创业难题 专家解答
外设领域
PART 1.关于真空注墨创业
文章链接：http://www.cpcw.com/disp.php?aid=3611&cid=5
特邀专家：湖南邵阳 邓邵武
问：请问专家，除了在《电脑报》里提到的爱普生、惠普和利盟外，真空注墨机是否可以加注其他品牌的墨盒？
邓邵武：可以，除了上面提到的品牌之外，真空注墨机还可以加注佳能、联想、理光、松下、明基等品牌的喷打或喷墨式一体机的墨盒。事实上，真空注墨机有能力加注任何品牌的墨盒，这是由它的加墨原理所决定的。真空加墨过程中首先需要将墨盒内的空气抽空，同时排出盒内的残余墨水和杂质，然后利用压力差从喷头将墨水注入墨盒，注墨过程中并不会对墨盒造成任何物理损害。通过不同的卡具，真空注墨机便可以兼容不同的墨盒，只要加装相应卡具，它便可以增加对新墨盒的支持。
问：真空注墨机几何尺寸多大，我的店面需要多大的面积？
邓邵武：目前市面上可见的功能最全的真空注墨机尺寸为1.05m×0.75m×1.6m（如右图），而大部分的注墨机尺寸还不到它的一半，如果只开展真空注墨业务，两台注墨机仅需几平方米的店面即可。
问：注墨的打印效果和原装的墨盒的打印效果有何不同？注墨机的使用寿命是多长？
百通：注墨的打印效果取决于墨水的质量，只要墨水过硬，其打印质量并不逊于市面上的兼容墨盒。当然，能不能和原装墨盒相比，百通也不好说，你不妨实际考察一下。至于注墨机的使用寿命，因为注墨机并不属于磨损型设备，理论上讲它应该有比较长的使用寿命，当然，你在选择加盟厂商时，可要求厂商提供设备的维护。
问：一个墨盒能重复加注多少次？
邓邵武：墨盒能重复加注的次数也取决于墨水的质量，好的墨水能重复使用的次数要多一些。但无论填充多好的墨水，在多次填充后都有一些杂质或灰尘被带入墨盒内部。这些灰尘在墨水流动时将被带往并吸附在墨盒的过滤网上，随着灰尘的增加，墨盒过滤网将被堵塞，造成墨水流动不畅，从而使打印时出现断线等问题。因此，通常墨水填充超过十次或一个墨盒使用超过一年就必须更换新墨盒。
问：哪里能买到注墨机？哪里有比较成功的店铺可去参观学习？
百通：目前的真空注墨机厂商大都采用加盟连锁的方式进行推广，加盟商付出一定的加盟费，而厂商则提供从注墨机到墨水的一整套解决方案。至于具体的厂商，其实你在网上搜索一番便可以找到了。百通在这里也提供几个厂商的名称，如UIC 注墨联盟、中创科技、可丽卡、中科博研等，不过百通要申明一下，这些资料均来自网上，仅供参考，厂商的信誉和产品的质量还需要你仔细的考察。建议你在实地考察后再作出投资决策。目前许多大城市的电脑城里均有，参观店铺应该也是实地考察的重要内容之一。
问：注墨业务是否存在知识产权问题？
邓邵武：当然不存在，加注墨水和使用兼容墨盒的性质是一样的。在国外使用兼容墨水的比例要比国内高得多，并没有案例表明厂商会对这种行为采取法律行动。当然，有些厂商可能会拒绝对使用兼容墨盒的打印机进行保修，不过，能接受兼容墨盒自然也就能接受加注墨水。
问：注墨的成功率有多高？客户正常使用损坏打印机怎么办？
邓邵武：只要墨盒的出墨口或喷头不被堵住，注墨自然就不会有问题。使用加注墨水并不会对打印机造成特别的损害，仅就喷墨打印机常出现的堵头故障而言，质量过硬的加注墨水出现堵头现象的几率并不比原装墨水更高。一旦出现堵头，用常规的清洗方法进行处理就行了。
问：报纸上介绍开展注墨业务需要两台注墨机，我不是很明白颜料墨水和染料墨水有什么区别？
百通：目前市场上流行的喷打墨水有颜料墨水和染料墨水两种，由于两者的性质不同，在换用一种墨水注墨前必须对注墨管路进行清洗，既费时又费力，为避免这种麻烦，可以使用两台注墨机。关于颜料墨水和染料墨水的区别，相关的文章有很多了，这里只简单介绍一下。染料墨水是分子级全溶解的墨水，堵墨头的概率很小，它色彩艳丽，易于吸收，而且造价成本低，缺点是不防水，易褪色。颜料墨水把固体颜料研磨成十分细小的颗粒，溶解于特殊的水溶剂中，它是一种悬浮溶液或者叫半溶液，这种墨水不会出现洇墨现象，耐水耐光，不易褪色，缺点是成本高，缺乏光泽感。
PART 2.关于大头贴相机创业
文章链接：http://www.cpcw.com/disp.php?aid=2758&cid=5
特邀专家：江苏徐州 老马
我经营大头贴相机业务已有两年了，积累了不少经验，现整理出来希望对《电脑报》创业读者能有所帮助。关于大头贴相机创业，从经济成本考虑，投资少，见效快；从技术角度来说，能基本操作电脑，稍加练习就能熟练经营（关于大头贴相机的整体构架和工作过程，请参考第41期B13、B14版《巧用外设 轻松创业》一文）。
问：我打算开一家大头贴相机拍照店，不过在自己制作大头贴相机机柜时我遇到一些困难，有不少配件很难配齐，请专家给予指点。
老马：大头贴相机机柜是整套设备的外包装，除为了整体美观外，还起着支撑、定位作用，不能忽略。有些创业者以为买成品机柜成本高，但在制作的过程当中，机柜上的有些配件不容易购买这确实是个问题。
①T4 荧光灯：大头贴相机机柜上一般使用12W的T4荧光灯，该灯不需要镇流器、启辉器，可以直接以串联或并联方式接在照明电路上，一般灯具市场上批发价格为8元一只，零售价格10元～12元/只。如果当地不好购买，可以购买普通的节能灯替代，但不要用普通日光灯替代，除了因其体积大外更主要的是干扰严重，容易造成打印故障。
②灯罩：灯罩主要是起柔化光线的作用，采用的是柔性灯箱片，在广告材料商店里有售，一片30cm ×120 cm的灯箱片价格为20元左右，够一个机柜使用，目前还没有找到合适的替代品。
③玻璃：大头贴相机上使用的玻璃尺寸为40cm × 45 cm或是45cm ×50cm。玻璃的选购比较困难，一是不知道用什么玻璃，二是不知道去哪里购买。大头贴相机上的玻璃要求单向高透光性和反射性。你有没有注意到一些大楼上的幕墙玻璃或一些轿车上贴的保护膜？从大楼或车里往外看，可以看得比较清楚，但从外往里看就不一样了，这就是单向性。单向高透光性是为了玻璃后面的图像采集设备，如摄像枪、摄像头或数码相机能获得最大限度的采光，以保证拍摄对象图像真实色彩饱满。反射性，则是贴纸相机软件的要求，大部分贴纸相机商业软件，如利亚方舟、科发等软件界面都是反向的，反向的界面经过反射，拍照者看到的图像就是正常的了。
其实，成品机柜上使用的玻璃是立交镀膜玻璃。立交镀膜是指在玻璃生产过程中直接镀膜，采用该工艺的镀膜玻璃具有单向高透光性，直接观察，可以看到玻璃一面亮一面暗。幕墙玻璃是平交镀膜玻璃，它是在成品平板玻璃上另加的膜，其透光性没有立交的好。因镀膜工艺和配料的不同，造成了玻璃颜色的不同。大头贴相机上使用的玻璃越接近自然色越好，一片40cm × 50 cm的立交镀膜玻璃在特种玻璃商店卖35元左右。如果大头贴相机采用摄像机+采集卡作为图像输入方案，那么采用普通幕墙玻璃也可以（因为摄像枪的调节范围比较大，并且采集卡实时采集，对实际影响不大）；但如果采用摄像头作为图像输入设备，则最好采用立交镀膜玻璃（尽管摄像头也可以靠调节曝光度，来调节整体亮度，但因为摄像机头采用USB接口,要求CPU频率高，处理速度快，如果使用低配置的电脑，往往有卡壳或动画感觉）。如果连幕墙玻璃也找不到，那么用普通的镜子，在相对位置（镜子背后的摄像头或摄像机）上直接开孔，效果也不错。
问：我想请问一下专家，在选择制作大头贴相机的时候，采取什么样的方案比较好，应该注意什么？
老马：方案选择主要是指图像输入设备方案选择，一般有：1.摄像机+采集卡方案，2.摄像头方案，3.数码相机输入方案。关于数码相机输入方案，因需要使用特殊机柜，并且总体成本过高，我们不作讨论，有兴趣的朋友可以去http://bbs.cpcw.com上读编问答里的创业专帖讨论。
1. 摄像机+采集卡方案是目前最成熟的方案，目前已知的主流软件如广州浩田、北京科发等都支持这一方案，但摄像机的选择往往困惑着不少同行。其实，摄像机的核心取决于它使用的CCD芯片，一般有SONY芯片和SHARP芯片，从清晰度来说又有480线和420线之分（仅针对大头贴相机），SONY480线的摄像机比如Kannic KC684c、乐荣601等，能真实地还原色彩，表现出细节的真实，但正因为这个优点，往往人物脸上的小痘痘都拍出来了；SHARP芯片的摄像枪，轮廓表现得比较好，有点类似婚纱照的效果，但局部细节表现不充分，到底怎样选择摄像枪呢 ？我试验了大概20多种不同品牌的480线和420线的摄像枪，总体感觉420线的SONY芯片摄像枪比较不错，如华为9628、翔飞2038、中兴900（资料数据为480线），都能调试并打印出清晰靓丽的效果，顺便说一下摄像枪的价格，一般真480线SONY芯片裸枪价格为450元～500元/只，420线裸枪300元～350元/只。另外，在为不少同行升级成品大头贴相机的时候，特别注意了它的摄像枪，发现摄像枪的标志，或是直接打印成商家自己的品牌或干脆无标志，至于其中的原因，猜想可能和摄像枪的实际参数或是为了防止他人购买有关。至于采集卡的选择，一般选用天敏SDK2000（878A芯片）采集卡，一些电视卡同样采用这个芯片，但经过我试验，证实不可用。盒装SDK2000采集卡价格较贵，一般可选兼容或是工业包装的SDK2000卡，价格在80元～120元/片，在淘宝或易趣网站上还能搜索到更便宜的价格。
2. 摄像头方案，在实际成品大头贴相机中并不多见，但我比较看好这个方案的前景。第一，支持摄像头输入的贴纸相软件越来越多，比如科发数码版、浩田数码版、鸳鸯黄金版等；第二，摄像头方案和摄像机+采集卡方案比，成本明显降低；第三，因摄像头采用USB接口不需要模数转换，并且可以直接调节红绿蓝三基色，图像色彩更好。关于摄像头的选择要注意：1.选择大镜头5层玻璃镜头的摄像头，2.选择高质量芯片的摄像头。大的镜头可以保证视野开阔，景深大，远近同样清晰；高质量的主控芯片如中星微301PLH，能充分发挥总体性能，在色彩还原、传输速度上有较大的优势。选中一款摄像头后，先进行微距和物品拍摄，满意后再拍人物画面，在640 × 480分辨率下，要求人物轮廓和细节都比较清晰、色彩还原好、没有偏色及失真变形等现象，至于摄像头传感器像素是30万、48万或是130万甚至是210万，都不用去理会，相信实际的效果才是主要的。另外建议不要购买带有辅助灯的摄像头，因为机柜上的灯足以让摄像头上的辅助灯成为摆设。
问：我已经开了一家大头贴相机拍照店，我想请问一下专家，如何让打印效果更好？
老马：说千道万最终打印效果才是关键。效果是大头贴相机经营当中最为重要的环节，效果好客人就照，不好客人就走，或许不是一个两个经营者的感觉了。如何得到满意的效果？有的同行，把打印机参数设置如下：亮度+5、对比度+15、饱和度+20、洋红+15、黄色-10，其实每台大头贴相机的参数都不相同，要根据实际情况仔细调整，但把黄色-10或是-15是基本不变的（好多大头贴相机照出来色彩偏黄就是这个原因）。下面以采用摄像头输入方案为例，谈谈调节经验，供同行分享和参考：
首先，在打印机的基本设置里注意：不要在打印纸类型选项中选择高质量光泽照片纸，因为我们一般买到的1毛多一张的高光纸，根本没有达到高质量光泽照片纸的品质，我一般选择亮白喷墨纸。
细节调节如下：
1. 先把摄像头的软设置调好，如自动白平衡、亮度、对比度、锐度、曝光度等。
2. 把打印机的色彩调整还原为默认值。
3. 把机柜的灯光打开到正常状态。
4. 开始拍照，选择4张的款式，一张远、一张近，另外两张把眼睛和牙齿照清晰，背景选择红、黄、蓝、灰四种背景（灰度用来调明亮对比度，其他用来调色）。
5. 打印出照片，对照照片调整显示器，调到和照片明亮一致即可，如果调不到一致（如太亮或是太暗），那么接近也可。
6. 然后开始调色彩属性，红黄蓝三种颜色对照调打印机的高级色彩设置，一般都5个5个地加或减，不用担心调整过大。
7. 感觉差不多就重复打印第二张，然后重复以前的步骤，这样一般3、4次就能校准机器。
这样机器照得什么效果，打印出来就是什么效果。总之，显示和打印一致，机器就算调节好了。