网站财富孵化器系列——网站，学会用广告赚钱

2005年9月12日

数据

Google广告营收7.37亿美元，占总营收的53%，

新浪广告营收2040万美元，占营收总额的44%，

搜狐广告营收2040万美元，占营收总额的44%，

网易广告营收650万美元，占营收总额的20%。

数据采自2005年第二季度。

对于任何一家建立在互联网上的站点来说，广告永远是最大的、也是最稳定的收入来源。

自1994年10月在Hotwired杂志的网络版上第一次出现AT&T（美国电话电报公司）的广告以来，网络广告已经走过了11个年头。在中国，1997年第一次出现网络广告，至今也有约8年了。

网站广告本身分类比较多。从技术上来看，有弹出式广告、内嵌广告、浮动广告……从内容表现上看，有主题广告、分类广告……从载体性质来看，有文字广告、图片广告、动画广告……随着互联网技术的发展，搜索广告、IM平台广告等更多广告类型也出现了。

像新浪这样的大型网站，广告绝对是最大的收入来源。由于大型网站有高得令人咋舌的访问量，所以大型网站在广告的形式安排和位置摆放上有充分的空间。

以新浪首页为例，最左边是种类繁多的文字广告（实际上是现在正开始流行的分类广告的雏形），上方和右方同样有这样的文字广告（A），嵌入式动画广告则分布在首页下方(B)，至于弹出式广告和背投广告则是大广告客户的最爱（C），同文字广告和图片广告相比，这种广告更新相当快。

但是对于新浪这样的大型网站来说，利润最大的还是超大广告客户定制的超大幅面广告。比如7月份百事可乐曾经在全国所有大型网站同时推出“蓝色风暴突破渴望”在线广告行动，当时只要用户一打开新浪等大型网站，就会看到一个巨大的百事可乐宣传广告页面，相当令人震撼。页面之大、画面之好创下了国内网络广告的记录。

特点：由于新浪这样的大型网站在技术条件、访问人数和广告来源三方面都比较稳定，导致广告类型最为繁多，从中获得的盈利最多。

同新浪、搜狐这样的大型网站不同，榕树下是一家以中国青年倾诉和表达思想、情感为主的文化网站，属于专业网站范畴。

从榕树下的页面就可以看出，广告明显比大型网站少许多，类型也相当单一。这正是专业网站的特点，广告基本上围绕自己网站的特点。

榕树下网站的广告主要分为三部分：自己网站电子图书的推销广告、友情网站的广告链接和热门文化音像制品的广告。由于文化网站受众群层次比较固定，一般为文化工作者和文学爱好者，所以广告表现形式上基本上是图片广告和小幅面的动画广告。

特点：广告基本上围绕网站主业务，其表现形式和载体形式相对单一。

那么，对于一个正在成长中的小型网站来说，如何才能让自己的广告收入从无到有、从小到大呢？下面我们就以“淘人网”（www.taoren.cn）为例进行探讨。

淘人网是一个人力资源网站，是侧重于提供技术服务方面的应聘者。而且从目前网站提供的信息来看，这家网站的访问者更多是小企业和普通家庭，从某种意义上来说，“淘人网”目前更像一个人力资源网站中的C2C平台。

根据其特点来看，该网站想在短期吸引到大企业级的招聘广告显然是不现实的，因为这个网站本身的人才数据库还没有强大到能够满足企业级客户的需求。

尽可能吸引低端人才招聘广告应该是“淘人网”在初期的一个发展策略。比如高校周围小公司的员工招募广告、兼职招聘广告。尤其是一些正在创业期的小企业对物美价廉的技术人才需求量比较大，而大型人力资源网站的招聘广告价位相当高，是创业公司所无法承担的。这个时候就应该有针对性地去寻找这样的小公司拉广告。

同时该网站的很多会员都属于技术服务人员的类型，比如美术平面设计、网页设计、软件程序开发，那么可以适当联系一些技术培训机构，做培训广告方面的文章，同样也是一个不错的选择。

1.在广告价位上，初期一定不要贪多，有时候甚至对于一些重要广告客户采取优惠或者短期免费的方式，以稳定自己的广告客户源。比如“榕树下”网站曾在发展初期推出广告客户5折优惠，取得相当不错的效果。

2.一定不要采取弹出式广告.目前门户网站的弹出式广告已经成为网民最反感的内容,为此还养活了一大批软件开发商。网民对于门户网站有一定依赖性，暂时还可以忍受。但是个人网站一旦在这方面惹火了网民，那很可能就被网民“封杀”了。

3.广告定位一定要明确,千万不要因为增加收入盲目拉广告,否则就会让访问者产生“这个网站广告资讯杂乱无章”的感觉，从而降低这家网站的专业性和权威性。