中国人能玩转3G吗？——中外品牌的终端之争

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本报特约记者曹增光陈德全 · 2006年4月3日

进入2006年，迪比特这个曾经辉煌的品牌走向了没落。而就在两年前，迪比特还吆喝着要做全球手机的第一品牌。其实，走过2005年，从鼎盛走向衰落的手机品牌不在少数，从最初科健的销声匿迹，到易美、熊猫、南方高科的崩盘。一度辉煌的国产品牌还未走向拐点又重归寂寞。

截至2005年10月，全球3G移动通信用户已达2.22亿户，而且这一数据仍以每月3.64%左右的速度在增长。全球共有154家3G数据终端手机提供商提供810款各类3G数据终端手机，仅近12个月以来，全球就有32家终端提供商推出147款3G数据终端手机。

现在，中国3G开始了倒计时。大部分手机厂商在门前挤得水泄不通。“一朝天子一朝臣”。在2G向3G的过渡中，无论是在技术上，还是市场销售渠道上，3G手机对以往模式都将是一种颠覆，这是大刀长矛与机枪火炮的两个完全不同的时代。一旦3G开锣，中国的终端制造商，能玩转这个全新的游戏吗？

技术领航，中外首轮角力

中国3G大幕还未拉开，中外厂商的首轮角力早就悄然展开。

最先动手的是芬兰人。早在2003年5月，来自北欧的诺基亚宣布向CDMA芯片进军，8月底诺基亚在中国推出首款代号2280的CDMA手机。截至2005年10月，诺基亚共推出3G数据终端手机23款，其中WCDMA制式13款，CDMA2000制式10款。仅2005年第二季度，诺基亚就创造了900万台的全球3G手机出货量纪录，超越领先者摩托罗拉，成为全球3G数据终端手机的新领航者。

诺基亚CFO里克·西蒙斯日前公开表示，预计2006年诺基亚3G手机销量将翻番。

三年前摩托罗拉在成都开展3G研发，这标志着摩托罗拉正式启动3G中国攻略。截至2005年10月，摩托罗拉共推出3G数据终端手机59款，其中WCDMA制式27款，CDMA2000制式32款。2005年，摩托罗拉推出多款3G手机，其中为DoCoMo专门设计的UIQ智能手机FOMA M1000最为吸引眼球，它是世界上第一台支持WCDMA和GPRS/GSM网络，并兼容WLAN（IEEE 802.11b）无线传输协议的手机。

2003年11月，三星公司展出了世界首款兼容WCDMA和CDMA20001X两种网络的3G手机SGH-W110，同年12月，三星3G手机研发中心在深圳正式竣工。截至2005年10月，三星共推出3G数据终端手机195款，其中WCDMA制式18款，CDMA2000制式177款。

与此同时，国产品牌正在卧薪尝胆。

2004年2月20日，康佳率先宣布将启动3G手机制造，宣称将投入5亿元进行研发，并于2005年推出样机。康佳为此制定了详尽的3G三步走战略，实现从“终端生产商”到“个人化娱乐解决方案提供商”的转变。

2004年2月25日，联想移动在北京宣布，联想正式从智能手机开始向3G手机的开发过渡。通过和大唐的合作，联想成为自主开发3G手机的国产手机厂商。联想集团副总裁、联想移动总经理刘志军称，联想移动的目标是“三年主流”、“五年一流”。联想还发起成立了“大联想同盟”。同盟成员包括TI（联想手机最大的供应商）、微软、中关村产业联盟、TD-SCDMA联盟供应伙伴及联想移动渠道代理等营销伙伴。联想声称，未来推动联想移动发展将有“三层动力”：除了联想移动自身的核心竞争力，供应商及营销伙伴将成为另两个重要动力。2005年10月的通信展上，联想移动展出了三款两个制式的3G手机产品，都是联想自主研发的产品。

2003年6月，多普达就开始筹划3G布局。多普达早已买下美国硅谷一家科技公司，专做CDMA2000芯片的研发。2004年1月，在武汉“光谷”建立3G实验室。由于智能手机与3G手机具有许多相似性，专做智能手机的多普达具有一定的经验优势。目前，多普达将3G的研发重点放在了WCDMA和CDMA2000标准上，多普达认为WCDMA和CDMA2000标准能够迅速实现产业化，预计多普达商用3G手机2006年年中能够大规模上市。

洋品牌将要一统天下？

但纵观国内外3G市场的发展，国产品牌的3G之路前景堪忧。

2006年3月22日，信息产业部公布的2005年国内手机市场的统计数据表明，去年部分洋品牌市场份额呈高速上升的趋势，其中诺基亚市场占有率同比前年上涨了10.8%。相反，国产手机品牌的市场份额仍在继续下降，截至去年年底市场占有率总和仅为40.6%。而且，排名前四位的诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四家总和就占据了接近50%的半壁江山。国产手机呈现继续下滑的势头。

从国内中国移动和中国联通定制手机的名单中也能看出，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等洋品牌基本上已经垄断高端手机的捆绑销售渠道，相比之下，国产手机进入者寥寥无几，虽然也有多普达、宇龙通信等国产品牌，但在机型数量上根本无法与洋品牌相提并论。其实，从运营商定制名单中的品牌分布就能看出未来3G手机采购的市场格局，能入围运营商的定制名单，也就意味着在3G手机与运营商捆绑的销售中占到了一席之地。

同时，国内3G市场尚未启动，洋品牌已经通过水货渠道提前在国内市场登陆。2005年，诺基亚、三星、索爱等水货3G手机大规模抢滩广州、深圳、北京、重庆、杭州等地，虽然表面上看这些水货3G手机与厂商没有直接关系，但不排除一些洋品牌厂商“暗度陈仓”，通过这种灰色渠道提早抢占中国手机市场。而且，这种方式既能规避政策上销售3G手机的风险，又能以曲线方式为3G终端落地找到一个打擦边球的通道。

在中国未来3G市场的争夺上，洋品牌已经占尽先机，大有一统天下之势。

与运营商捆绑，国产品牌最后的救命稻草

如果说过去一两年中国产手机品牌纷纷掉队只是碰到了感冒发烧等小病症的话，国产手机在3G时代面临的将是足以决定生死存亡的重症。

过去，国产手机靠着渠道战、价格战、人海战术曾经铸造了一时的辉煌，但洋品牌在一年的时间内就学会了这些套路，并开始在并不擅长的低价手机市场阻击国产手机品牌。国产手机在经过两年时间下滑后，第一轮的洗牌已经把科健、东信、熊猫、南方高科、首信、易美等品牌淘汰出局。

显然，目前能保留下来的波导、联想、夏新、康佳、多普达等品牌都具备一定的生存能力，但3G时代的到来可能导致国产品牌的再次“集体落马”。

由于中国3G牌照一直没有发放，也就没有可以商用的3G网络，这让国产手机品牌丧失了在3G网络上“练兵”的机会，因此，一旦3G网络开通，国产手机不得不一边“试水”，一边调整节奏仓促应战。

未来能直接拯救国产品牌的可能在于全新的捆绑销售模式。

3G带来的销售最大变数在渠道改革上，以往，手机厂商更多的是依靠经销商和零售店面，或者是通过直供的连锁渠道销售。但在3G时代，通过经销商、零售商的通路销售的比例将大大降低，取而代之的将是捆绑销售、品牌定制模式。比如中国移动订购一批针对某项3G增值业务开发的3G终端，只有与运营商保持定制关系的手机厂商才能脱颖而出，无疑，谁把握了这点，谁就能一招制敌。

目前，国产手机阵营已经出现了分化的局面，TCL、波导等过去的第一阵营可能退居二线，而像华为、中兴通讯等设备采购商将占据运营商捆绑的主流，因为，在运营商资源上面，中兴通讯、华为等都有着无可比拟的优势。他们完全可以与系统设备采购捆绑起来营销，自然，运营商会更青睐这些经常和自己打交道的厂商。另外，华为、中兴通讯已经批量向海外的3G市场供应3G终端，有了商用的成熟终端，华为、中兴通讯等会成为打乱手机市场排名的鲇鱼。

3G上马，游戏一把就玩完

有业内人士表达了一个稍微过激的观点，3G时代国内手机竞争将加剧，大多数国内手机厂商将被淘汰，并且只有不到10家国内厂商能够存活下来，剩下的都会成为3G手机的牺牲品。

国内手机牌照核准制的推出也带来了20多家手机新军，创维、泛泰、长虹、步步高、万利达等纷纷涌入，可以预测，这部分新生力量中的绝大部分将面临无可奈何花落去的结局。

著名电信行业专家、北京邮电大学教授阚凯力的看法更为激烈，此前有人认为3G手机是国产手机最后一次“淘金”机会，而他认为：“这不是最后的‘淘金’，而是最后的‘投井’”。他反问一些手机厂商，“既然在2G竞争中你们占领的市场都那么小，做了3G手机以后，在成本增加、市场减少的情况下，你们拿什么来赚钱？”

在未来，3G将成为一道过滤网，没有3G技术研发实力的厂商将会被过滤掉。阚凯力表示，如果近期上马3G，那么国产手机不是谁能活谁不能活的问题，而是覆巢之下焉有完卵，他甚至抛出了国产手机品牌“全部死亡论”。