办公应用多面手——一体机近期市场分析
行业观察
399 一体机发动低端革命？
659元→599元→499元→399元，这就是DELL 810上市以来短短几个月的价格变化，而399元的价位已经非常接近市面上价格最低的打印机。一时之间，让不少人感觉到一体机将取代低端打印机。那么，这次降价是一体机吹响冲击低端打印机市场的冲锋号，还是DELL自己在做Show呢？首先，我们来看看这次降价的截止日期：4月21日。应该说，这是个比较特别的日子，按行业规律，尚处于一年销售中的低谷期，但随后而至的却是五一销售高峰。这个时段推出的机型销售量不会太高，但却能掀起巨大的市场反应，加之DELL对这款机型的低调处理，在促销期间，知道的人并不多，甚至连不少媒体都是在促销的末期甚至是促销结束后才发现这一促销活动，并做出相应的报道。而在促销结束后，这款机型就不知所踪，连DELL的官方网页上都没有这款机型的报价。可以说，这款机子的促销的确存在做Show的成分。
那么低端一体机是否有冲击399元的实力呢？我们再来看看联想M720和M620e。这两款打印机和DELL 810存在着惊人的相似之处，同为399元的报价，同样只配置一个彩色墨盒，600dpi CIS扫描元件，1200dpi打印分辨率，10页/分钟左右的打印速度。这些指标基本描述出399元一体机的性能。那么，出场的为什么是DELL和联想这两个厂家。而不是惠普（HP）、爱普生（EPSON）或是佳能（Canon）这样具有生产和研发实力的外设大腕呢？他们应该更有实力来打造低端产品啊。其实，惠普、爱普生和佳能掌握了国内90%以上的一体机市场。他们的市场策略是运用既有的市场来获取利润。而DELL，联想等厂家急于进入市场，又缺乏相应的市场分额，同时在技术和制造能力上和三巨头相比还有差距，在这种情况下，打价格战，低利润甚至是赔本赚吆喝似乎也就成了唯一的选择。
谁需要低端一体机？
低端一体机打印成本偏高？对。低端一体机扫描效果一般？对。低端一体机打印速度慢,打印效果不尽如人意？也对。既然低端一体机存在不少的弱点，那么，谁需要低端一体机呢？答案是，低打印量的家庭用户。当然，这并不能说明这些用户为低价所吸引而非理性消费，而是因为对于他们来说，日常打印的不过就是网络上的一些资料和图片而已，效果不良乃至于偏色都无所谓，只要能看得清楚就行。而数码照片，完全可用交由数码冲印店处理，无论从效果和打印成本来说，都比自行打印合算多了。
就连打印成本，这些用户都不需要有太多的考虑，因为对于不少每月仅打印几张图稿的用户来说，墨盒并不是用光的，而是放在那儿放坏的，甚至是由于长期闲置，造成打印头堵塞或打印机损坏。在这种情况下什么双墨盒、高速度、低打印成本、高精度等等，对于这些低打印量的用户来说，都不重要。重要的是机子要便宜。只要打印机便宜，真等到墨盒耗尽，就加点墨水；要真是喷头或打印机损坏的话，则干脆让机子报废，重新购机。毕竟就低端打印机和一体机来说，购置一套墨盒的价格和重购新机也差不了多少。此外，作为低端的一体机来说，还有其它优势，如打印机损坏了，扫描仪还可以使用。虽然用得不多，但至少可多一些玩法，在价格差不多的情况下，为什么不选择一体机呢。
高端一体机的表现如何？
虽然彩色激光打印机价格已开始变得平易近人，但彩色激光一体机的价格却仍然高高在上。一般来说，一台入门级的彩色激光打印机的价格不过4000元左右，而一台彩色激光一体机的价格却高达万元左右。如此算来，其价格要远高于彩色激光打印机＋中高端扫描仪＋传真机的组合。单从价格上来说，要让消费者接受是件较为困难的事情。而彩色激光一体机在技术方面也不是非常成熟。彩色激光一体机是由彩色激光打印机派生出来，目前出现在国内市场的彩色激光一体机的原型机都是各厂商的低端彩色激光打印机，无论是色彩和打印速度方面都无法和高端产品相比。市场与技术的成熟度不高，导致产品价格居高不下，而如此高的价格，又让消费者难以接受，就这样，彩色激光一体机陷入市场产销难的怪圈中。
同时，现在的彩色一体机技术还掌握在惠普、佳能和爱普生几个大腕手中，其它厂商难于插手，而大腕们又不愿意主动挑起价格战来降低自己的收益。但从成本上来说，彩激一体机又有巨大的降价空间，只有在价格大幅降低后，彩激一体机的销售量才能有效放大。在这种情况下，一个搅局者的出现，也许就能够成为拖动整个产品价格体系普降的契机。
年内一体机市场的预测
低端市场：将会有更多厂商的更多款低端一体机试水399元价位。甚至有些产品会试探349元或299元的新低。但产品的规格不会有太大地提高，仍然是以单墨盒和CIS扫描系统为主要配置。在低价产品的冲击下，惠普、爱普生和佳能三大品牌的产品会随之降低。部分产品会在节假日促销期间在部分地区达到399元的价位，但在平常，其低端产品仍然会维持在499元或599元这个价位上。
中端市场：对于高端喷墨一体机和黑白激光一体机而言，今年下半年的市场竞争会更加激烈，各厂家将纷纷推出新品，占领市场。同时，一体机产品将出现产品细化，增强某些性能，削弱或舍去某些功能，以适应不同用户的需要。随着市场的扩大，厂家会将更多的精力与新技术投入一体机的研发之中。其宣传力度也会大大增加。将对传统的打印或扫描市场带来更大的冲击。不排除有些厂家会研发出带摄像头，可现拍现打的“四不像”产品以冲击市场。从价格上来说，中端产品将持续降价以扩大市场，但降价的幅度不会太大。其产品价格将保持比同类打印机或传真机高200元左右。
高端市场：暑假或国庆期间。我们有望看到彩色激光一体机的大幅度降价。而在首次雪崩降价之后，入门级彩色激光一体机的价格有望稳定在6000～7000元之间。并维持较长的一段时间，但由于彩色激光一体机的门槛较高，市场格局不会有太大的改变，仍维持惠普、佳能和爱普生三家联手称霸天下的局面。
2006年，应该是一体机大展拳脚的一年，市场的占有率也有望得到重大突破，并给传统的打印机和传真机带来真正的压力。但从另一方面说，市场格局依然不会变，惠普、爱普生和佳能三巨头继续把持大部分市场，很难在这一年内看到其它厂家对它们造成强大的威胁。不过，笔者真希望在不久的将来，能够看到DELL、联想等厂家推出更有市场冲击力的产品，引发竞争，而最终收益的才是我们消费者。