青春个性在飞扬——手机美容创业风靡全国
特别策划
刘先生为了给媳妇找事做才做起了手机美容，先是抱着试试看的心态。媳妇在河北沧州一商城做手机美容，他还干着包工头的老本行。做着做着，他发现媳妇那边的生意很火，每天有几百元纯利，几个月下来，竟有几万元纯利润！这比承包工程辛苦要账可要轻松多了，后来他干脆和媳妇一起干起了手机美容。刘先生办事认真，包起膜来一丝不苟，一步到位不用返工，回头客自然越来越多，生意也芝麻开花节节高。沧州电视台还对他进行了专访，两年下来，刘先生已有几十万元的纯利！
小胡原是河北乐亭县一名司机，每月几百元的工资养家糊口都困难。在一个偶然的机会看到了手机美容，和老婆一起考察，看好之后果断加入。在乐亭县一手机卖场黄金地段租了个柜台，专门做手机美容包膜和铃声制作，小胡用心经营，每天收入都能达到七八百元，一个月下来纯利一万多元，这在一个县城是很不错的收入！事业发展了，收入多了，现在的小刘已经是西装革履，意气风发了，他正筹划着向更专业更广阔的道路上发展！
手机现在已经成为大众化的通讯工具，2006年初中国手机用户已经突破4亿大关，加上小灵通用户，总数接近5亿。手机用的人多了，自然就有了个性化要求：“我的手机要有我的元素，为什么要和你的一样？”这就诞生了手机美容业务。
美容手段升级
随着市场需求的变化，手机美容的设备和工艺也在不断完善，传统手机美容采用的是喷墨打印机。由于喷墨打印使用的是墨水，图案打印出来后遇汗遇水容易脱落，为避免这些缺点必须压膜过塑，再进行切割包装。我们知道在打印材料上打印后再压层膜，整个包装就很厚，基本只能包好正反面，很难包好侧面。压膜技术由于效果不好，流行一段时间就被市场淘汰了，这个阶段我们称为压膜手机美容。
市场需要更好的包装技术——漂亮、完整包装的美容技术，这就促使了镀膜手机美容的诞生，它的标志就是黑炫风专用手机美容打印机的推出。它利用热升华原理，在诚研相片打印机的基础上重新设计开发而成，改装之后的打印机适合手机美容材料质地柔软、品种多样的特点。由于打印原理不同，使用专用手机美容打印机打印出的膜不必过塑，可直接包装，而且机壳侧面都可轻松包好。如经过专业训练，则包出来的手机就像换了彩壳一样，非常漂亮！镀膜技术出现后，大受用户欢迎，也掀起了手机美容的新高潮。
手机美容已经不仅局限于手机了，小灵通、MP3、数码相机、笔记本电脑都可轻松实现美容化妆。
投资方案分析
一、设备投资分析
投资手机美容，主要设备除电脑、数码相机和扫描仪外，就是软件（专用手机化妆软件）和硬件（专用手机美容打印机、专用切割机）及配套工具（手机美容专用工具刀、手写板和图案册等）。
一般来说，电脑配置一台4000元左右的兼容机就可以了，考虑到图片容量及将来可能将业务扩展到手机个性铃声，需要有较大的硬盘空间，建议硬盘配置为120GB以上。
扫描仪有两个用途：第一，用户的现有照片可通过扫描进入电脑，经打印切割包在手机上；第二个用途是扫描手机，通过手机化妆软件添加模型，这一般要碰到新奇手机时才会用到。扫描手机时，通过手机化妆软件可勾勒出手机轮廓。数码相机的主要作用是拍摄用户照片，可将照片处理“做”到手机上。扫描仪和数码相机都属于可选设备。
手写板是我们推荐选择的设备，他可将用户的签名生成电子版，再打印到手机上，更显出十足的个性化。
手机化妆软件是核心部分，是手机美容的总控制程序，里面有市场上已出现的几乎所有的手机模板，用户可随心所欲地确定个性图片、签名等在手机上的位置。设计好之后，软件控制着切割机，按既定的手机轮廓自动切出美容膜，最后用专用工具刀将美容膜手工粘贴在手机上即可。
专用手机美容打印机是硬件部分的核心设备，设计好的图案，要通过专用打印装备打印出来，由于手机美容材料的特殊性，对材料的延展性、黏性、光泽度等指标都有特殊要求，所以对打印机也有严格要求。专用手机美容打印机是在普通相片打印机的基础上改造而成的，对内部结构、固件、驱动软件等都进行了长时间的修正和测试，可以满足手机美容材料的特殊要求。在这里要特别提醒大家的是：普通的照片打印机是无法正常从事手机美容业务的，会频繁产生卡纸、图案混色、图案错位等问题，根本无法正常营业。具体的设备采购见附表1。
附表1：手机美容设备采购
二、手机美容业务收入分析
手机美容的业务项目包括手机镀膜、烫金、透明包装等外饰美容业务，也包括手机喷漆修补划痕等业务，不同的业务收费标准是不一样的，下面就以国内中型城市（人口在100万左右）为例，分析一下具体的业务收入（见附表2），想投资手机美容的经营者请根据自己所在的城市具体分析。
附表2：手机美容业务收入分析
手机美容装备采购
从事手机美容，电脑是不可缺少的，数码相机和扫描仪是可选的，不过如果想吸引更多的客户，最好要有数码相机和扫描仪，关于数码相机、扫描仪和PC就不多谈了，下面主要谈谈其它装备的采购。
1.手机化妆软件
这是手机美容控制的中枢，软件集成了市场上绝大多数手机模型库，用户通过软件可确定图片在手机上的位置及大小，添加个性签名和照片等。同时手机化妆软件还会控制切割机按指定的轮廓进行切割。厂商每月会提供软件升级，确保机型的更新，发现有新的手机出现，用户通过扫描仪还可自行扫描添加，熟练的话10多分钟即可添加完成。
2.黑炫风手机美容打印机
这款打印机是大秦手机化妆公司与诚研科技合作的结晶，它是在诚研630PL相片打印机的基础上重新设计开发的，且针对手机美容材料的质地和要求量身定做的。由于手机美容材料带背胶而且柔软，种类又多，与相片纸无法相比。因此“黑炫风”有特殊的结构，另外在其他指标上也要作相应调整，以适应手机美容业的需要，目前黑炫风手机美容打印机的价格在2800元左右。
3.手机美容切割机
切割机的作用是把打印膜按照手机模型的样式切出来，不同型号手机的样式模板是不同的，图片的设计也是个性化的，特别的按键和屏幕部分，它们都要通过切割机把整体轮廓切出来。
4.手机美容专用工具刀
切好的纸贴在手机上后，边缘还要依靠专用工具刀的帮助才能处理好，从而将镀膜纸与手机完整结合。另外包装时如果有气泡也需要用专用工具刀处理才行，具体处理过程见图示。
手机美容业务拓展
现代手机美容有多样化的技术，除了上面提到的镀膜技术外，还有烫金技术、镶钻彩绘技术和手机喷漆技术等，因此可以经营的美容业务是多种多样的。如可能的话还可考虑进行拍照手机的照片冲洗业务。
1.手机烫金美容
这是一种比较新的美容技术，效果非常特别。我们可把各种字体和图像利用烫金技术做到手机上。其他如各种书法字、签名和图片都可现场打印，其操作方法与镀膜技术相同。
2.镶钻彩绘
这种业务是机器结合手工操作，可以先打印出鲜花图片包在手机上，然后再把“钻石”镶嵌在花蕊上；也可用彩笔在手机上直接画出花来，这可需要功力，得练上几天才能掌握好，然后镶嵌“钻石”。阳光照射下，手机看起来晶莹剔透，璀璨迷人。还有单纯镶钻的，这样手机美容出来后浑身“珠光宝气”，分外高贵！具体操作流程和效果见图示。
3.手机喷漆
手机美容业务中除了贴镀膜外，喷漆修复同样受到欢迎。手机用久了之后，难免出现划痕掉漆等现象，能换壳的手机不到10%，绝大多数手机没法换壳，即使可换，原装壳的价格又很贵。此外，有的朋友还总想标新立异，时不时要改改颜色，这样就催生了手机喷漆业务。
以前只有简单的喷漆和烘干设备，喷出来的机壳无论是表面光泽度还是耐磨程度都不好，一般只能用十天左右，漆就陆续掉了。现代喷漆工艺有很大进步，手机喷前除漆、喷时控制精细程度、喷后烘烤固化和对设备漆料的选择都很严格。这样喷漆在效果上比以前好多了，机壳光泽细腻、耐磨防划，甚至六个月也不会掉漆，用手刮都刮不掉！手机喷漆业务会用到固化烘烤一体机、除漆仪等等设备。手机喷漆技术简单易学，上手不难，经过一段时间实践即可。其主要流程如下：
a.除漆：将手机机壳放入到除漆仪中，用除漆仪的枪口对准机壳，踩下开关，在机壳上匀速移动，1～2分钟即可将机壳上的漆去掉。
b.喷漆：将除完漆的机壳清洗干净后用喷笔喷漆，让喷笔和机壳垂直，然后匀速移动，从上到下，一枪压一枪地喷漆，喷涂均匀即可。
c.烘烤：把喷漆后的机壳放入丽可珑烘干固化一体机内，打开烘干按钮，5～8分钟即可完全干燥。
d.固化：把烘烤干的机壳喷上固化漆（方法和喷漆相同），再放入丽可珑烘干固化一体机内，按下固化按钮，经过一段时间固化，取出机壳即可。
整个喷漆过程20分钟左右，也就是说，顾客稍等20分钟，即可取走手机使用了！经过以上的步骤，机壳不但表面均匀平整，光泽度好，而且还能长达几个月不掉漆，真正达到了原装效果。
其他相关业务拓展
手机美容的相关技术已经不局限于手机了，上面提到的镀膜、烫金、镶钻、喷漆技术，现在同样可以应用于MP3、MP4和笔记本电脑等，这样就把美容业务极大地拓宽了，也极大地增加了投资者的收益。以MP3为例，现在其普及速度非常快，对MP3表面进行个性化美容的商机已经扑面而来，比如苹果的iPOD表面就很容易被划伤，经过美容处理后，变得既美观又耐磨了，推出这种业务无疑也可引起iPOD用户的极大兴趣。
市场定位和销售策略等
一、市场定位
很多朋友一听手机美容就认为这个市场是属于年轻人的，其实不然，手机美容已经适合于任何手机用户：比如中年人用户，可把书法字画做上去，也可把宝宝的照片做上去；情侣可做情侣图，两人的手机各有一半图案，两部手机合在一起是一张完整的图，在手机上也要甜甜蜜蜜的；老年人可把小孙子的照片做上去。其他如喜欢运动的可把体坛明星图案做上去，喜欢旅游的可把名山大川图案做上去，喜欢汽车的可把名车图案做上去。
对新手机用户而言，很多朋友也许会问，我刚买的手机，谁愿意去包层膜啊？可现实中新手机用户为手机美容的特别多，因为许多用户对新买的东西都特别爱惜，生怕被磨损出现划痕。包上膜就保护了机壳，过几个月再把膜揭下来，手机还是全新的；对于旧手机用户而言，一个漂亮的图案除了可增加美感外，还可把原有的划痕遮盖住，感觉不出是旧手机，时尚又实用。
二、店面选址
1.选址是从事手机化妆创业最重要的工作，一个人流量大的场所，是生意兴隆的前提条件，即使租金贵些也值得。一般来说，建议优先考虑选择商城和超市门口，或在手机卖场等处，其次是步行街等地。这是创业者优先考虑的问题，也是重中之重！
2.开店方式，优先推荐租赁柜台，其次是租赁独立门面开店。
3.租赁方式，本创业项目占地空间小，也很灵活，在繁华位置可在很小的位置安营扎寨。也可通过合租方式与人合作，某些先来者，有好的位置，但用不了或许可腾出一块空间……这些都是我们要积极争取的！
三、销售策略
（一）目标市场及推广方法
不同的人有不同的爱好，不过很多人也有一定的共性，都趋向喜欢某类图案（见附表3），创业者要与顾客有效交流，了解顾客的心理和爱好，投其所好，做好业务。创业者要主动向顾客推荐，逐步缩小营业范围，节约时间，避免让顾客无休止挑选图案，这样会耽误大量时间，影响效率。具体到个人，他们也有不同的喜好，也可能根本不受年龄职业制约，对此要随机应变，灵活处理。
（二）决定业务量的要素
1.人流量，主要取决于选址。
2.业务水平，主要取决于创业者的业务能力，不同的顾客不同的推销词，从语气、推荐方式上要因人而异，具体分类请看上面的目标市场分析。首先要敢说，不要坐在电脑前一味等顾客，要主动站起来，积极介绍。其次做到会说话，不同的人，性格、喜好不同，要在最短的时间，根据顾客的反应，捕捉到顾客喜好的东西，进一步转为选择何种图案。
3.工艺水平，这是很重要的环节，首先要做好，边角和侧面是关键，要把接口处理好，让顾客感觉很细腻，花钱很值，这样才能拉到回头客。你的作品是最好的广告！反之做得草率大意，则会逐渐失掉市场。其次要有创意，从选图上除了要结合顾客的性格、喜好外，还要把手机的形状、材料的质地等结合到一起，做出有创意的图案，用极富创意的构思去美容出一款个性十足的手机，让顾客有种爱不释手的感觉，这样你的生意能不火吗？
四、经营要点
1.主动给顾客推荐，减少顾客选择的范围，赢得时间，提高效率。有些创业者，让顾客任意长时间选择图片，迟迟不作决定，在3000多种图册中漫无边际找寻，好的图片很多，都想做，这时创业者要适时推荐，可提高效率。
2.节约成本，废物利用。用作透明镀膜材料后的边角料正好可做手机屏保护膜，收费从1元到5元不等，这样正好可收回材料成本。
3.学会赠送。有些手机饰品很便宜，如手机香囊、香水瓶，只值几角钱。做一个手机镀膜业务，赠送一个便宜的手机饰品也是很好的销售方式。
4.与商场合作。顾客每消费一定金额，可到手机化妆店享受×折优惠。也可与当地最大的手机卖场合作，每天给卖场一个名额免费进行手机美容，其他名额×折优惠。这些方法是多赢方案，同时也是可立即见效的广告方式。对商场或手机卖场来讲，可以不用负担成本又可增强竞争力，对于顾客来说获得了实惠，对于手机化妆经营者来说则可迅速拓展业务。希望大家积极探索，互相交流，共同进步！
百通点评：手机、MP3、MP4、笔记本电脑等数码产品离老百姓越来越近，作为时尚数码消费品，产品外观当然要有个性，特立独行的你，怎能拥有没有个性的数码产品。手机、MP3、MP4的外壳很容易被刮擦，使用久了外壳有很多划痕，处理掉这些划痕，也许你的手机看起来就跟新的一样了。
投资手机化妆创业的成本也不太高，但对创业者的要求是比较高的，这不但要求你要具有敏锐的商业头脑，而且还要具有较强的与人沟通的能力，而且一定还要心灵手巧，毕竟初期创业者都要亲自操作，不太可能请得到熟练的操作人员。在对手机或者MP3用镀膜材料进行包装时，对侧面的处理一定要仔细小心，这是最能体现质量和水平的地方。如果大家对手机美容创业感兴趣，想了解更多的信息，可以发邮件来咨询百通。经营有风险，百通在这里只是为大家提供一种思路，具体如何操作还要看大家的经营能力了。