正规军抄起流寇的武器
数字前沿
品牌MP3厂商集体降价的消息，其实并不是什么新消息，打去年就开始狼烟四起了，那是一场正规军围剿流寇的“正义”战争，虽然已经短兵相接多时，用的武器却是流寇的武器——价格。那时你可能觉得MP3便宜，其实买了就后悔——说得夸张一点，你还没等拿回家，那边又有降价的消息传来了。
当时还有业界人士预言“MP3熬不过严冬”云云，可今天我们看到的是依然硝烟弥漫的市场，不知道是竞争真到了白热化阶段，还是这个行业的回光返照？很多MP3小厂一直在坚持“打一枪换一个地方”的游击战术，品牌厂商也大有“打不尽豺狼决不下山岗”之势。这个曾经成长最为迅速的赚钱行业，似乎正经历着一场噩梦。
但这一切都是现象。本质是什么呢？本质是抢市场这块肉的嘴多了。技术和实力比拼不过，就用价格，而缺乏良心的低成本必然导致低价，低价必然导致游戏规则被破坏。游戏规则破坏了，市场焉有不乱之理？搞乱市场的，恰恰是那些大量以游击战思维进入的投资者，是他们把MP3行业做烂了。
这时，总有强者会站出来替天行道，而且以其人之道还治其人之身——你用价格搞乱市场，我就用价格让你消失，看谁先死。最后，当微薄的利润连返修成本都维持不了的时候，挺不住的就只有关门歇业了。
在这个市场上，大多数没人愿意掏钱做品牌，没人愿意投钱做技术研发，连模具都是公用的。不容乐观的是，小作坊式的所谓生产线本来就没什么成本，即使“倒闭”了对他们也不会有太大的影响，那些流寇完全可以不疼不痒地流到另一个领域里去把市场搞乱。这就像人类对鼠类的围剿一样，无论人类用了多少办法，还是没能玩得过鼠类超强的生存能力。
对于消费者的影响，他们的存在就不仅仅是对市场秩序的干扰了。消费者往往并不关心产业如何，更关心自己的钱包会不会被鼠类啮咬。超低价格的危害是显然的，因为它对人的诱惑实在太大；但是你一旦落入低价的圈套，天知道你手里的MP3生产者会不会很快就消失——市场上冒出来三个月就不见的品牌还少吗？那时候你想维修都没处去找人，说不定它换了一个牌子又回到了市场。
所以，大嘴狼买MP3，不是光看价格的，还要看它的品牌。肯花钱做品牌的商家，相信至少不会马上消失，那市场宣传成本岂不等于打了水漂？反过来，如果是见都没见过的牌子，则要小心了。举个例子来说，很多低价劣质MP3虽然也像模像样地弄个锂电，但是为了降低成本，里面根本没有过充保护电路，如果一旦发生过充，说不定三个月电池就完蛋了。假如这个品牌消失了，你到哪里去保修？杂牌产品给你写下的“一年保换三年保修”，基本上可以看成是无稽之谈，天知道它还会不会活三年？卖你MP3的那个厂明年还在，就算谢天谢地了。大嘴狼也买过MP3，但多了个心眼：最保险的办法是选择产品线比较丰富的厂家，就算MP3产品做垮了，也总是同一个集团，跑了和尚跑不了庙。