如何与风险投资商打交道
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做好被挑战的心理准备
在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资商的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。
第一次见风险投资商，对于没有经验的团队来说，多会遭遇不顺利。
其实在推销项目的过程中，风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你，俗话说“挑货才是买货人”，千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看，有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战，也许会让人尴尬，但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资，创业者也需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式。
了解风险投资人的语言体系
投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。
关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创，既然大家都想做这件事，那么你有什么绝招使你比别人做得更好？对这些问题的回答才是对核心价值的表述。
还有“客户价值”的问题。任何产品，只有给别人带来价值，别人才会使用。有人只反复地说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。
还有一个常犯的错误是空谈目标。其实重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否定的主因。