品牌机：今夏干掉兼容机？
特别策划
对于品牌机厂商来说，今年暑促似乎成为最好的一个做掉兼容机的机会：英特尔的全力支持，大屏幕LCD和64位平台的逐渐成熟。在对几家主要品牌机厂商老总的采访中，他们都表达了这样的观点：今年暑促应该是品牌机和兼容机交锋最激烈，也最关键的一个时刻了，也许会成为国内PC市场今后几年发展的分水岭。
然而兼容机并不会坐以待毙，面对暑促期间品牌机厂商咄咄逼人的态势，开始采取大幅度降价、加强售后服务等措施来对抗品牌机。这也使得今年的暑促期间品牌机和兼容机的对抗相当激烈。
品牌机老总眼中的对手
以往，由于各种各样的原因，品牌机厂商老总很少针对兼容机发表专门的看法。2005年暑促，这显然发生了变化，品牌机厂商频频发出自己的声音，表达在同兼容机竞争上面的看法和观点。本报记者就此专访了联想集团负责产品营销和开发的副总裁吕岩先生。
在专访中，吕岩摆出了这样一组数据，兼容机占台式PC总体市场的份额在最近两年迅速滑落，两三年前占45%～50％，预计到2005年末将退至30％左右。以后下降趋势放缓，并将稳定在25％左右。
“以前可能兼容机会有价格优势，但目前品牌机的价格融入主流，和兼容机市场不再有明显价差。”
吕岩还详细分析了兼容机的劣势，主要体现在成熟市场中，电脑城店面租金稳步提升和攒机利润下滑形成反差；其次一些地区兼容机渠道开始绑定品牌销售，明显分流4～6级市场兼容机客户。
记者提出了这样一个问题：很多消费者认为，兼容机配置灵活，且很多配件自主选择余地大并且可靠，这是品牌机无论如何也无法取代的。
吕岩承认，兼容机的这些特点使得它还会受到一部分消费者欢迎，但是从PC市场的发展趋势来看，PC将进入客户体验时代。竞争逐步转向了谁可以为客户提供最佳体验。客户体验不仅包含使用体验，还包括购买体验和服务体验。愉悦便捷的购买过程和个性简约的服务，越来越多地成为客户选择的理由。而这些都是品牌机取代兼容机的理由。
颇有意思的是，清华同方台式电脑事业部总经理邹勇在接受记者专访时同样摆出了一组数据：目前兼容机的市场份额已经下降到了35.2%。
邹勇特别强调了品牌机资源整合能力对兼容机这一块的“杀伤力”。目前兼容机可以配出的任何一种方案，几乎在市场上都能找到相应的品牌机配置方案，反而是品牌机可能拥有的资源，DIY市场上未必能有足够的响应速度，例如64位芯片，在清华同方第一时间推出64位PC时，兼容机市场上甚至连64位的芯片都还拿不到。
暑促大战逼近中关村
那么，电脑卖场上，兼容机和品牌机的对抗到底是怎样一个状况，带着这个问题，记者走访了暑期的中关村。
在暗访中，记者发现这样一个特点，很多品牌机专卖店的价格并不一样，甚至可以说相当混乱。一位电脑城的人士告诉记者，实际上这也是品牌机的一种策略，通过不同的优惠模式来同兼容机的价格优势竞争，而且品牌机方面对此也是很放得开的，并不会把优惠条件限制得很死。“
的确如此，不但在价格上出现这样的倾向，在具体配置上品牌机同样采取了非常灵活的做法。在一家品牌机专卖店，销售人员表示可以同时提供两种不同品牌的内存条供消费者选用。包括原装内存条和兼容内存条，价差也达到了100元左右。
“今年品牌机肯定会用超低价格的775平台产品干掉兼容机。”业内人士这样形容今年暑促兼容机和品牌机对抗的特点。
在海龙，记者和一家电脑装机店魏姓老板谈到了品牌机的暑促。魏老板这样表示，兼容机目前最大的优势还是便宜。比如说4999元那种机器，好多都是低端芯片、集成的显卡。而买兼容机的话，至少都能用上AMD64位的芯片、独立显卡、17英寸液晶显示器。
为了了解消费者的想法，记者在一家商铺找到北大一位大二的学生小刘，她正在配一台兼容机。小刘告诉记者，周围同学都买兼容机。自己就想少花钱买个性价比高的。
无论是品牌机还是兼容机，今年这个夏天都是一个关键性的时刻。几方力量的博弈最终结果如何，消费者从中能够获得多大好处，本报还将继续关注2005暑促。