默默向上草根的力量
消费地带
在电脑城能凭三寸不烂之舌说动你的，只有一种人，就是销售员。这个职位最锻炼个人能力，每天你要面对形形色色的人，应对不同人的需要。
主角介绍：小强：应届大专毕业生，在人才市场求职屡次碰壁后；只身来到电脑城，打算找个安身之所，学点东西，再谋发展。小强和大多数“天之骄子”一样，不懂人情世故，不能吃苦。
初来乍到
初来门市，店长就询问我的电脑水平。我自豪地告诉他，我会熟练使用C语言和WinXP。店长听后，严肃地提醒我：“小伙子，你在学校学的知识在这里没有太多的用处，电脑城里每一样东西都是新的。因此，你最好在一周内掌握相关的硬件常识和基本推销技巧。”店里共有8名同事，大家平时都是各忙各的，没人搭理我。我只好孤零零地站在店门口，望着客流从我眼前经过，却害羞得不敢去招呼。“小强，在忙什么？”。我扭头一看，原来是陈总。
陈总来门市对账，发现我很怯场。于是就同我攀谈起来，鼓励我放下心理负担，自然一点。为了帮助我尽快进入工作状态，陈总还叫来同事，请他帮我“上路”。在同事的陪伴和鼓励下，我终于放开胆子，向客户们喊出了第一句 ：“老师你好，买配件还是装机，来这儿报个价吧！”
就这样，我从招呼客户开始，迈出销售生涯的第一步。这天，我在客流中“招呼”到一位老人家，他是位农民，想为才考上大学的儿子买台电脑，但是，购机预算却只有3000元。老人家跑了几个商家，人家嫌没什么利润，就没接待他。对于这种情况，我也难办，只好请示店长。
“配，干嘛不配。”店长话中有话：“就用库房里的老型号主板，返修硬盘；成本不就降下来了，还能赚200多元呢。”“可是这……”，初为销售员的我感觉有话想说，却又说不出口。“别磨蹭了，小强，这是你的第一单；开个好头，给客户说点好听的，镇住他，让他快下定金。”
良心未泯的我只得硬着心肠回到谈单桌，对老人家耸耸肩膀，故作为难地表示：单子难做，正在向上面请示。老人家手一抖，竟握住我的手：“大兄弟，麻烦你了，给上面再好好说说。”老人家握着我的手，眼中尽现慈祥眼光，这让我不由得想起了家人。可是，工作就是工作，我的工作也来之不易。相比之下，我终究硬着心肠完成了这笔单。在业务员签字那一栏，我艰难地写上自己名字。手在发抖，不知是因为第一单谈成后的激动，兴奋，还是违背良心带来的谴责，忏悔！
后来居上
后来，我才知道自己是“小巫见大巫”了。在公司销售任务的重压下，在同事歧视你业绩倒数第一的眼光下，我为了翻身，决定在业务上竭尽心力，不择手段，甚至连亲戚、好朋友的钱也不能放过。
就这样，凭借着一股子“狠劲”；我后来居上，业绩在门市里上升到中等水平。干这行久了，心就会变得越来越贪婪。在我的客户中，每10个客户就有3个客户直接提出回扣要求，而且，这种情况有愈演愈烈之势。
在旺季的一个月，我甚至亲手送出了1万元的回扣。这么大笔钱，我怎能不眼红，于是，我想，怎样从中捞取我的利益呢？方法很简单，和店长，老员工们做的一样，就是借公司的名义克扣客户的回扣，或者在报价阶段对其进行截流。
灰色经历
我这样做了第一次，第二次，第N次。就这样，我有了灰色收入。但是，我也要为之付出额外辛酸，因为老天爷是公平的。
给我印象最深的一笔单子：40台的电教室，货款11万元。在谈妥当相关事宜后，客户表示必须安装到位才付全款，否则就撤单。为了保住这笔单子，我和同事陪同客户来到郊区，一一演试电脑之后；客户又满口酒气地要求我们额外无偿为他组建局域网，此时已是晚上10点。一气之下，我真想把机器拉回来，不做这笔单子了。但是，冷静后还是把委屈打进肚子里，满足了客户要求，这才收到了全款。回到主城区，已是三更时分。
同时也想起想小兵了，那个和我一同应聘来的兄弟，不知道他在客服部做得怎么样了。
