网上购物论坛的生意经
站长空间
站长档案：
张智勇，网名buyren，25岁，山东人，Buyren购物论坛站长，同时还拥有10多个个人网站。
网站档案：
Buyren购物论坛（http://www.buyren.net）是目前国内较大的购物咨询类论坛，通过积分返利，以及发布最新的优惠信息和折扣券来稳定会员及流量，注册会员超过25000人，日流量接近10000IP。
因为受骗，创立Buyren
研究电子商务是张智勇最大的爱好，别看他在大学学习的是社会学，但是说起电子商务来他可一点不陌生。从2003年4月创立“琢玉连锁”第一个电子商务网站，到2004年2月正式接受访客的“电子商务加油站”，他在自己不断学习电子商务知识的同时，也在做一个电子商务知识的传播者。从“电子商务加油站”创办至今，已经有1年多的历史，网站上收罗的有关电子商务的文章超过了10000多篇，可谓电子商务知识的一个小型网上档案馆了。
在汲取电子商务知识的同时，他也不断地在网络上实践着。一次网上购物受骗的经历，让张智勇难以忘却，他决心将网络骗子的伎俩统统揭穿。2004年他在《电脑报》上发表了一篇《易趣购物防骗秘籍》，受到了读者的欢迎。而后他在网上开启了一个叫做“Buyren”的论坛，开始是一些在网上受骗的网友到这里倾诉。后来一些热爱网络购物的网友到此聚集，在交换自己防骗经验的同时，也互相交流着自己的购物心得和技巧。
网站转型，稳中求升
Buyren论坛的创立，让和张智勇有过同样经历的“网上被骗者”们有了一个诉苦的地方，可是毕竟诉苦不是需要天天完成的作业，张智勇觉得这么做下去，网站是不会有什么前途的。于是他决定将网站转型。
第一招，他将自己获得的一些购物网站的购物券公布在论坛里，吸引了不少网购爱好者，他们在使用张智勇提供的购物券的同时，也在主动贡献着自己手中用不完的购物券。这样的转型是成功的，Buyren论坛不再是网上“祥林嫂”的家园，而成为所有网购者的乐园。可是每个好创意都是会被克隆的，此后不久很多网上购物论坛也相应而起。
为了留住访客，他主动加入各大购物网站的联盟体系，推出了自己的第二招——积分返利计划。在论坛发帖和通过他的网站上的连接进入购物网站购物的网友，都可以享受积分返还现金的优惠。这招大大地增加了网友们对论坛的爱戴和黏性。就这样，一步一个台阶，由最初的200会员，发展到如今的25000多注册会员。
现在，很多网络公司邀请他加盟，但都被他拒绝了。他希望能通过自己的努力将Buyren做得更好，实现自己最大的梦想。
一木访谈：网络购物 还有很多机会
一木：你好，buyren。你现在已经在电子商务界小有名气了，没有想到你也曾是《电脑报》的撰稿人，你今天能接受我们的采访，我们很高兴。你能简单介绍一下Buyren论坛目前的状况吗？
buyren：我是非常忠实的《电脑报》读者和作者，今天很高兴有机会能与全国的读者朋友们交流经验。目前的Buyren论坛可以说是国内做得较成功的购物论坛，我很有信心把它发展成国内排名第一的购物资讯网站。我的网站目前拥有25000多注册会员，日IP流量接近10000，日发帖量超过5000，回帖量大，很多热爱网上购物的朋友都会来这里。
一木：听说网站平均每个月都能给你带来5000元左右的收入。你能介绍一下你是通过什么样的方法得到回报，以及采用了什么良好的赢利方式吗？
buyren：我的收入来源主要是依靠像当当网站联盟这样的购物网站联盟。只要加入他们的联盟，他们就给我提供网友订单额5%～12%的佣金，作为奖励。而我给Buyren论坛的网友们提供订单8%左右的现金返还，每月的收入就来自于这样的利润差。通过我的论坛每月下的订单的总额超过10万元，所以扣去税等费用，我平均每个月的毛收入大概在4000元～5000元。
一木：目前我发现还有一些购物咨询网站也是采用这样的模式获取利益。这样的赢利模式你是怎么想到的，是你首创的吗？
buyren：呵呵，不是我首创的，其实我也是看到其他购物网站这样做，然后跟着学的，只不过现在Buyren论坛的人气非常好，成绩比较突出。目前这种模式已经被其他的购物咨询网站和论坛所克隆，不过高的返现额度要靠高的订单额，有些网站订单额上不去，所以返现不多，而Buyren论坛每月的订单额稳定在10万元上下，所以8％的返现额是我知道目前网上最高的，所以很多会员都会从我这里下订单购物。
一木：你的成功和能想出这样的赚钱方法，与你长期研究电子商务有关吗？你下一步打算做些什么？
buyren：我上大学时就很关注电子商务，那时候把自己看到的一些好文章放在自己的网站上，在学习和实践中，都会用电子商务的眼光来考察和判断事物。现在获得的一些成功不是一朝一夕就能办到的，需要长时间的积累。
网站的收入，主要依托的是流量以及访客对你网站的黏性。在以后的发展中，我的主要精力仍然集中在这两点上面。比如我们网站上的网友都喜欢网络购物，网络购物最大的特点就是省时省钱，我提供更多的购物券就是帮他们省钱，论坛里发布新品预告和好产品的使用心得就是帮他们省时和省事。另外，我还想加大力度多搞一些活动，不但能调动网友的积极性，也能增加自己网站的活力，通过口碑传播，效果要比广告好得多。