打一枪换一个地方
百通逛市场
“张老板，最近在哪儿发财呢？”
“呵呵，谈不上发财，就是在X电脑城弄个店面，卖点外设产品。”
“哦？你的店在X电脑城？我记得去年你不是在Y电脑城开店吗？”
“主要因为店面租赁合同到期了，并且换个环境对发展也有好处！”
“嗯，说得有理，那就祝你生意兴隆！”
“多谢，多谢，大家都一样！”
电脑城刚刚下班，张老板走在回家的路上。刚好碰到了熟人，也就顺便寒暄了几句，熟人还祝愿自己生意兴隆，张老板心里甭提多高兴了。他哼着小曲，回到家里，老婆就问：
“为什么我们在电脑城的店面总是搬来搬去的？这样多麻烦呀？”
“到期了就搬呗，总能找到不错的店面！”
“但这样做也没什么好处呀，老主顾都丢了。”
“搬到新的电脑城，老主顾虽然没了，可是新主顾也不少啊。虽然每年都得搬一次，这样做我也是有目的的。我们家主要销售UPS和外设，这一行的利润已经越来越低了。而且我们家的店面也不大，没办法和那些大公司竞争。而现在的厂商给用户提供的质保时间越来越长，到了销售旺季，我们家店面的人手根本就不够用。有的时候还得我亲自送到总代理那里维修，费时费力不说，利润也是别人拿大头。如果每年店面换个地方，问题可就解决了。随便刻一个与公司注册名称不同的公章，给客户开的保修卡就用这个公章。在我没搬走之前，售后服务还是照做。搬走之后，公章就立刻换掉，客户既找不到我的店面，也找不到我的公司。聪明点的客户直接会找总代理维修，笨点的客户只能自认倒霉，售后维修的人工费就完全省下来了。”
“这么做就不会有纰漏吗？”
“不会的，我平时都在写字间办公，楼下的店面很少去。每年只要重新雇佣一个销售员和一个技术员，所有的问题都会迎刃而解。再说了，就算不重新雇人也没关系。销售和技术人员可以说自己找到了新工作，并不知道以前的公司到哪去了，只要是客户没抓到我，他们也就无可奈何了。”
JS指数：★★★★★
常用指数：★★☆
JS忏悔：
其实电脑城里像我这样的店面并不多，大多数商家还是能够坚持很久的。不过随着利润的降低，再加上市场的激烈竞争，“人去楼空”的情况还是会发生。因为电脑城的租期通常以春节为期限，所以“人去楼空”的事件最容易发生在春节之前。在春节快到，电脑城还没有放假的时候，我通常都是以各种借口搪塞客户，让他们春节过后再来维修。如果是退换产品，就拿春节缺货这个再正常不过的理由来搪塞，售后服务也就彻底躲过去了。对于消费者来说，当然是去总代理或大店面那里购买UPS和外设更为稳妥。我个人也承认，小店面确实缺乏竞争力，很可能出现彻底崩溃。所以等我赚够了钱，我也会开个大店面，就算不做总代理，也要做个诚信店铺，好好在电脑城里威风威风！