数码生活便利店将成新宠
外设领域
编者按：现在玩数码相机的年轻人越来越多，要想轻松地将所有拍摄的数码照片输出成精美的相片，光有一台彩色喷墨打印机是不够的，一来受高打印成本的限制，二来受打印幅面的制约。由此我们不难发现，这其中蕴含巨大商机，只要让数码用户不再为高昂的打印成本烦恼，并为他们提供完善的数码冲印制作等一系列全方位的数码服务，就能让所有的家庭切实体会到数字生活带来的好处，这是个很大的商机，我们可以断定“数码生活便利店”不久将会成为家庭数码生活的新宠。本期我们就把最精彩的独家创业方案献给大家。
张明与李莉是一对情侣，两人既是“驴友”又是“色友”，每次旅游自然得拍一大堆数码照片，作为旅游和拍摄的成果，这些照片当然要冲印出来。虽然冲洗4英寸和5英寸的照片并不贵，但冲印大幅面照片可不便宜，于是两人兴冲冲地购买了一台A4幅面喷墨照片打印机，想要进行照片的自拍自印，不过，他们很快发现，喷墨打印机耗材昂贵，而且也只能输出A4尺寸的照片，很快这台打印机就闲置了。好在两人最近发现附近新开了一家“数码生活便利店”，这让两人的数码生活梦想变成了现实！
江南是一位计算机工程师，爱好摄影，一个偶然的机会，他接触到了真空注墨设备和墨水连续供墨系统，这些设备能大大降低打印成本，立刻就被吸引住了，考虑到市场发展空间非常大，江南决定开设一家服务数码影像爱好者的“数码生活便利店”，小店以墨盒注墨为主要业务，并且经营连续供墨系统销售安装和其他各类数码类耗材的销售，如各种原装和兼容墨盒、照片纸、大头贴纸、T恤热转印纸、相框、DV带等。还为用户提供宽幅照片的输出、喷绘、装裱等服务。由于小店的广告宣传到位、切合用户需求，业务非常红火，在短短的半年时间里，就赚到了十几万元，目前他正在筹备开设四家连锁店。
创业小贴士：“数码生活便利店”的服务项目都是围绕着“色友”和数码影像爱好者的需求而设计的，经营真空注墨业务和经销连供系统等打印耗材主要是为了节省用户照片的输出成本，开展大幅照片打印及照片装裱业务则是为了让用户享受数码生活的方便，一切都是围绕着“便利”两个字而进行的。“数码生活便利店”可以开设在电脑城或中高档社区附近，服务项目也可以根据地方的特点灵活设置。
业务1：真空注墨的投资与效益
针对客户：爱好数码生活的家庭用户、中小企业办公用户
目前国内的彩色喷墨打印机及喷墨型一体化机的保有量已经接近2000万台，并且以每年近500万台的数量持续增长。2004年，全国墨盒的销量达到了6230万个，而2005年全年预计将达到或接近7000万个。但由于原装产品价格过高，抑制了对墨盒的消费，墨盒的实际销量和可能的需要量之间存在着很大的差距。而使用注墨设备就可以将墨水的成本大幅度地降低（表一），原来被抑制的墨盒消费量将被极大地释放出来，而由此产生的注墨市场规模无疑是相当巨大的。
开展真空注墨业务需要购买真空注墨设备，也可以以加盟连锁的方式开展业务。注墨设备通常需要两台，以分别加注颜料墨水和染料墨水。目前注墨设备的价格差异比较大，两台注墨机的投资大约为8000元～12000元（注墨系统主要包括真空注墨机、超声波清洗器、高速离心机等设备，其中真空注墨机是关键设备），由于注墨机都带有数千毫升墨水，基本上其自带的墨水加注完毕后，成本即可收回，并且还会有赢余。
用于加注墨盒的墨水大约每公斤300元，合每克墨水0.3元，通常单个墨盒须灌注墨水7g～30g，平均约17g左右，折算下来平均加注一个墨盒需成本约5元，而目前购买一个新的原装墨盒需要65元～380元，而加注墨水的墨盒，我们可以按原装墨水的1/3～1/5收费，平均每个墨盒收费约在55元左右，减去成本5元，平均每灌注一个墨盒利润应不低于50元。
2005年全国墨盒销售量预计为7000万个，全国共有近3000个县级行政区，平均一个中等发达县级行政区全年消耗墨盒约2.5万个，如果仅按20%的市场占有率，全年可加注5000个墨盒，可获毛利25万元，即使只有10%的市场占有率也可获利12.5万元（表二）。如果是中等城市和大城市，销量更大，利润更为可观。
业务2：连续供墨系统销售与安装
针对客户：打印量很大的数码家庭用户（要求使用者有一定的技术水平，能够解决使用中发生的技术问题）
连续供墨系统在降低成本方面有更为明显的效果，它的打印成本不到原装墨盒的30%，它适合打印量大的喷墨打印机家庭用户，对于商业用户如文印社、大头贴店、政府机关、广告公司等，它同样拥有巨大的市场。
有人认为，同时经营连续供墨系统销售和真空注墨业务存在着一定的冲突，其实不然。连续供墨系统使用成本虽然很低，但要长期使用好连续供墨系统，需要使用者有一定的技术知识和动手能力。因此连续供墨系统不适合以计算机初学者为主要使用对象的家庭。因此，选择连续供墨系统的用户群不如选择注墨的用户群那么大，但是同时经营连续供墨系统销售与安装和真空注墨业务不但可以起到扩展业务的效果，而且还可以起到巩固用户的作用，可以促进墨水和其他耗材的销售。经销连续供墨系统最好选择代理一家质量好，信誉好的连续供墨系统产品，长期合作以争取较高的折扣和更优惠的支付方式。如果注意推广，在一个中等规模的城市一年销售300~500套连续供墨系统应该没有太大的问题，按每套毛利60元计，一年可赚到18000元~30000元，如果每套系统每年消耗两组墨水，每组墨水赚50元，一年还可赚取30000元~50000元。总计通过连续供墨系统及其消耗材料可赚取48000元~80000元。由于连续供墨系统及其墨水属消耗品，占用流动资金不大，可根据需求提货，经销商主要做推广工作就可以了。
另外，“便利店”还可以经销原装墨盒和相片纸、大头贴纸、热转印纸及相框等产品，这些业务以服务顾客为主要目的，只赚取适当的利润即可。
业务3：宽幅打印
针对客户：需要大幅面输出的家庭用户和商业用户
既然是数码生活便利店，服务自然越周到越好，很多家庭拥有的喷墨打印机绝大部分都是A4幅面的，在输出宽幅照片时就无能为力了，因此，我们还可利用自身墨水成本低廉的优势，开展宽幅照片打印业务，提供A3幅面或更大幅面照片的打印（大于A3幅面可转包给广告公司喷绘）。采用连续供墨系统后，我们的A3幅面照片的墨水成本不足1元钱，加上约2元的230克A3照片纸和1元钱的A3冷裱膜，总计成本不到4元，而冲印类似幅面的12英寸照片需要20元左右，即使以冲印照片的60%收费，单张仍可赚取8元钱，如果每天打印10张，一个月可赚2400元，作为注墨业务的一个补充也是相当不错的。
业务4：相片装裱及相册制作
针对客户：需要对输出的照片进行精美的装裱或者制作成相册的用户
相片打印和冲印出来后，要用来装点生活，少不了进行装裱或制作成相册，对于用户这方面的需求我们自然不能放过。目前相片的装裱类型多种多样，除了传统的冷裱加木质、金属相框之外，还有皮革、树脂、水晶、拉米娜、油画等新型装裱方式。我们既可以经销成品的相框，也可以开展水晶、拉米娜等相片的制作业务。如制作拉米娜相片，投资最低，只需要9800元（加盟连锁方式），制作一幅中档10英寸薄型相框（包括照片、基板、辅料及人工费）成本仅为2.6元，售价20元左右，而高档的24英寸厚型相框（包括照片、基板，辅料及人工费）成本仅为21元，售价在200元以上。如果平均每天销售5幅10英寸和1幅24英寸厚型相框，每月可轻松赚取近万元。另外，我们还可以从婚纱、儿童影楼等处承揽相框制作业务。相册制作的投资非常小，但可以制作出足以和彩色铜版杂志相媲美的精美相册，而且相册的制作成本非常低，每本不足一角，几乎可以忽略不计，而一本20页的相册可以收费20元以上，即使每月只制作100本，也可以赚到近2000元。
小结：
当然，开展哪些业务，首先要对本地市场进行周密的调研，另外还要根据自己的资金实力、场地的大小和人员数量来选择。总的来说，“数码生活便利店”的投资可高可低，但效益是非常可观的（表三）。
