开POP海报专营店 掘得第一桶金
外设领域
创业者：刘挹江
江苏 扬州人 30岁
创业项目：POP，店堂广告设计
阅读《电脑报》时间：6年
6年前，我怀着对美好未来的憧憬进入了一家国企从事计算机维护工作。几年过去了，朋友和同学们中许多人都创业起了家，而自己仍然是个小职员，好强的我不愿这样度过我的一生，终于，在朋友的劝说下准备创业了。如何找到适合自己的创业项目？我苦苦思考了好长时间，最后我选择了跟计算机比较贴近而且适合个人创业的数码平面设计行业。但面对广告公司巨大的投资和广告行业激烈的竞争，我感到举步维艰。不久前，我发现在本地的超市和专卖店开始出现了很多POP海报，而且使用POP海报的商家也越来越多，但大的广告公司对承接这样的小额业务并没有太大的兴趣，成本也居高不下。我知道自己的机会来了！我决心以POP广告的制作为自己创业的切入点，开设一家POP海报专营店。投资万余元的小店开业后，我采取了积极主动的经营方式，经常上门向商家推广POP营销的理念，再加上自己制作的POP广告设计新颖、印刷精美，小店的业务蒸蒸日上，越来越红火。面对越来越多的介入者，如何在激烈的市场竞争中找到利润的持续增长点，是我一直在思考的问题。我现在准备充分发挥设备的潜力，准备逐步涉足广告设计、彩色短板印刷、数码写真彩扩、影像制作、立体影像产品设计制作、立体婚纱、立体写真、电子相册、电子名片、动感MTV等多种时尚特色的数码技术服务，达到最大的投资效益比。
虽然创业是件美好的事情，但是我在这里还是要提醒大家，投资有风险，创业须谨慎。
投资及效益分析
POP海报专营店属新锐行业，投资不高，但市场广阔，目前的利润也很丰厚。
1．市场需求分析
目前我国零售业正处于变革时期，全国零售店面总和逾千万，营业面积超过1000平方米的各类零售门店接近20万家，并以每年8%左右的速度增长。随着中国加入WTO后逐渐开放，零售业作为首批开放的行业，国际大型零售企业已经开始大规模进入，从而导致行业竞争日益激烈。
行业的竞争最终归结于门店的竞争，而门店的竞争实质上就是销售业绩的竞争。这势必要求零售门店的管理水平和营销技术有实质性的飞跃。从现有水平来看，门店的进货、库存、收款等环节很多已经实现计算机管理，使工作效率得到大幅度的提高，但最核心店面销售环节，却仍然采用以促销人员为主的传统方式。而POP海报的出现，是对促销方式的一次重大革新，它以新颖而醒目的方式传达了商家的商品销售信息，降低了销售人员的劳动强度，节省了商家的人力成本，同时还起到了美化店面的作用。
POP海报的应用范围很广，它可以应用于以下场所：
（1）百货商场、大卖场、连锁超市、品牌专卖店
（2）餐饮业、食品业
（3）宾馆、酒店业
（4）休闲、酒吧、影院等娱乐场所
（5）美容、美发业
（6）通讯、家电商场、家具城、药店、面包店、服装店、体育用品商店
（7）建材、装饰、家具市场
（8）机关、企事业单位等
POP海报的需求量也很大，一个中小型店面以装饰和促销为目的即需要POP海报几十张，大型卖场则以数百和上千张计量。而且POP海报不像户外招牌和灯箱属于一次性消费，商家举办促销活动或者新品上市都需要POP海报进行宣传。每逢节假日，都是POP海报消费的高潮，其市场非常庞大。
2．市场竞争情况
POP海报专营店除了同行业竞争之外，其竞争对手还有喷绘公司和手绘POP。
喷绘公司主要面对的是户外广告市场，虽然它装备的喷绘机也可以用于制作海报，而且其价格并不比打印POP海报高，但喷绘机大都只有400dpi以下的输出精度，这样的输出精度使它并不适合于输出A1、A2幅面的精美海报。另外，有不少喷绘公司配备了高精度的写真机，它的输出精度可以和宽幅喷墨打印机媲美，但输出成本过高，用来制作便宜的POP海报并不合算。
手绘POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宣扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等），但它需要由高水平的POP美工师手工绘制，而且手绘POP效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的POP普遍需要。
打印POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，目前占据POP市场份额的95%以上。适合大多数类型的零售店（百货商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心）。
3．业务与投资方案
POP海报专营店对店面的要求不高，可选择在二类地段的商业街开业，甚至也可以选择在没有临街店面的二楼。如果以上门联系业务为主，在家开业也不碍事，但一定要有非常方便的通信联系工具。
POP海报专营店当然以POP海报为主要业务，海报尺寸以A2为主，也有一部分A3、A1尺寸，这项业务需要一台A2或A1幅面的彩色喷墨打印机。利用这台打印机还可以开展条幅、横幅、展板、CAD工程图、3D效果图打印业务。对长时间使用的装饰性海报，还需要进行冷裱，因此，一台A1幅面以上的冷裱机也是不可缺少的。
另外，商家的打折卡、优惠卡、会员卡等卡证的消耗量也非常大，这项业务也不可放过，这类卡片有纸质和PVC材质两类，其中纸质比较简单，使用普通的打印机、塑封机和切卡机即可。PVC卡目前有层压式和免层压式两类，前者在卡片印制后再用层压机覆上高强度PVC保护膜，它的强度高，保存时间长，但需要购置层压机；免层压式PVC卡是采用普通喷墨打印机在专用的PVC基材上打印，再利用普通的塑封机进行热压合后再进行切卡，这种方式制作卡证设备简单，但卡片的保存时间不如前者。如果卡证业务比较大，还需要购置一台A4喷墨打印机。
由于海报中常常要用到商品的实物图，还需要购置一台中档的数码相机和一台扫描仪，用来拍摄和扫描商品的图片。
这两个设备投资方案中，方案一投资稍大，但可开展POP海报、卡证制作等多种业务，业务适应性更好；而方案二投资小，业务则以POP海报为主，也可制作免层压的PVC卡证。
4．盈利分析
POP海报专营店的开业成本除了设备投资之外，还有店面租金、装修费用，经常性开支则包括工商管理费、税费、员工工资、水电费等。
（1） 业务成本剖析
POP海报业务中的成本主要是墨水和纸张，喷墨打印机的原装耗材成本较高，为降低成本，可使用非原装的双胶纸、喷墨纸和兼容墨水，甚至使用连供系统，毕竟海报对打印效果的要求远不如照片那么苛刻。
（2） POP海报业务收益利润分析
目前喷绘的价格每平方米约为10～15元，写真则为每平方米25元～30元。由于打印海报的效果好过喷绘，因此收费可以比喷绘高一些，但不能超过写真的价格，因此，我们A2幅面的打印海报可定价为8元～10元。
根据上表的计算，只须达到每天46张的业务量即可实现每月上万元的毛利，再加上卡证制作等业务，实现每月赢利上万也并不困难。
设备采购
一、宽幅海报打印机
为打印大尺寸POP海报，海报打印机的打印幅面要在A2以上，海报对于色彩的要求不如大幅照片，因此，我们可以选择比较经济的四色喷墨打印机，而不用购置昂贵的照片级打印机。
1.EPSON STYLUS COLOR 3000
EPSON STYLUS COLOR 3000拥有最大A2+的打印幅面，适用于CAD设计图、海报、横幅标题的打印。它采用先进微压电打印头和线性解码器，最小墨滴达3.5皮升，打印分辨率为1440×720dpi，该机打印A4彩色文本的速度为7ppm，用360dpi打印A2彩色图像时需2.2分钟。这款打印机采用独立的四色大容量墨盒，安装方便，使用经济，由于运用了速干墨水技术和半色调调整技术，该机的照片输出质量优秀。另外还特别配备了一个横幅大标题纸支架，可使用A2+幅面的单页纸/卷纸、0.1mm横幅大标题纸等多种规格、类型的介质。
另外，EPSON STYLUS COLOR 3000不需要另外加装连供系统，它的大容量墨盒就如同一个连供系统一样，用户只需要加装质量可靠的兼容墨水就可以起到大幅度降低打印成本的作用。
2.HP Designjet 100plus
HP Designjet 100plus是一款能够支持A1+幅面输出的彩色喷墨打印机，适用于广告、CAD设计、GIS等领域。它采用可单独更换的四色墨盒和打印头，拥有1200×600dpi的打印精度，打印A4文档时，每分钟最多可打印 11 页，以快速模式打印 A1 尺寸的图像时，每90秒打印一页。HP Designjet 100plus可兼容多种介质，它拥有三个独立的送纸道可对多种介质进行处理，其标准纸盘可以装入常用和自定义尺寸（最大 C/A2+）的介质，最多可装 150 页普通纸，其手动进纸通道可在不拆卸标准纸盘的情况下装入较大尺寸的介质，最大为 A1 或 24.6 英寸。它支持最大介质重量可达300克/平方米，厚度达0.4 毫米（0.02英寸），能够支持所有介质类型及 CAD 纸张和胶片。
目前市场上可以购买到针对HP Designjet 100plus的解码芯片和四色连供系统，可以大大降低该打印机的墨水成本。
二、其他设备
除了宽幅喷墨打印机外，为适应多种业务的要求，我们可以根据需要购置A4幅面喷墨打印机、数码相机、扫描仪等设备。
1.A4幅面喷墨打印机
爱普生 Stylus Photo 830U
爱普生Stylus Photo 830U的耗材非常齐全，很容易购买到，而且经济性很好，它采用的026、027墨盒价格一般在95元、115元左右，算得上是目前市场上最便宜的墨盒了。而且这款打印机的连供系统在市场上也很普及，用来制作卡证非常经济。该机采用包括淡青和淡洋红色在内的六色墨水，在色彩方面搭配准确，层次丰富，没有颗粒感，可以准确再现人的肌肤的颜色。它采用了微压电打印技术，墨滴最小为4皮升，拥有高达5760dpi的分辨率。其打印速度也比较出色，彩色打印速度接近14ppm，可满足较高强度打印的需要。
2．数码相机
数码相机用来拍摄商品的实物图片，要求不是太高，微距性能好、像素高一点即可，这里推荐使用佳能PowerShot A95。
佳能PowerShot A95使用500万像素CCD传感器，拍摄照片的最高分辨率达到了2592×2009。其镜头为4.1倍光学变焦的佳能镜头，最大光圈为F2.8~F4.9，焦距范围相当于135相机的38mm~114mm。A95采用了1.8英寸、11.8万像素的可旋转LCD显示屏。它的拍摄模式达到21种，能充分适应各种复杂的拍摄环境，可拍摄出效果不错的商品实物照片。PowerShot A95的对焦方式有3种，除了中央单点自动对焦和9点人工智能自动对焦外，还增加了可以任意移动对焦框的FlexiZone自动对焦，实现了迅速、精确的自动对焦。A95还可以连接近摄镜片，增加微距拍摄能力。
3．扫描仪
扫描仪也是用来采集海报的素材的，主要是扫描商品的照片和相关的印刷品，有时候也扫描底片或实物。这里推荐拥有透扫功能的方正U400，这款扫描仪采用CCD成像，拥有2400×4800dpi的分辨率，48位真彩色，扫描图像细腻，色彩艳丽，它能够清晰地扫描照片、印刷品、文稿、正负底片、幻灯片和3D实物，色彩艳丽饱满，扫描和图像传输速度极快。它还配备了60mm×170mm透扫器，可以扫描35mm正负片、120/220底片。另外它采用了高速的USB2.0接口，传输速度高达480Mbps，扫描效率更高。
其他设备还有冷裱机、PVC卡证层压机、切卡机、塑封机等，这些设备我们已经在前几期的创业栏目中有过详细介绍了，这里就不再赘述。
写在最后
当然，任何投资项目都不可能有100％盈利的把握。准确的市场定位是实现赢利的前提，这个项目所争取的是喷绘海报和手绘POP之间的市场，因此，成本和质量的控制非常重要。质量方面主要是海报设计的质量，这就需要创办者要有相当的美工基础，如果创办者自己没有这方面的能力也一定要聘请一个经验丰富的美工师，这对POP海报专营店的生存非常重要。另外，在开展业务时要积极主动，绝对不可在家等业务上门，一定要多宣传，多走访有关的商家和单位，必要时要上门开展业务。