城市攻坚变为城乡包围 三种势力受到拉拢——英特尔：到农村广阔
聚焦
7月23日，北京。
难得一见的连绵雨天让众多原本打算外出购物的消费者都躲在了家里，但当天在较为偏僻的国美电器南三环木樨园店，早已制定好的市场活动却依然风雨无阻地进行。
上午10点，英特尔中国公司渠道OEM经理平环冒雨冲进活动现场，而一起出席市场推广活动的，却不是以往频频上镜的联想、惠普等品牌巨头，“多年难得一露真容”的北京地方品牌沐泽“令人意外”地成为此次市场活动的主角。
上面的场景只是一个缩影，从7月中旬开始，一举一动都牵动着中国PC业神经的英特尔上演着无数个这样的缩影，将自己的触角从昔日的大城市延伸到中国的农村地区和中小城市。
“到农村广阔天地去”，一时间成为英特尔在2005年下半年的主旋律。
城市中心论的改变
在这之前，很难想象英特尔会喊出“到农村去”的口号。这个芯片巨头已经习惯了打“大城市攻坚战”。
每年暑假，都会联合惠普、联想这样的PC大厂在中心城市做铺天盖地的市场推广活动，每个大城市里重要地段的大幅户外形象广告和产品广告也能让人感受到英特尔是十足的“城市中心论”者。
改变缘于今年年初英特尔中国的高层人事变动，英特尔南亚区总经理、马来西亚人赖一龙出任新的英特尔中国总经理。
赖一龙显然同以往的英特尔中国“城市中心论”思路不同，在同PC大厂充分合作的同时，他非常看重低端市场的普及推广。
在东南亚地区担任负责人期间，赖一龙先后与老挝签下了“人人电脑”推广活动，与菲律宾政府签下全民电脑活动，与越南联手举办“100万个越南人拥有电脑”活动。他自己就公开表示：在市场普及方面，英特尔应该像海尔这样的家电厂商样，把触角伸到中国的每一个地方。
正是在这样的背景下，赖一龙亲自策划的GAPP（地方政府电脑普及)计划为英特尔的“新农村战略”打响了头炮。
从今年4月开始，英特尔先后与黑龙江、湖北、山西、山东、江苏等省政府签署了相关的合作备忘录，重点扶持地方电脑品牌，进军农村市场和中小城市市场。
“到7月底，全国一共有超过10个省的地方PC品牌加入了GAPP计划。”专门负责新兴市场的英特尔公关经理吴海珊面对记者，给出了这样一个数据。
看看英特尔的扶持名单：黑龙江黑大高科、湖北蓝星电脑、山西亚日电脑、陕西海星……都是当地的PC品牌。英特尔这么做显然是经过全盘考虑，在挖掘更广阔的各级市场的同时打击竞争对手AMD；还对联想等一线品牌起到制衡作用。
上面提到的北京沐泽的一位内部人员就透露，“英特尔在市场促销、广告宣传等方面都给予沐泽大力支持。这次双方领导选择此处进行签名售机也是英特尔的意思。”
团结三种势力
其实，GAPP计划只是英特尔“农村包围城市”计划的冰山一角，从7月中旬开始，英特尔开始着手将地方品牌、传统PC厂商和家电厂商三种势力团结到自己周围，从而达到新的制衡效果。而他们的利益共同点就是广阔的农村市场和中小城市市场。
7月14日，英特尔和北京市科委一起发布了第一个面向农村地区的PC产品——“长风农村版PC”。而在发布会现场的众多IT机构中，唯一一家PC厂商就是老牌PC厂商清华同方。
清华同方计算机系统本部总经理李健航显然非常看重长风电脑的推广计划。“清华同方对其市场前景充满信心。”事实上，发力农村市场和中小城市市场，清华同方可以避开惠普、戴尔、联想在中心城市的锋芒，有更大的发展空间。
更为重要的是，英特尔对于这个市场的兴趣可以让清华同方得到上游厂商的全力支持。正是出于这样的考虑，清华同方选择了在长风农村版PC上与英特尔进行合作。
如果说清华同方参与到“农村包围城市”中来是为了开拓新的具有潜力的市场，海尔这样的家电厂商成为其中一员则是为了充分发挥自己的优势。
7月24日，海尔和英特尔在上海共同启动了海尔电脑的促销发布会，与此同时，海尔开始在全国300多家3C家电卖场发售产品，中小城市更是在海尔的促销攻势范围之中。
海尔在三、四、五级市场的渠道优势，是任何一家传统PC厂商都无法相比的，尤其是国美、大中、苏宁这样的3C大卖场对IT渠道产生越来越大的影响，使得海尔在中小城市的优势更为明显。而英特尔的农村战略正好能够充分发挥海尔的优势，双方利益点可谓不谋而合。
而另一家做IT的家电大厂TCL早在6月17日就同英特尔一起，在成都温江区推出“城乡数字化试点活动”，英特尔中国总经理赖一龙、TCL杨伟强都出现在了现场。赖一龙等人甚至前往其中一个试点乡镇参观当地花农通过英特尔、TCL方面提供的解决方案，实现在网上展示当地的特色资源和产品，以及开展营销。
在目前纷争激烈的大城市战场之外另辟一条城乡路线，无论对于英特尔还是家电新军、地方品牌和传统厂商来说，未尝不是一种新的有益的尝试。“农村包围城市”能否让中国PC市场重新洗牌，关键在于英特尔能否坚持下去。