拨开“阿雅”事件迷雾（下）
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之所以说“阿雅”事件存在迷雾，是因为这里面有太多让人匪夷所思的地方。外面的人不知道，里面的人也未必明了。但是商人，永远是无利不起早的，隐藏在迷雾背后的，是人在江湖，身不由己，才上演的一出悲壮版“壮士断腕”和“父债子还”？还是各自抱着精明的小算盘，挂着羊头却卖着狗肉？
“阿雅”迷雾之四
谁在挂羊头卖狗肉
很多对阿雅合作“看空”或“看不懂”的人，都认为以后阿里巴巴业务多、品牌多，难以整合，据此认为雅虎亏了，买了一个不明确的未来。实际上，有些业务不需要整合，而有些业务有很多内在联系。要说清楚这个，我们先来谈谈挂羊头卖狗肉、挂猪头卖狗肉以及挂其他动物头卖狗肉的问题。
狗肉就是电子商务，羊头就是网络广告、搜索、即时通讯服务等等。现在一些人对电子商务的理解停留在2000年纳斯达克没有崩盘之前，认为亚马逊是电子商务、eBay是电子商务、阿里巴巴是电子商务。总之一句话，在网上卖东西如光盘、书、数码产品才叫电子商务，在网上卖服务如广告服务、游戏服务等不是电子商务。实际上，从应用层面上讲（很多人把技术和应用混淆），电子商务就是指通过网络提供产品或者服务的经济行为。
传统的广告，是登在报纸、电视、杂志上，网络广告是登在网站上，广告的传播要通过网络实现，而且在内容和形式上发生了很多新的变化，网络广告就是电子商务。
我们再来看网络游戏，以前的游戏是电视游戏、单机游戏、街机等，现在网络游戏是在互联网上进行的，盛大或者网易提供的网络游戏服务是典型的电子商务行为，因为他们是通过网络来实现服务以及与客户保持接触的。
我们再来看看Google或者百度，他们提供的是网络搜索的技术，但是它们的收入来源是中小企业的网络营销推广服务。搜索是技术，是“皮”；电子商务才是“肉”。Google、百度、3721的收入中，有99%是中小企业贡献的。
说了这么长时间的理论，我们还是回到对主角的讨论。我们来看看阿里巴巴的“肉”是什么。阿里巴巴的“皮”是B2B，“肉”是为广大的中小企业提供信息共享、发布等服务。现在阿里巴巴注册有几百万用户，而阿里巴巴的收入90%来自近10万的诚信通会员的诚信认证、发布、共享的服务费。这个信用服务不同于以前的企业或个人银行信用服务，而是会员商业交易行为的诚信记录，实现零成本发布，零成本共享，零成本自我评估。实际上，到现在为止，阿里巴巴对商机信息发布还是完全免费的。从这个方面来看，淘宝也是如此，“皮”是C2C，但“肉”是为个人或者中小企业提供一种商业交易信息服务以及网络推广服务。这样，淘宝才有收入来源，因为三年免费期要到了。
所以，如果一个中小企业要应用电子商务， 他可能需要多个环节的服务，如商机信息发布、关键字搜索营销、信用信息服务、支付服务等等。这里面都充满商机。而对消费者个人，通过网络得到的内容和形式更多，所以面向个人的电子商务也很多。
我们再来看看阿里巴巴、雅虎的八个网站，都是面向企业或者个人提供不同环节的电子商务服务的，这根“红线”是电子商务。也就是说可能挂了很多头，但是卖的都是狗肉，是狗肉的不同部分，而阿雅合作以后，更加关注为某一些口味的顾客提供价廉物美的“狗肉”。这部分就是中小企业，他们的口味就是如何获得更多的订单，如何获得更好的原材料供应，以及如何让天下的生意不再难做。
“阿雅”迷雾之五
雅虎“壮士断腕”阿里“父债子还”
这次阿雅事件，笔者比较欣赏的是阿里巴巴的团队，其次欣赏的是雅虎的管理层。雅虎管理层对雅虎中国的业务采取了“壮士断腕”的手法。壮士断腕之前是壮士，断腕之后仍然是壮士，而且更加令人尊敬，也更加具有攻击力。朋友会欣赏，敌人会更害怕。壮士断腕是需要理由的，那么雅虎为什么采取这样激烈的手段呢？
经过六年的开拓，雅虎在中国的业务只能用惨不忍睹来形容。
其门户的网络广告只能占三大门户网络广告收入的零头。雅虎出生在美国，一时间，美国胃还吃不了中国菜，所以雅虎中国以新闻为主打的门户策略注定是前途坎坷，而三大门户网站虽然也有这些限制，但是毕竟是中国人在实际操盘，不会水土不服。所以雅虎中国的新闻只能转贴传统新闻媒体的内容，或者转贴其他网站自行采编的内容。新闻最讲究的“热点”、“亮点”等，在雅虎中国门户的新闻里几乎没有，都是“二手新闻”，当然网络广告不好卖了。
一拍在尴尬和夹缝中生存。眼看淘宝和易趣打得热闹，一拍站在旁边“事不关己，高高挂起”。如果一拍仅由雅虎自己操盘，那还可以大干一场，不过旁边加上一个新浪，两边的力方向不对，最后的合力不仅不是两者相加，反而是两者相减。两边都不把一拍当亲生儿女对待，一拍就成了有家的“孤儿”。
搜索差强人意。本来搜索是雅虎的传家宝，但是雅虎没有看准，搜索的未来反而不是搜索技术，而是中小企业的网络营销市场。匆忙推出一搜，起个大早，赶个晚集，眼看就要成为一拍第二，夹在Google和百度之间，谁都把它当回事，谁也都不把它当回事。好在醒悟得不算晚，买了3721这样一个真正的“中国造”。但是3721这样一个特殊的产品，只是满足了部分中小企业网络营销的需求。
雅虎的其他产品如邮箱和雅虎通，在中国也是步履蹒跚。这样看来，雅虎进入中国的策略和实际效果是不成功的。先是自己走进来做业务，不行；后是与别人合作做业务，效果也不怎么样；再是并购别人的业务，效果还要看。所以，这个时候，雅虎学习“壮士断腕”的精神，与阿里巴巴合作，是可以理解的。所以，阿雅合作，一是大家要佩服马云及其团队，二是更要佩服杨致远及其团队。
不过杨致远是被马云灌了迷魂汤吗？怎么给了10亿美元，还把品牌、技术、使用权等中国业务全部拱手让人？我们现在不妨来猜测，未来雅虎的收益在哪里？
有一种说法，是雅虎还要花钱再把阿里巴巴的其他股份买下来，然后去上市。不过我们来算算，现在阿里巴巴如果按照前文的算法，至少有50亿美元以上，即使上市，雅虎又能得到多少呢？况且，阿里巴巴筐子里面装了很多业务，这对于上市来说，是一个致命伤，所以，阿里巴巴整体上市是“不可能完成的任务”。
那杨致远岂不是“竹篮打水一场空”？非也。解铃还需系铃人，杨致远的梦需要马云来实现，既然整体上市不是一个选择，那为什么不分别上市呢？真是退一步海阔天空，让我们来猜猜：
如果淘宝上市。需要给投资者说什么呢，所有的投资分析报告不如一句话：淘宝是中国版eBay。要知道，eBay的市值比雅虎和亚马逊的市值之和还要多，如果哪天淘宝真能得到中国版eBay的称号，上市时喷薄而出的景象比百度还要壮观。
如果支付宝上市。勿需多说，支付宝是中国版PayPal啊，eBay买PayPal花15亿美元，那还是两年以前的事情了。而且，支付宝不仅仅是PayPal中国版，更是针对中国实际情况作了很多改进，中国网民更喜欢用，前景更好。
如果一搜或3721上市。既然中国网络市场能容纳三到四个门户网站，那中国市场也可能有两到三个“百度”。一搜或3721可以用第二个百度的身份上市。当然，这也有三个条件：一是Google在中国的业务发展一般；二是百度在中国的业务发展很好；三是一搜或3721的业务发展也很好。
如果阿里巴巴上市。“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，用这样的诗句形容阿里巴巴上市再贴切不过了。一则阿里巴巴可能是这个家族最后一个上市的，二则有可能还是让人看不清楚。不过，我们相信，阿里巴巴在发展过程中一定会找到投资者能听得懂的故事。
雅虎的“壮士断腕”也许能换来四个上市公司，这算盘打得精啊。雅虎“壮士断腕”的情和债，只有阿里家族的人来还了，“父债子还”是天理。江湖啊，这就是江湖，“出来混的，总是要还的”。