创业者要根据情况及时调整，可结合其它项目一起做，这样才能保证利润。具体经营时还要把握好各种节日，如情人节、儿童节、三八妇女节等等，针对不同节日的特点重点推某项业务，还可适当推出优惠措施以吸引回头客。口碑是很重要的，创业者一定要诚信经营，时时为顾客考虑，人性化服务才能让你的店在顾客心里留下很好的印象。美甲创业前景十分广阔，营销手段也是千变万化的，关键还是要靠创业者自己把握市场，结合本地实际，不断开拓新市场，多“用心”是做好这项生意的最好办法。