JS销售连环套
百通逛市场
“老哥，这是怎么回事啊？为什么照片打印机报价那么低，甚至低于进货价，这样做出来岂不是要亏本！”
“嘿，说你是新人就是新人，不过才来一天，难得眼神这么尖。我告诉你，我是故意把价格压这么低的……”
“为什么呢？价格低又能怎样。如果对方拿钱出来买，我们怎能以这么低的价格把打印机卖出去？”
“嘿嘿，这学问你就不懂了吧，等会顾客定会回来，你在一旁好好学着！”
三小时后，顾客经一番选择后返回。
“不错，还是你家价格最厚道，好，给我拿一台”。
“好的，先生。打印机还是算你800，彩色原装墨盒算230，还送专用打印纸，一共1030。”
“什么，我只买打印机，不买墨盒啊。这样，你直接卖特价打印机给我。”
“不行啊！公司有规定，要享受800特价，就得购买一盒原装墨盒——先生你看时间也快6点了，再磨下去所有商家的库房都要关门了，何况你大老远跑来也不容易。要不，我帮你向经理申请个优惠，一共980……”
“得，时间都拖这么晚了，家人也催我了，980就980吧，唉！”
“姜果然是老的辣，老哥，为什么顾客最后明知价格高了，仍要买单呢？”
“嗨，这就涉及到销售技巧和心理上的学问了，且听我细细道来！”
在这个销售案例中，我之所以用“不可能的低价格”来诱骗顾客，就是为了给顾客留下“我公司价格低”的印象，好让他在真正决定购买时按照名片上的联系方式回头找我。而顾客在其他商家那里比较的过程中，会耗费许多精力和时间，甚至产生浮躁和急于求成的心理。这时，顾客就想快点“了事”。如此，当顾客再次来访时，我忽然抛出“搭配购买才可享受特价优惠”这个销售政策，打乱消费者的思考。对此霸王条款，不同的顾客有不同的反应。但如果顾客真的动了购买念头，那十有八九会“上钩”的。事实上，我一边提醒顾客“时间不早”，一边再适当降价，并结合促销言辞，以售后服务和货品问题诋毁其他竞争商家，扰乱顾客的思维，待到把顾客说“晕”后——我就得逞了。
JS指数：★★★
常用指数：★★★★
JS忏悔
有没有办法对付这种JS行为呢？方法很简单，就是要消费者做好以下两点：其一，不要相信天下有此等便宜事，这样，就不会被商家以利所动，失去自我选购的立场；其二，在最后阶段，面对商家的软硬兼施，消费者尽可隐藏自己真实的消费意图，并以“不买”相应对。这时，就不愁商家不服软主动降价了——赚多赚少都是钱嘛！顾客要真走了，商家到哪里赚钱去，做生意，干吗跟钱过不去！