MP3产业摇摇欲坠 苹果模式江湖救急——华旗欲打造中国版iTunes
聚焦
2005年10月18日，华旗发布了爱国者数码音乐网，这同时也是中国第一个正版音乐下载网站。早在2003年5月，苹果公司率先开通网上收费的音乐下载服务网站iTunes Music Store，每年的收益接近1亿美元，这就是广为人称道的苹果模式。那么，苹果模式能拯救摇摇欲坠的中国MP3产业吗？华旗能打造中国版的iTunes吗？
开辟新战场：华旗音乐网
2005年10月18日这天，张菽绫站在华旗的音乐下载网站www.aigomusic.com的发布会上，没有一位IT记者认识这个总经理。
她的发言稿显然是事先写好的，充满华旗的官方味道，听不出什么特色。只有地道台湾味的国语，浓艳如火的装束以及和诸多到场艺人的熟稔，让人能依稀猜测到她的背景。
当问到冯军这个问题，冯军面有得色，只说了一句：“这是我们华旗的人啊，我们储备了她两年多，她从小在台湾长大。”
略为知情的人则透露，英文名Jassie的张菽绫是台湾人，和一位台湾知名歌手、歌唱组合“优客李林”里的李骥于1996年结婚，具有娱乐行业管理经验，曾在台湾负责过一间名为“翰音文化”的娱乐公司。
冯军怎么找到张菽绫，现在已经很难追溯。但毫无疑问，他需要的就是这样的一个人来经营华旗的音乐下载业务：具备娱乐业背景、有经验而且老练。
但值得注意的是，到场为aigo音乐网“接生”的人士，还包括全国人大副委员长成思危，国家版权局副局长阎晓宏、国家新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟等政府高层，他们的身影肯定了aigo音乐网的产业意义。
“当前互联网产业发展非常地迅猛，已经成为信息交流和信息传递的一个最重要的工具，中国的上网人数已经超过了1亿人，宽带网接入用户超过了3000万，网络的版权问题显得尤为突出。Aigo音乐网的发布标志着中国第一家正版音乐下载网站的开通，这也是我国互联网版权保护的一个重大事件。”国家版权局副局长阎晓宏在发布会上的发言，为aigo音乐网发布对于互联网版权保护方面的意义作了一个注脚。在他看来，正版音乐下载服务的推出，将为互联网版权保护提供一个正面的例子。
和官方评价相映成趣的是张菽绫在发布会上的大手笔，当天她策划了数十知名艺人到场或通过视频为音乐网的发布助威。这一声势似乎也说明了唱片公司对于正版音乐下载的欢迎。
“现在每隔一天我们都在谈一家新的唱片公司，我们必须这样做。我必须强调一件事，我们的网站是不会停止滚动发展的。如果有一天用户告诉我们听不到新疆民谣，请告诉我们，我们会努力提供。现在别人有的，我们全部都有，而我还要积极地做到别人没有的。”张菽绫这样形容自己的繁忙和努力程度。
产业风险：华旗们冒险的初衷
找一个纯娱乐业背景的人来做网站，华旗正在自己不熟悉的领域冒险。
之所以要做这件有风险的事情，是因为以华旗为代表的中国MP3产业正整体面临更大的风险。
中国是世界上最大的MP3播放器市场，同时也是竞争最激烈、品牌最繁杂的市场。8月底，从华南传来的消息是，因为竞争加剧，已有数百家小型MP3厂家相继倒闭；而9月初，汤姆逊等国外MP3专利巨头，加紧对国内MP3播放器收取专利费用，MP3播放器本身的利润也在急剧降低，这对整个产业更是雪上加霜。
这些问题，冯军应该至少在两年前早就清楚地看到，这也是他为什么在2003年就开始筹备音乐下载业务的原因。
做硬件渠道和移动存储起家的华旗，如今在规模上已经进入瓶颈状态——要么冲破瓶颈脱胎换骨，要么随着MP3等主营业务的生命周期终结而泯灭。
虽然近年来，华旗在数码领域多面出击，但每进军一个风险莫测的新领域，冯军就要对媒体说：“我们在MP3领域的利润会用来补偿这些新业务。”由此来看，如何在MP3产业还没有开始日薄西山的时候，抓住占有市场的优势赚取更多利润并进行产业升级，是华旗必须走的一步棋。
而且摆在冯军眼前的有一个现实的成功案例，那就是苹果的iTunes。
苹果iTunes：榜样的力量
2003年5月，苹果公司率先开通网上收费的音乐下载服务网站iTunes Music Store，提供100多万首歌曲供消费者挑选，下载一首歌曲的价格是99美分。到2004年4月，该网站歌曲下载量已超过1亿次，每年的收益接近1亿美元。目前，苹果在全球19个国家的销售歌曲量已经超过了5亿首。唱片业认可了这种模式并从中拿到了巨大的分成。
iTunes的成功已经成为每个硬件厂商顶礼膜拜的例子。这种例子的示范意义在于告诉硬件厂商，正确的做法是不仅仅依靠硬件销售的利润生存，更应该通过硬件销售的规模优势打开一扇向用户销售增值服务的大门。
几乎不用比较aigo和iTunes的模式是否有所不同，因为两者几乎并无区别。而冯军和张菽绫也不加掩饰，就是要学习苹果的成功模式。稍微有所不同的是，aigo音乐网的用户并不一定要是华旗MP3播放器的用户。
“iTunes上面有100万首歌，但只有3万首中文歌；而aigo上面有6万多首中文歌，爱国者音乐网的主战场在中国，而别人的主战场却是在别的地方。包括美国、欧洲都当成iTunes的市场好了，但还没有中国市场的一半大，何况全球遍布华人。” 张菽绫这样对记者说。
“大蛋糕”：难觅用户群
尽管aigo音乐网的发布似乎已经做出了一个诱人的“大蛋糕”，但用户并不买账。
10月19日晚上，记者登录了aigo音乐网，在注册并交费后，选择下载一首7MB大小的歌曲，一共花了6分56秒的时间，支付了0.99元人民币。
随后的几分钟里，记者下载了一款名为Kugoo的P2P软件，在免费注册后选择下载同一首歌曲，只用了1分12秒的时间，这首歌就被下载到了硬盘上，没有花一分钱。
这似乎是aigo所无法回答的问题。
“我不打算去这个网站花钱，现在网上免费的音乐到处都是，什么歌都能找到，为什么要花这个冤枉钱呢？”一位名为Duch的网民在aigo音乐网发布的第二天在自己的博客上这样写道，这种观点很有市场。
市场氛围、价格、数量、便利程度，在所有的关键要素上aigo音乐网似乎都处于下风。iTunes的成功模式放在中国，是否只是一个桔生淮北则为枳的笑话？
首先，从整体市场氛围来说，尽管MP3盗版是一个全球性的问题，但不得不承认的是，中国的反盗版环境和民众意识与欧美市场还相差甚远。一个流传甚广的非官方数据是，欧美市场的唱片平均盗版率不到1/3,而中国则高达90%。此外，尽管已经有了互联网版权保护的相关条例，但只是针对商业机构，针对个人则几乎没有任何可操作性。
何况，遑论俯拾皆是的P2P软件，就连百度这样的搜索引擎巨头尚且随时提供数以百万首的MP3下载链接，却也还因为“避风港原则”而逍遥自在（原则的含义是：版权人通知并证明了下载链接是侵权的，百度才有义务将其移除，而且如果无法被证明百度明知版权来源有问题，百度在移除之后可以不负法律责任）。
和无线音乐下载最大的不同是，任何一个人都可以用一张普通CD制作MP3并放到网上传播，而彩铃只有通过运营商和SP联手才能应用，普通用户根本无法DIY。唱片公司一旦把住了源头，就占据了绝对控制权。而彩铃甚至已经占到了许多网站收入的30%以上。这样的模式，也是音乐下载无法复制的。
而从服务质量上来说，P2P软件的下载速度和拥有歌曲的广度因为其使用群体的庞大，具有巨大的优势。而提供集中下载的网站，如果想与之匹敌，只有不惜代价地扩充签约歌曲范围和增加服务器，而这必将带来巨大的成本开支。
没有话语权：出路在何方？
最耐人寻味的是aigo音乐网0.99元人民币一首歌的价格，假设用户下载一张CD共12首歌，花费约12元。这个价格可以买一张正版CD，可以得到光盘、精美的封面和歌词，并获得拥有实物的收获感。而在网上花掉同样的钱，得到的只是12个电脑文件，并且随时可能会随着系统崩溃或数据丢失而烟消云散。
对于熟悉价格战规律的华旗来说，想必一定知道0.99元是一个缺乏竞争力的价位。但最终让人看不懂也不叫好的这个定价，只能说明华旗们在这种谈判中没有任何话语权，唱片公司得以继续在互联网上延伸其价格策略，而aigo更多的是扮演赚取辛苦钱的分销商角色。
同时，这样的价位并没有提供任何有别于盗版下载的新增价值，除了网站上少得可怜的艺人信息、影音试看试听之外，用户获取的内容和他们使用盗版下载的并无二致。而这里必须指出的是，欧美用户下载一张CD所需要的12美元，远远低于他们购买一张正版CD的价格。
既然人性是不完美的，而从法律和技术上暂时又无法根本遏制盗版在网络中的流传，那么正版MP3音乐成长的唯一途径只有放下架子，和盗版音乐正面搏击，通过更便宜的价格、更高的附加值来赢取市场。否则，iTunes的神话永远不会在中国上演。