我们在成长——青年摄影师黄杰的创业历程
摄友部落
心有多大舞台就有多大，眼能看多远，脚步就能走多远。
摄影之路只有开始却没有终点。
在无边无际的艺术天空下，在无拘无束的摄影世界里，我的摄影之路也永无终点。
黄杰是一名摄影爱好者，最初认识他是在咔咔摄影协会成立的初期，当时我们第一期的“英雄帖”叫《翻拍老照片》，黄杰发来了他们两兄弟两张不同年代的合影照片，让枪火记忆深刻。
后来因为一些摄影方面的探讨，我们在网络和电话中经常进行交流，大家都是年轻人，很快就熟悉起来。和很多摄影师一样，黄杰也有自己独特的个性，那就是除了对摄影的执著和对艺术的追求之外，还非常关心公益事业，这很难得。下面我们就一起来认识这位摄影大佬和他的安杰影像公司吧！
摄影师小资料
姓名：黄杰
年龄：31岁
籍贯：湖北宜昌人
摄龄：10年
公司：安杰影像公司
（网址：http://www.ycangel.com/）
咔咔会员号：KK-A0037
刚过而立之年的黄杰已是一家共六人摄影公司的老板，公司的几位骨干，都是摄影摄像的爱好者，而黄杰本人，过去在企业搞宣传工作，有着十年的摄影经验。2003年，一次偶然的机会，让这几个血气方刚、热爱摄影摄像的志同道合之士走到了一起。
创业初期，拮据、艰辛
当时黄杰有一个朋友，叫阿华，从事新闻摄影工作多年，两个人是很好的朋友。一次闲谈中，两人都表现出对平稳现状的不满，很想找机会，出去闯一闯，真正实现自身价值。考虑到自己的特长和爱好，扎实的摄影技术功底，两人一拍即合，联合其他朋友，创建影像公司——安杰影像。
然而，创业并不是这么容易的，黄杰还深深地记得当时艰苦的日子。“公司刚成立的时候遇到的最大困难就是市场开拓不力和资金短缺问题，”黄杰回忆说。安杰影像的股东一共四人，最初的预算是25万元，可是到公司组建完毕，已经花掉了30万元，后期每每捉襟见肘。
器材方面，他们也不含糊，安杰拥有照相机和摄像机共6台：相机有佳能300D、尼康D70、佳能G6，摄像机有索尼150P、940E、38E，电脑4台，扫描仪两台，打印机两台。由于数码冲印设备动辄接近百万元，黄杰把冲印业务交给其他公司代办。
和很多刚出来下海经商的人一样，虽然安杰影像的技术还不错，但是知名度不高。因为安杰影像的启动资金主要用在了购买设备方面，做广告的费用几乎没有。怎么才能用少量的资金达到长期宣传的目的呢？他们集体商量，决定把用来做广告的钱省下来做网站，利用网站做宣传。
用黄杰自己的话说就是：“用网站做软广告，毕竟比在报刊上打硬广告要节约很多。”不过，对于几个只懂摄影的年轻人来说，做网站无疑是一件棘手的事情。最后黄杰托人找了一个网络公司的朋友，免费做了一个网站。但由于是义务帮忙，网站做得非常粗糙，很多功能都不完善，甚至不能异地上传文件。黄杰要每天用移动硬盘拷贝一大堆图片文件往网络公司跑，然后慢慢上传和修改。
“虽然业务繁忙，但我当时还是几乎每天都要往网络公司跑。那段时间真是跑得苦不堪言。”黄杰感叹道，“不过现在我们的网站是自己在做了，已经改版三次，马上要改第四次了！”
经营一个影像公司并不简单，有很多东西值得去思考和策划。对这一群摄影爱好者来说，安杰专注摄影是很容易操作的，而当时宜昌的影像机构分工比较专一，有专管照相的，有专管设计的，有专管摄像的。但是黄杰仔细分析了当时的市场，认为这样行不通。
探索经营，全面出击
对婚礼服务来说，摄像很重要，而婚礼摄影也很重要，它是新人们非常注重的一个环节，市场巨大。于是，安杰影像毫不犹豫地把摄影纳入了业务范围。当然，要做一个照相、摄像多面手不容易，于是黄杰和几个股东进行了内部分工和调整，把照相、摄像、策划和后期工作都作了细化。
安杰影像的主要服务项目有婚礼、庆典、团体合影、户外写真、登记照、婚纱照、宠物照以及光盘刻录等等，可以说只要和摄影摄像有关的都做。在经营上，黄杰一直在摸索。现在数码影像公司之间的竞争较激烈，客户在选择服务之前喜欢比价格，看哪家公司的报价低，而在选择服务之后则喜欢比质量。
“我们既不会因为市场竞争的需要，片面打价格战而放弃高质量，也不会因为质量原因而死守高价格。我们希望找到一个平衡点，即质量、价格与市场三者之间关系的平衡。我想只有这样，我们才能走得更远。”黄杰自己这样总结。
公司真正运作起来，客源就成了最大的问题，于是，公司最初的四个人每天的工作就是跑客户。当时经营方面几乎没有考虑赚钱，而是采取薄利多销的方式，以质量取信于客户，靠他们的口碑做“活广告”。
寻找客户，赢得商机
黄杰至今还记得一笔难以启齿的业务。有一次，黄杰找到一个中学的校长，表示希望能提供毕业照和学生照的拍摄业务，并且价格肯定是宜昌最低的。虽然最后获得了一笔单子，但是基本上没有赚钱：一张7寸的毕业合影照，收费1.5元。黄杰计算了一下，人工费、冲洗费、过塑费，一张照片的成本已经1.4元多。
另外，黄杰初期还找过一些婚纱影楼寻求合作。因为当地很多婚纱影楼基本上只提供照相业务，而没有提供摄像项目，这也让黄杰的安杰影像有机可乘。和安杰合作的婚纱影楼增加了摄影的项目，收费大概在300元，然后再以150元的价格包给安杰来做。“不过，现在我们已经是独立运作，不再依靠婚纱影楼了。”黄杰扬眉吐气地说，“我们现在婚礼摄像的项目收费是全天380元，半天260元，低于260元我们都不做。”就这样一步一个脚印，客源慢慢丰富了起来，安杰影像也开始慢慢走向正轨，并开始盈利。
经营者有时候还需要具备市场敏感性，比如前段时间，有些人来问黄杰，你们可不可以给我家的小狗拍照呀？黄杰一想，宠物摄影没准还是一个新业务增长点，于是欣然答应。然后把拍摄后的照片放大挂在门面外显眼处，果然，客户络绎不绝地来了。宠物外拍费用是150元，数码摄影，客户自己挑选满意的照片，每张10元。黄杰又增加了一项新业务……
生意好起来后，黄杰开始考虑发展。初步计划是进一步提高技术、保证质量、做好服务，占领市场，力争每年利润增长30%，进一步扩大规模和影响力。同时，在原有基础上继续加强管理和企业文化建设，巩固品牌，提升形象。并投入一部分精力做一些公益事业，创造良好的社会效益。
关注公益事业的Beyond Fans
采访过程中，黄杰问了记者一个奇怪的问题：“你知不知道Beyond乐队？”
“知道呀，这个月还要到重庆开演唱会。”
“真的？太好了，多拍点照片寄给我！”
黄杰直言受Beyond精神的影响颇深：1991年主唱家驹率Beyond乐队随香港慈善机构到非洲做过亲善访问，与患爱滋病的孩子们联欢，并收养了14名非洲孤儿，回来谱曲《AMANI》，令当时还在读中学的黄杰感动不已。
每年家驹的忌日，都是黄杰最忙碌的日子。今年6月，为纪念家驹，黄杰策划、组织和参与了一次大型的助残活动，和聋哑儿童联谊。在连续伏案工作和四处奔波了几昼夜之后，体力不支的黄杰险些晕倒。然而，一想到家驹，一想到12年前立下的向家驹看齐的铮铮誓言，他就精神百倍地挺了过来。几天之后，助残活动如期举行并取得了圆满成功，在活动现场，看着残疾孩子们和志愿者们笑意盎然的脸，黄杰很满足。
黄杰说，等以后公司做大了，更要加倍为社会做一些贡献，这才是摄影人对艺术的追求，对社会的回报。“这些活动与公司的规模还不相称，也许以后还会面临经营等各方面的阻力，但作为我个人的信念是不会变的。”
有故事的照片
《小憩》
这张《小憩》照片获过奖，是我在外地采风的时候拍的，当时用的是佳能G3相机。尽管这款相机在许多人眼里不够专业，但我一直认为摄影最重要的因素在于人，即使是很普通的相机，只要摄影者用心去熟悉它，了解它，掌握它，把它最大的优势发挥出来，照样能有所收获。在拍摄这幅题为《小憩》的照片之前，我主动与主人公聊天，询问和了解了他的工作状况。在这种情况下，我就可以从容不迫地边和他说话边按动快门，拍摄到他最真实最自然最随意的一种状态。
《树林中的精灵》
作为喜欢动物的摄影人，用相机来帮助动物，改善它们的生活环境，在我看来是一种责任和义务。前不久，在拍摄一个婚礼的路上，我捡到一只刚出生不久的小猫，眼睛都没有睁开，奄奄一息，由于时间紧迫，我临时将猫寄放在附近的一个朋友家中。由于我和我这位朋友都没有时间和精力收养这只小猫，我就拍摄了一张小猫的照片发到本地的一个论坛上，希望有好心人收养。
结果，工夫不负有心人，当天下午，就有一个小伙子给我打电话，在仔细了解他的相关情况之后，我让他把猫带走了。前些天，我专门去看了那只小猫，它正和几个小伙伴在院子里玩耍，过着属于它自己的幸福生活。