决战800万像素DC华旗要坚持到底——国产DC期待市场破冰
事件
“不按规则出牌”
华旗在7月27日宣布推出800万像素的数码相机，让很多人感到费解。
尽管压力很大，但华旗掌门人冯军最后还是决定进军数码相机市场，这很大程度上来自于华旗以前在彩屏MP3领域的成功战例。
“去年，我们MP3的销量做到了三星的两倍，改变了中国IT市场的历史：过去的IT产品基本上都是由欧美先流行，然后进入日韩、中国港台，最后进入中国大陆。但这次就做到了从中国市场开始创标准，基本上把潮流倒过来了。” 冯军坦言，“根据MP3的经验，以800万像素的产品进入数码相机市场，我们也希望能够切准。”
在华旗数码相机事业部总经理张东看来，抢跑800万像素是不按规矩出牌的“奇招”。
“日本品牌之间有一种默契，它们希望先推完500万像素，下一步是700万像素，明年正式开始推广，800万像素是排在后面的。”张东告诉记者，尽管800万像素的技术已经足够成熟，但市场的既得利益者就是要有条不紊地推进，从而利用产品规格的每一次提升，稳稳赚取市场升级换代的丰厚利润。
“但华旗这次是准备一开始就拿出最好的、国际级的产品，并占据技术的制高点。”冯军说。
在品牌形象不如竞争对手，市场份额微乎其微的情况下，如果跟随竞争对手的步伐亦步亦趋，华旗可能永无翻身之日。加之以前尝到了率先提升市场标准的甜头，华旗最终选择了从800万像素切入，并且把价格定在了2999元。
“今天来看，大概有65％以上相机的购买取向在2000元到3000元之间，也就是意味着只要低于3000元人民币就进入了绝对主流，所以我们这次把最高的旗舰产品定位在2999元这个价位上，就是低于同类产品大概1000元左右。我想这个价格足以产生普及效益。”华旗副总裁侯讯说。
对于消费者最为担心的产品品质和性能问题，张东认为，从制造层面来看，中国已经拥有了完整的数码相机的产业链，所有的关键性部件都可以很容易地买到，代工厂的技术也非常好。因此华旗的产品在性能和品质上并不会输于对手。
“从华旗的发展思路上来讲，我们还是希望走原来索尼和三星所走的那条路，基本上靠高质优价，然后渗透当地的市场，最后建立起全球性的品牌。”冯军告诉记者，消费者希望开心、省心和省钱，这三个点我们希望都能够满足。
挑战自主研发
“全世界敢于向日本品牌挑战的数码相机品牌非常少。”冯军在接受本报记者采访时，一开始就承认了这一点，“ 我们一直没有在市场上认真地推出中高端产品，只是在不断地研发、在实验。而且我们是拿华旗在别的领域挣来的血汗钱在投入，所以整个公司都感到了很大的压力。”
很多人注意到，华旗在推出800万像素的民用级DC的同时，还推出了一款含有“数字水印”技术的行业专用相机。而且在这款产品所含有的“数字水印”专利技术的背后，还有国家863计划专项支持的背景。
侯讯也因此表示，华旗推出自有品牌的重点对象之一，就是国内如公安、海关等行业用户。
“我们把数字水印的技术和数码相机相结合，在成像的过程中直接加入数字认证，这样从照片诞生的那一刻起就防止被篡改。”在这个领域，华旗拥有了一个非常强大的世界级自主知识产权的技术。
而张东也认为，未来华旗的DC自主研发的重点将聚焦于“软环节”。他告诉记者：“CCD并不是最核心的技术，因为你可以买到任何你需要的CCD。但国际影像巨头的核心竞争力在于多年来积累的软件算法上的优势，以及由此形成的自己独特的影像风格和拥护者，华旗的重点一直在开发自主的算法上。”
国产DC必须坚持到底
“华旗面临的风险很大。国产DC本来就是要品牌没品牌，要形象没形象，这次华旗还直接从高端的800万像素产品入手，而且直接把价格拉到了3000元以下，消费者会认同这样的产品吗？会不担心产品的品质吗？”一位DC行业的资深人士在接受本报记者采访时，毫不讳言对华旗此举的担忧。
这样的担忧并非全无道理。国内主要的IT厂商从2001年起，都曾陆续试水低端DC市场。其中重要的原因是，DC产业链条的日益全球化，从镜头、芯片、外形设计到软件，都可以全部外包搞定，而厂商可以利用本地的品牌和渠道优势推广产品。
这样的想法在逻辑上非常完满，但事实是，除了联想、明基等厂商还保留有DC产品外，其他当初轰轰烈烈入市的国产DC品牌大都已经黯然身退。
华旗这次要面对的是整个日系的数码影像品牌军团，而一旦失败，赔进去的是华旗多年的苦苦积累。
但冯军的信心在于，多年来华旗在运作“代工生产＋品牌营销”方面已经积累了丰富的经验，“具备了成功的要素”。同时，华旗在中国的消费电子市场耕耘已久，对中国市场和消费者的了解程度很深。以前，无论是闪存还是MP3，华旗都不是最早进入市场的，但最终都做到了中国市场第一，在运作消费电子产品方面的累累战果，让华旗最终敢于放手一搏。