6000元小本经营让我创业自食其力——建个移动数码影像工作室
特别策划
一、投资方案及效益分析
移动的数码影像工作室投资少，最低甚至不到6000元，但效益好，可以依托人流量大的景点、夜市、集市进行营业，还可以走街串户进行上门服务，如上门为大中小学校的学生拍摄证件照、集体照。这种移动影像工作室通常配备便携性好的照片打印机，以实现即拍即打功能。如果主营业务发展不错，可在原有设备的基础上开展多种经营。
1．主营业务方案
移动的数码影像工作室主营业务当然是数码照片的拍摄与打印。这里我们参照两种情况分别设计了两个投资方案，两个方案的投资分别在一万元以下和六千元以下。
2．扩展项目
在条件允许和人手足够的情况下，还可以开展多种经营，如制作风景人像贴纸、大头贴，个性化T恤，个性化台历、挂历制作等业务。而在旅游景点经营的工作室更可以将数码技术和旅游纪念品结合起来，制作个性化的旅游纪念品，这里向大家推荐两个项目。
（1）个性化水晶像
旅游区出售水晶制品的摊点不少，但各家摊点出售的产品基本上都差不多，缺乏个性。这种情况下如果开展个性化水晶饰品的制作业务，一定会大受欢迎。这种个性化水晶像（图1）能将顾客的影像置于水晶之中，晶莹剔透，非常美观，而且不怕刀刮水洗，坚硬耐磨、耐酸碱。开展这项业务只需要购置一台不到千元的水晶成像机，而且它制作快捷，成本也非常低，肯定会有非常不错的效益。
（2）永久金属照片
永久金属照片是将彩喷打印的照片转印到金、银质板材或不锈钢板上（图2），照片的清晰度、饱和度和景物层次感比原照丝毫不差，而且由于是金属材质，照片表面亮泽如镜，比纸质相片更加亮丽夺目。这种照片还具有防火、防水、防酸碱、抗紫外线、永不破损的特点。它所需要的设备只是一台千元左右的热转印机。
3．效益分析
移动数码影像工作室不管是主营业务还是扩展业务都有不错的效益。
（1）主营业务效益
目前传统相机拍摄的风景人像照片4英寸×6英寸的收费通常在10元～20元左右，由于数码相机拍摄可以即拍即取，收费可以稍高一些（如果是重点旅游区收费更高），如果按均价15元一张收费，扣除1.5元的耗材成本，每张可获毛利13.5元，每天拍摄30张，即可获毛利400元以上。如果去掉设备的折旧费用，一个月可以盈利数千元甚至近万元，如果在这个基础上扩展经营项目，收益会更好。
证件照片和学校的学生照的收费通常是5元～10元一张（4英寸×6英寸，8小张）。如果按均价8元一张收费，扣除1.5元的耗材成本，每张可获毛利6.5元，平均每天拍摄20张，即可获毛利百元以上。如果去掉设备的折旧费用，一个月可以盈利2000元～4000元。
（2）扩展业务效益
目前不管是个性化水晶像还是永久金属照片都属于新奇项目，利润非常丰厚，今后即使出现大幅度降价仍可以保证有不错的收益。
个性化水晶像制作成本非常低，其材料费6元～8元，墨水等成本约1.5元，综合成本7元～10元，市场价高达80元～150元。
永久金属照片所用A4幅面金属板成本为3元～5元，墨水约2元～3元，装帧木托（背托）4元左右，综合成本在10元以下，售价高达30元～120元。
二、主要设备采购
建立一个移动数码影像工作室除了需要数码相机之外，还少不了便携式打印机，另外，还要为数码相机配备三脚架、闪光灯，为打印机准备应急电源等设备。
1.数码相机
数码相机是移动数码影像工作室的核心设备。专营照相业务的数码相机虽然不一定要使用专业级的数码单反相机，但绝不可使用时尚类的数码相机，这不单是出于相机性能方面的考虑，同样也是出于吸引顾客的目的，如果你的相机没有能“唬人”的专业外观，你的照相小摊在客户心目中的形象一定会大打折扣。
从经济方面考虑，我们可以选择准专业的消费旗舰级数码相机。消费旗舰相机通常拥有高分辨率、大尺寸CCD，大口径、大光圈、大变焦的专业级镜头，成像效果优秀，和数码单反相机相比，它无需再添置昂贵的镜头，基本上只须进行一次性投资。当然，如果经济条件允许，可以选择低价的数码单反相机，如佳能的EOS 350D。当然如果创业者手头资金不宽裕，也可以考虑购买二手的成色较新的数码相机，只要仔细地选择，就可以淘到较好的机器。
（1）索尼DSC-F828
索尼F828（图3）采用全金属黑色的机身，配有2/3英寸的800万象素4色CCD传感器。其镜头为可旋转的专业蔡司T镜头，拥有7倍光学变焦，最大光圈为F2.0～F2.8，适合在夜晚等光线不好的环境下拍摄，其焦距折合为28mm～200mm，广角能力相当出色，可纳入更多的景物，适合于风景人像的拍摄。另外，这款机器还拥有红外夜视功能，采用的是双存储卡兼容的数码相机，支持Memory Stick和Type I/II CF卡，电池为FM-50锂电池，可支持长时间拍摄。另外，我们还可以选择奥林巴斯的C-8080、富士的FinePix S20 Pro及尼康CoolPix 8800等机型。
（2）松下Lumix DMC-FZ5
松下Lumix DMC-FZ5（图4）通体黑色，拥有12倍光学变焦的莱卡镜头，外形看上去足够专业。它配备一块1/2.5英寸500万像素原色滤镜CCD。其镜头由8组13枚镜片构成，光圈为F2.8～F3.3，焦距相当于36mm～432mm。机身配备了1.8英寸的LCD液晶屏和0.33英寸、11.4万像素的电子取景器。其影像处理引擎使用了二代维纳斯引擎，提高了色彩再现能力，降低了暗部噪点，并整合了防手抖功能、暗角光亮补正机能、高倍率色收差补正机能以及肌肤美化处理机能等。该机记录媒体使用SD/MMC卡，电源为锂离子充电电池。
2．相机附件
除了相机之外，移动数码影像工作室还少不了三脚架和闪光灯，尤其对拍摄夜景来说，这两项设备是必不可少的。
（1）三脚架
使用三脚架辅助拍摄，目的是让镜头更为稳定，减小在大光圈或高变焦时图像质量的损失。选购三脚架时要注重脚架的稳定性、便携性与易用性。由于是户外拍摄，风力较大，为保证稳定性，应尽量选择质量较大些的三脚架，但由于携带的行囊太重也不行，因此我们可以选择三脚架的中轴下端带有钩子的（图5），这样可以在使用时将一个塑料袋挂在钩子上，再慢慢地加入细沙或碎石也可使三脚架的重量变大，以增强其稳定性。另外，还要注意云台（图6）的转向性能，云台回旋时要能做到流畅自然。
目前国内的三脚架市场，低档的伟峰三脚架占据了大部分的市场份额，如果要购买更高一档的三脚架，可以考虑捷信、曼富图、金钟、富赛尔等品牌。三脚架不用购买太贵的，200元左右价位的即可。
（2）闪光灯
虽然数码相机大都内建了闪光灯，但无论从红眼问题的控制，闪光灯的有效距离以及涵盖面积来看，内置闪光灯都难以和外接闪光灯相比。因此，对于数码移动影像工作室来说，一个外置闪光灯（图7）是不可缺少的。选购闪光灯要重点考虑闪光灯的指数（GN），通常情况下我们需要购买GN/M=25或GN/F=80以上的闪光灯；其次就是闪光模式，要选择拥有TTL闪光模式的闪光灯。闪光灯有专用的和通用的两种，目前专用的品牌闪光灯的价格都比较昂贵，通常在千元以上，甚至要价数千元，从经济方面考虑，我们可以选择国产的银燕BY-320AFD系列数码相机闪光灯。该系列闪光灯有针对佳能、索尼、尼康数码相机的专用型号，它的闪光指数达GN/M=28 （ISO100、50毫米焦距）回电时间为7秒，使用4节AA电池供电，闪光次数≥150次。具备AF辅助光聚焦，E-TTL测光等功能。这款闪光灯的价格大约在300元。
除了以上附件之外，还需要考虑为相机购置各种附加滤镜，如UV镜、广角镜、增距镜，以扩展相机的拍摄能力。如果要拍摄证件照片，随身携带一块红色或蓝色的布料作为背景也是很有必要的。
3．便携打印机
照片打印机是移动数码影像工作室中的另一个关键。这样的打印机要注重其便携性能，方便随车携带，而且由于户外供电不便，打印机最好能够自带电池。由于移动数码影像工作室通常不配备电脑，打印机必须支持脱离电脑直接插卡打印。打印机打印幅面无需太大，能打印A6尺寸或4英寸×6英寸照片即可，打印机的打印效果要好。目前便携式打印机分为喷墨型和热升华型，喷墨型便携式打印机其技术原理与传统的桌面式喷墨打印机相同，但最好选择采用六色墨水的机型，可获得无可挑剔的打印质量。
热升华照片打印机使用的是转印色带打印，它利用热感应技术，在打印时将色带里的YMCO（黄/品/青/保护膜）三色染料经热打印头加热后直接升华为气相，然后压印在专用相纸上，生成颜色深浅不一的细微色块，色块聚集形成影像，最终实现彩色效果的打印输出。这种打印机在300×300dpi的分辨率下效果即可与4800×1200dpi的喷墨打印机相媲美，并且它的体积非常小，支持最大4英寸或6英寸的照片输出。打印成本方面，通常打印一张4英寸×6英寸的全彩照片成本约1.5元左右。另外，热升华打印的照片都覆有一层保护膜，省去了塑封的步骤。
（1）佳能CP-330
佳能CP-330热升华照片打印机（图8）是目前数码移动工作室最常使用的便携式打印机，它的重量仅有860克，体积仅为170mm×123mm×55mm，可方便地放进摄像包内。它支持PictBrige协议，可以直接连接数码相机进行打印。它的打印分辨率为300×300dpi，打印速度为0.86ppm，在支持打印尺寸方面，它可支持更大的4英寸×8英寸打印。CP-330拥有一个可更换电池仓，内部的可充电锂离子电池足以支持长达90分钟的打印时间。另外，它还可以在打印过程中自动修正照片不足，并提供可装载信用卡大小卡片的纸盒及汽车电源适配器等配件供用户挑选。
（2）三星SPP-2040
三星SPP-2040热升华打印机（图9）的外形尺寸为180mm×136mm×67mm，重量仅有1kg，它的打印尺寸为4英寸×6英寸（A6），打印速度为60秒一张，打印分辨率为300×300dpi。它支持PictBridge打印，拥有7合1的读卡器插槽，可直接插卡打印，在业务好的时候不会占用数码相机。通过其所配备的2.0英寸中文液晶显示屏，还可以对图片进行编辑操作，如放大打印、旋转打印、合成打印等。
（3）爱普生PictureMate 500
爱普生PictureMate 500（图10）是目前便携打印机中为数不多的一款六色喷墨打印机，它的独立打印分辨率可达到1400×720dpi，能满足照片打印的需要。它最大打印尺寸为A6，打印速度为0.71ppm，可以通过读卡器直接插卡进行打印。该打印机外形尺寸仅为256mm×154mm×163mm，重2.7kg，内置了锂电池，可不借助外部电源独立打印。由于采用了传统的喷墨打印技术，因此它的使用成本更便宜，耗材更易购买。
4．应急电源
在户外打印还必须考虑供电问题，如果能在摊位附近找到交流电源供电当然非常理想，但多数景点离供电电源比较远，这种情况下必须配备便携的供电电源，以便为打印机、塑封机甚至数码相机提供电源。
由于喷墨打印机和数码相机都属于低功率设备，因此，电源使用12V蓄电池（图11）加直流-交流逆变器（图12）即可。蓄电池要选择12V输出的，UPS专用蓄电池、电动车用蓄电池均可，容量要在10Ah以上的，这样的产品重量约在5kg以下，价格在数百元左右。逆变器可利用汽车12V电源或者蓄电池电源，转换成220V交流电，给打印机等使用交流电的设备提供交流电源，它可支持汽车点烟器输入、12V输入、电瓶直接输入。逆变器的功率不需要太大的，100W以上的即可，价格不会超过200元。这些产品可以在汽车配件店或电气设备商店买到。
写在最后
这样的一个移动数码影像工作室投资小、经营灵活。如果要兼具灵活性与快捷性，最好能将所有这些设备放在一辆摩托车上，你还可以在摩托车的后座上量身定做一个架子及相应的箱子，用来放置和固定这些设备，这样可以非常方便地移动起来。另外，准备一个招牌和几个装有样片的相框及夜晚的照明灯具也很有必要，这样招揽起生意来就更加方便了。目前，数码影像技术的发展让传统的行业焕发了青春，同时也为我们开拓了众多的创业门路，走数码创业之路，既可把握住时代的脉搏，又可为自己扩展一片新的天空。