水晶之恋──水晶影像再圆你的创业梦想
特别策划
水晶“其莹如水，其坚如玉”，象征着纯洁的友谊与坚贞的爱情，水晶制品更是高贵典雅，冰清玉洁，让人有超凡脱俗之感，港台地区的人们甚至把水晶当作纳福迎祥的圣物，他们相信水晶具有一种神秘的力量，能化解煞气，给人们带来健康、信心和好运。随着数码影像技术和水晶制作工艺的发展，现在人们已经可以在水晶制品中嵌入个性化的彩色影像，这种水晶影像光洁明亮、晶莹剔透、坚固耐磨，既耐高温又耐水浸，且不会老化，可永久保存。水晶影像制品保持了水晶制品原有的特性，又具备了时尚与个性化的元素，因而大受时尚男女的欢迎，其市场潜力巨大。
刘斌开着一家打字复印小店，由于同业竞争过于激烈，再加上小店的位置不太理想，生意一直做不起来。看到小店的经营情况，想着当初创业时的豪情万丈，刘斌有点着急，创业的艰难刘斌算是彻底体验到了。不过，一贯倔强的刘斌并没有想到打退堂鼓，他想到的是如何利用现有设备再扩展新的项目。最终，刘斌把目光瞄准了水晶影像项目，这个项目只需要在原有的设备基础之上再添加一台水晶成像机，利用这些设备便可以制作出晶莹漂亮的水晶影像了。水晶影像的魅力果然难以抗拒，来店里拍大头贴的顾客看到了都爱不释手，很快，小店的生意就变得红火了起来。生意好了，刘斌并没有停步不前，他还拿着自己的水晶影像制品四处推销，并且和附近的几家影楼建立了业务联系，为它们加工水晶影像。现在，刘斌光水晶影像项目，每个月便可以轻松赚到近万元，比其他大头贴小店要滋润多了。
一、项目简介
水晶影像制品的出现离不开水晶成像技术，水晶成像技术综合了转印技术及特殊的水晶加工工艺，它可以把彩色图像加工到厚厚的水晶材料之中。这种新型的水晶制品坚硬耐磨，不怕刀刮水洗，耐酸、耐碱、耐冷冻。水晶影像制品中的图像清澈透明，可双面欣赏，并且越擦越亮。水晶影像制品的出现为传统的水晶制品加入了时尚与个性化元素，增加了水晶制品的附加值，它让传统的照片、相册和仿水晶照片黯然失色，这使得它成为了时尚家庭及办公室中高品位的摆设品，同时也可以作为个人贴心的吉祥饰物，既有纪念意义又具艺术价值，值得永久收藏。
水晶影像制品的用途广泛，凭借水晶影像制品便可以涉足婚纱、礼品、纪念品三大暴利行业，可为创业者带来高额的回报。水晶影像项目的投资小，设备投资不到万元，它的制作工艺简单易学，而利润却非常高。总之，这个项目的创业风险小，特别适合缺少资金与技术的初次创业者。
二、市场分析
水晶影像制品的市场广阔，它的目标市场主要包括以下几个方面。
1．工艺品及饰品
水晶工艺品形式多样，既可以是各种各样的陈设品，又可是精致的小饰物，在水晶内制作的影像既可以是各种彩色小动物、彩色图片明星像或自己的个性影像，也可以是情侣影像，这些精致的个性水晶饰品对顾客有极大的吸引力。
2．婚纱照
水晶象征着纯洁与坚贞的爱情，用高档的水晶材质来保存这份爱的纪念，不仅高档气派，而且也为爱情加注了恒古不变的永恒色彩。
3．纪念影像
各种学校纪念合影、公司员工纪念照、运动队合影等均可以制作在水晶里，使之成为一个极具怀念和追忆价值的永恒留念。这对于保持并增进同学、师生、朋友、同事、夫妻、亲子之间的感情有很重要的意义。制作毕业留念水晶像，将毕业合影与校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作在水晶玻璃内，成为一个极具怀念和追忆价值的永恒毕业留念，对于保持并增进同学、师生之间的感情有很重要的意义，而它的业务是以班为单位，其市场空间之大是无法估量的。如果是团体照片，自然人手一份，业务量会好得让你高兴得合不拢嘴。
4．生日水晶像
制作生日水晶像，每到生日时制作属于自己的彩色水晶像，既是生活的纪念品，又是贯穿岁月的艺术品，历经岁月刻磨，永不褪色。
5.企业宣传品
水晶影像可广泛应用于企业的各种形象宣传活动当中，如：新产品发布会、产品广告、经销商大会等。企业宣传品的数量多，市场大，如果能够联系到若干家企业的长期业务，你就等着数钱吧。
6．奖杯奖品
各种运动会、竞赛现在也时兴用水晶制品作奖品了，水晶奖杯奖品的价格高，利润大，这方面的业务自然也不要放过。
7.影楼合作
可以批量生产，合作受益，承接婚纱影楼后期加工业务、工艺礼品业务，以量取胜，利润分成。
8.其他
在其他方面，水晶成像可以操作的业务也是远远超出想象，例如制作水晶全家福合影、旅游景点水晶照留念、公司企业品牌水晶形象标志等，其实只要放开思绪，水晶影像的用途广泛，因此可以说它潜力不小。
三、项目投资方案与设备选购
1．投资方案
水晶影像项目可单独开店，也可作为大头贴店、个性化印艺店或数码影像工作室的增值项目。由于设备体积不大，只需要十平方米左右的店面就可以了，开业地点可以选择在大中学校附近，旅游景点及公园，大型商场、百货超市及休闲娱乐场所附近，影楼及照相馆附近。
该项目投资不大，基本设备只需要电脑、打印机和水晶成像机。如果有需要，还可添置数码相机、扫描仪等设备用来获取所需的个性化影像。
2．设备选购
这个项目的大部分设备和以前介绍的项目并无差别，它对电脑、数码相机、扫描仪要求并不高，大家可以参考第46期创业项目中的有关介绍，这里就不多讲了。
（1）水晶成像机
水晶成像机又叫水晶合成机，它是水晶影像项目中的关键设备，主要是由固化和电气控制两个部分组成，水晶影像制作的主要工序是由它来完成的。目前市场上的水晶成像机品种较多，质量参差不齐，笔者这里给大家推荐一款蜜雪儿晶彩2000专业水晶成像机（图1）。
这款水晶成像机采用高精度专业光学固化灯，寿命长，频谱稳定，固化时间短，效果好。机上拥有L9电压电流表，可直观显示机器工作状态，其内置的高精度数字时间继电器，定位精确。这款机器的零售价约为3500元。与之配套的水晶打磨机的零售价格约为800元。
（2）喷墨打印机
由于目前的高档水晶转印膜可达到5760dpi的高分辨率，因此，选择一台效果不错的高精度六色喷墨打印机是很有必要的。这里给大家推荐EPSON的Stylus Photo R210（图2）和Stylus Photo 830U，这两款打印机均拥有不错的性价比，而且它们的连供系统也非常普及，有利于降低打印成本。
四、效益分析
水晶影像制品所使用的材料主要是水晶坯料、水晶转印膜、无影胶等三种。
水晶坯料也称水晶加工料，是用来加工水晶影像制品的半成品材料，它的品种多样，有心型、扇型、八面玲珑、斜面水晶、情人三件套、双猫三件套、地球仪三件套、中华柱三件套、圆饼太阳花等诸多名目，价格差异也很大。这些材料可由加盟厂商供货，也可在网上邮购。
水晶转印膜又名水晶膜、转印膜、数码转印膜、水晶透明膜，它是将影像转印到水晶上的关键材料。目前市场上的水晶转印膜价格约为每张1.8～2.0元。
无影胶也称UV胶或UV无影胶，它的学名是紫外线光固化粘接胶，是用来粘接水晶和玻璃用的。这种胶在化工品商店中可以买到，每250ml价格大约为70元。
目前，水晶影像制品的利润率非常高，其成品的售价约为成本的4~8倍，可为创业者带来巨大的效益。
五、水晶影像制作全揭秘
水晶影像制品的制作过程并不复杂，基本步骤主要有图像获取、图像处理、图像打印输出、转印合成四大步骤（图3）。
1．图像的获取与处理
要获得个性化的图像，可以用数码相机拍摄，也可以用扫描仪扫描，当然，我们还可以用贴纸相机来拍摄。至于其它的图片则可以从网上下载。图像处理可以使用PhotoShop等软件来进行，需要注意的就是，由于水晶是透明材料，嵌入其中的图像以深色为宜。在多数情况下，需要在PhotoShop中对图片进行色彩平衡处理，将青色，洋红，黄色都作适当的加深（图4），这样做出来的水晶图像色彩更鲜艳。另外，也可以通过调整对比度、伽码值等手段来加深图片的色彩。
2．图像的打印输出
这一个步骤中需要将图像打印到转印膜上去。转印膜片有可打印面和非打印面之分（图5），两者的区别是，非打印面光滑顺畅，而打印面因涂有吸墨层，有一定的粘性，用手指一捏就会出现明显的指痕。打印前，打印机要设置为最高的打印精度。
打印完成后，可以用热吹风机对转印膜进行干燥处理，使打印出的转印膜片表面充分干燥。因为转印膜吸墨层有一定的粘性，如未能充分干燥处理，在制作过程中，会出现转印膜片无法移动不能按要求定位的现象。干燥完成后再用切纸刀按图像的大小进行裁剪（图6），如果没有切纸刀，也可以使用美工刀。
3．转印合成
这一步中包括影像转印固化、粘贴合成玻璃背板、打磨及抛光等工序。
（1）影像转印与固化
接下来要将打印好的影像转印到水晶坯料上。在转印前，需要将水晶坯料擦拭干净，而转印膜在打印完成后因为暴露在外，有时候表面上也会沾有灰尘，同样需要清理。清理的时候注意不要留下指纹。接着在水晶坯料上涂上UV胶（图7），涂好胶水后，把转印膜片的正面向下放到水晶坯料上，放的时候要平稳(图8)。
提示：粘贴转印膜时，要注意观察转印膜下的胶水，如果发现有没有胶水地方，可以用小刮刀从胶水多的地方往没胶水的地方推，让胶水均匀地布满整个水晶面。胶水都到位后用小刮刀继续把转印膜片下多余的胶水推挤出来。
转印膜粘贴完成后，把水晶坯料放进水晶成像机里（图9），放的时候要小心，不要触碰转印膜片，因为现在胶水还没有固化，碰到就会错位，而且会有气泡出现，导致前功尽弃。在水晶成像机里固化几分钟后，取出固化好的水晶影像半成品，用美工刀沿着四周划一圈，把超出水晶坯料的部分膜基划掉。然后沿着一个角，把基片揭下来，此时我们可以看到，图像已经转印到水晶上了（图10）。
（2）合成玻璃背板
接下的工序是粘贴背板。背板是一片很薄的高密度光学玻璃片，因此拿取的时候要非常小心。先把背板上的杂物、灰尘擦干净，接着再在背板上涂上UV胶水。上胶之后，将背板小心地粘贴到水晶像的背面（图11），粘贴时手指要用力在背板中间挤压，让胶水向四周散开，如果有地方胶水没到，就前后挪动背板，让胶水流到没有胶水的地方。胶水分布好后还要将背板与水晶坯料对齐。对齐后因为胶水这时候尚未固化，仍然是液体状态，背板有可能会滑动，这时可以用夹子固定，然后再将它放入水晶合成机里固化。
固化完成后，我们就可以得到水晶影像的半成品了。半成品的玻璃背板会比水晶坯料稍大一点，因此，还需要对它进行打磨抛光处理，让它变成一个真正的水晶工艺品。
（3）打磨及抛光
打开水晶打磨机的电源（图12），把水调整到合适的流量。接下来将粗金刚砂（俗称粗砂）涂抹到磨砂盘的中间。打磨时，下手一定要轻，放下后双手就要顺着盘面做前后移动的水平动作，让水晶和磨砂盘平稳地摩擦。两手用力要均匀，如果不均匀的话，那么水晶就会被磨成一边高一边低的样子，在同一个平面上会出现两个甚至是三四个小面。在打磨的过程中，需要随时添加金刚砂。加砂的时候，水晶不必拿起，右手继续稳住水晶，左手加砂即可。打磨是很重要的过程，需要多练，慢慢掌握技巧。打磨时要边磨边检查，检查时用水把水晶洗干净，观察摩擦面，感觉平了就可以。
接下来的工序是倒边，也就是把水晶制品的边角磨圆滑（图13）。倒边需要换用细金刚砂磨盘。其操作和打磨差不多，不过需要注意手握水晶的姿势，水晶放上倒边盘的时候，是向前倾斜的，这样你的眼睛可以透过透明的水晶看到倒边的程度，观察倒出来的线条大小是否一致。
倒边之后还需要对水晶进行细磨处理，它是去掉粗磨时在水晶表面留下的砂眼和划痕的必要工序。细磨用的磨盘和粗磨的一样，操作方法也是一样的，只是添加的是细金刚砂（俗称细砂）。
打磨完成后，再换上抛光盘进行抛光。抛光前用毛笔蘸上抛光粉液抹在抛光盘上（配制抛光粉液时抛光粉和水的配制比例为1∶4）。在抛光时手要顺着机器移动，顺着机器旋转的时候不必用力，双手把水晶料往回拉的时候稍用点力，以增加磨擦的力度，这样才会更好更快地的达到水晶料的抛光效果。水晶料所有打磨过、倒边过的面都要进行抛光处理。
经过以上这一系列的工序，一个晶莹剔透的数码彩像水晶工艺品就算完成了。
4．水晶影像制作新工艺介绍
老的制作工艺中水晶像的打磨抛光费时费力，稍有不慎还会产生出次品来。新工艺则避免了这些问题。
新工艺用转印膜的基板代替了玻璃背板，从而省去了打磨抛光步骤，提高了加工效率。新工艺的具体做法是在完成影像固化后，用裁纸刀沿着水晶边缘部分轻划，划断转印膜的覆膜层，然后揭掉转印膜中较硬的基片，把影像留在水晶上。接着在水晶像上倒上几滴复膜胶水，用一个小胶片将胶水轻轻刮平，除去气泡。然后用刚才揭掉的基片的光面盖上。覆盖时要从一边盖起，再向另一边轻轻压下，不要整个一下子盖上，否则会产生气泡。另外，胶水用量一定要少，这样不但节省成本，制作出的像透明度也高。最后将水晶像放入水晶成像机中固化，固化完成后，用裁纸刀将边角修齐即可大功告成。
当然，用这种新工艺制作的水晶影像制品的耐磨性要差一些，因此，它还不能完全替代老工艺。
创业小贴士：市场调查
由于我国各地的消费能力、习俗和气候条件各不相同，这样，即便在其他城市非常成功的创业计划在你所在的城市中也有可能受挫。因此，在创业之初进行市场调查是很有必要的。但对于多数创业者而言，没有精力和财力搞大规模的市场调查，创业的咨询一般仅局限于周围的朋友或家人。由于朋友大多是与你年龄相仿，兴趣相近的人群，你看中的项目他们大多会赞同，因此，对于他们的调查一般会高于市场预期。而家人由于年龄的关系，看法未必和你相同，且更有风险意识。因此，这两种调查都不是特别准确。但其还是有一定的参考意义，我们可以从朋友处了解到创业项目的积极因素，亦可从家人处了解市场风险，综合考虑，方能有正确认识。当然，市场为王，最准确的市场反映还是看销售。因此，如果可能的话，我们完全可以先进一些产品进行试销，如先进一些水晶成像产品或打印好的鲜花在照相馆，花店进行代销或干脆在其门前练摊。虽然此举由于进货价格高难于盈利，但却能最真实地反映市场的接受度。
商铺定位
在开店之初，你就应该考虑好你的店铺为哪一人群服务，并将这一理念贯穿于你的商铺选址、装修风格和机器选择上。要避免错位，如你想做的是婚纱水晶成像，由于定位于中高端领域，这时，你商铺的装修就应该显得高档一些，在设备和人员上，也要注意显得专业，这样才能让消费者觉得专业，有信任感。反之，如是做大头贴，装修时则要普通点，活泼点，因为这一产品主要面对学生和少年儿童等低消费人群，装修得太好反而会使人感觉可能比较高档，价格也会比较高，因此不敢入内。另外，不少人在创业初期，总希望在同一商铺内能通吃高中低端用户。其实这是不现实的，甚至是危险的。因为这严重混淆了商铺的定位。使高端客户认为你做低端产品，从而产生不信任感，同时又让低端客户感觉高端而不敢入内。这就好比人们不会到街边小店吃龙虾，也不可能到大酒店吃快餐一个道理。
百通点评
这个项目的投资不到万元，但利润却比较可观，按目前的利润率，即使产品出现大幅度的降价，这个项目仍然有利可图，可见它的抗风险能力非同一般了。当然，再好的技术，再好的产品也仍然需要经营者有积极主动的营销意识，少了这一点，任何好的项目都难以成功。这个项目的发挥空间很大，企业、公司、学校、家庭等都是潜在客户，在一些大城市，尤其是商业比较发达的地区，这个项目更适合大规模开辟市场。不过百通这里要提醒大家，任何创业地都是有风险的，在参与的同时，要仔细分析自己的优势在哪里，切不可盲目的投资创业。古老的水晶文化已经为水晶影像制品提供了深厚的市场基础和无尽的发挥空间，时尚前卫的技术更为创业者提供了广阔驰骋的天地，能否驾驭自如还得看我们自己！