《剑网》奇迹与走出国门
小生看世界
对于国内的网络游戏厂商来说，2005年是一个面对更多困难与挑战的年头：新品层出不穷，市场竞争激烈，市场份额也不断减少。加上主管部门在一些宏观管理上的加强，规范操作的代价是运营成本更高。2005年成为了竞争最惨烈，淘汰最残酷的一年。大多数厂商对于再次创造当年《传奇》的奇迹已经不抱希望，为着生存而战。然而，一个“传奇”式的成功却在异域发生。
发生在越南的网络游戏奇迹
提起越南，大部分读者的印象可能仅仅是从东南亚旅行的介绍中得知的。这个国家，正经历着和我国改革开放一样的“革新”， IT行业也在这个时代，悄然地实现了跨越式发展，产生越南的互联网奇迹、网络游戏奇迹的土壤已然成熟。
2004年10月。此时的越南没有任何网络运营商认为人们玩游戏应该交钱。
就在这个月，越南公司VinaGame来到了北京寻找一款中国的网络游戏准备代理运营。此时他们竟然也面临着和中国的网络游戏创业前辈的尴尬：同样账面上只能拿出30万美元最后一搏，同样面临一个未知的前景不明朗的市场。
他们拿出这最后的30万美元选择了代理金山的《剑侠情缘ONLINE》，由于游戏名称意译过去比较复杂，因此他们给越南版的《剑侠情缘ONLINE》取名《武林传奇》。他们当然不知道，“传奇”这两个字对于网络游戏业界，特别是中国网络游戏业界，代表的是一个奇迹。
《武林传奇》于2005年6月正式公测，结果这一个开端惊人地与当年那个网络游戏奇迹一样：首日公测在线人数就突破了越南的历史最高记录，过了万人。在9月正式收费第一天3万多付费用户把他们吓了一跳。而到了10月，这个数字是5万，到了11月初，这个数字已经是6.2万，活跃账号有80多万，并在不断增长中。
此时，越南各大网吧里，已经充斥着这款来自中国的网络游戏。而VinaGame，也和当年盛大一样，淘到了越南网络游戏的第一桶金。
奇迹的另一头
这个奇迹无疑让2005年有些郁闷的国内业界有了当头棒喝的感觉。
“我的理想就是把金山的软件卖到全世界去。”，金山公司总裁雷军在接受采访的时候显得非常有信心因此这个成功他认为是非常自然就发生了的。
谈到《剑网》在越南的成功，他显得兴致勃勃。当时金山考虑到越南市场容量并不算大，折合起来潜在消费人口2000万左右，因此就抱着大家友好合作，支援越南方面的心情把《剑网》的代理运营权给了VinaGame，而在分成等方面的条件也“相当优惠”，十分灵活。
30万美元，同等金额在中国也许是很多渠道商代理点卡销售的入门保证资金。可以说在一开始似乎《剑网》卖得似乎太便宜了点。
然而2005年8月雷军应VinaGame的邀请到越南考察运营情况的时候吓了一跳。“走进每一个网吧都看到里面六七成的人都在玩《剑网》越南版，我拉住一个高中生模样的玩家询问，他说他们班上每个同学都在玩！”
“看到这个情景我就知道这游戏在越南算是成了！”雷军依然掩饰不住当时的兴奋。而越南方面则对收费还是有所顾虑，因为玩游戏收费在越南还是头一次，何况收费金额并不算便宜：月卡价格6万盾，折合人民币40元，只比中国版《剑网》便宜8元。
“我坚信网络游戏一定会响彻全球，因此告诉越方，收费后玩家过3万绝对没有问题，运营得好可以上10万。”后来的情况发展也印证了这一点。
现在可以说，《武林传奇》确实已经成为了“越南的《传奇》”，在越南的网络游戏市场中占据了绝对的主导地位。“上周我们有员工去武汉，在网吧中看到一种没有发现过的《剑网》，以为是私服，上去调查，却发现是一个在武汉读书的越南留学生在玩。”
尽管雷军在接受采访的时候没有给记者透露具体数字，“这是商业机密”，他笑着说，“但是我们今年的确可以从越南的代理运营业务中收入不少。”
看来，奇迹的另一头，也未必不是奇迹。然而，这个奇迹产生的原因是什么？
奇迹三要素：品质、题材、耐心
的确，国产网络游戏在内部竞争激烈的情况下，走出去不是第一次了，但是为什么没有取得很大的成就？这是一个让人很难理解的难题。
“品质是最重要的。”在和《电脑报》记者的讨论中，雷军说出了自己的看法。“我认为国产网络游戏‘走出去’要想成，要做到以下几点：别吹牛、好题材、慢慢来。”而这一切都是以品质作为核心的。
“要想在海外成功，就先不要吹牛，你就必须在本土市场成功。你如果连本土市场10万人的市场规模都做不到，怎么做规模小些的海外市场？要在本土做成，品质就很重要。”
的确，国产网络游戏以前是走出去了不少，但是国内的玩家在看到这些“振奋人心”的新闻的时候，往往会非常纳闷：我怎么没玩过这款游戏？
很多“走出去”的国产网络游戏，往往并没有在国内进行正式运营，甚至连规模大的公测都没有进行过，像这样游戏品质当然难以保证，怎么不会影响运营商的成绩。而且这种“拿洋人当小白鼠”的心理，也极大伤害了海外合作者。因此很多“走出去”的国产网络游戏往往走的是“一锤子买卖”，在很低的游戏品质下，游戏往往运营一年便无疾而终，海外运营商也将其转为免费运行的“添头”游戏。可以说，粗制滥造是中国原创网络游戏在海外之路并不顺利的一大症结。
同时，以游戏品质为核心牵涉到的另外一个问题就是题材。很多国内厂商在自身条件不同的情况下盲目模仿“韩国模式”，操作的题材大走奇幻路线，而且是在对奇幻文化不熟悉的情况下操作这样的欧美化的游戏。结果是欧美的玩家认为这些游戏完全没有内涵，错误百出，而亚太玩家又毫无认同感（特别是在一些文化发展水平低于中国的国家），两头不讨好，只有失败。而立足于本土文化或者是文化圈的认同感，发挥自己的优势才是成功的经验。
而慢慢来，也是非常重要的一点。很多公司选择海外代理商只看人家有钱没有，急功近利，不看对方的长期合作诚意。结果有钱的海外代理运营商不重视，往往只把这些游戏作为扩大的产品线的组成部分。而《剑网》在越南的成功就是因为金山看到了对方的诚意——后来也确实证明了这一点，“他们（VinaGame）的推广确实非常卖力，还搞了很多选秀之类的活动大造人气。”
看来，国产网络游戏长期以来走得出去，赢不回来的困局，并不是因为我们先天不足。经过数年的市场与玩家的考验，我们的运营与开发商在世界上对网络游戏可说是最为熟悉，我们需要的，是一个自信务实的心态，认真严谨的态度，以及精工制作的品质，只有拥有这些，我们的原创网络游戏才能真正走向世界。
