“成功源于低调”——TP-LINK总经理赵佳兴谈企业之道
故事
近日，深圳高新技术产业园区TP-LINK总部，在徐徐海风的吹拂下，本报记者同TP-LINK总经理赵佳兴就企业发展进行了一席深入交谈。
在谈话中，给记者记忆深刻的不仅是TP-LINK的崛起，更在于赵佳兴对于TP-LINK低调的企业态度的独特解读。
记者：赵总，你们的公司名是普联，那么TP-LINK这个商标名的由来是什么呢？
赵佳兴：其实很简单，TP，就是twisted-pair，双绞线，TP-LINK也就是双绞线连接之意。
记者：在深圳有很多网络设备公司，比如主攻骨干级网络设备的华为、中兴，侧重终端网络设备的TP-LINK，那么为何大家都选择在深圳建立公司？
赵佳兴：我想有多方面因素吧。深圳是经济特区，而且濒海，能够较快地获取来自世界各地的资讯。而且，依靠着政策的扶持和优惠，这里集中了大量的IT企业，一切条件都很便利，要找制造厂，要找原料供应商都非常方便。更为重要的是，作为一个特区城市，这里的大部分人都是来自全国各地，这也使得这座城市有了极大的包容性，使得一切在内地城市里复杂的东西在这里变得很简单，很纯粹，大家都专心做自己的工作，这是很好的环境！
记者：对于一个企业来说，如何高速发展是非常重要的。我看了TP-LINK的发展图表，发现在高速发展时期一直将资金投入在人才和研发上面，并没有去进行多元化扩展。
赵佳兴：基础很重要，只有做好主业才能搞其他的，这是我的认识。而且不要太出风头，埋头踏踏实实做事才是真理，这也是TP-LINK成功的感悟。
1999年到2000年，互联网热得不得了，但同时国内冒出了很多网络设备生产厂商，我们意识到必须加强研发和生产能力，要走在内地其他企业前面才行。2000年，我们在西丽扩了4500平方米的厂房。同时，我们也开始大量招收应届毕业生，以扩大产品研发能力。
记者：从电脑报的读者调查来看，近年来TP-LINK在市场中，尤其是终端市场中的占有率的确是越来越高，雄踞榜首。其中有没有一些经验可以总结呢？
赵佳兴：我想最重要的是专注一个领域。
从1996年成立至今，我们一直做的是网络产品，可说是一直专注于这个领域。也正是因为始终专注于这一领域，我们才抓住了互联网热潮等契机。而且，只有专注研究某一领域，才能真正理解里面的问题所在，客户的需求所在。
另外，产品的入市，还有一个时间点的问题，我们讲“Time to Market”，也就是说，一款产品，要想获得较好的市场反响和经济效益，一定要抓对入市的时机。例如，你的技术领先市场一步，你推出一种产品，马上就有大量别的同类产品跟进，那么，你就是先驱，你的这种产品取得良好市场收益的可能性也就大。但如果你的产品领先市场二步，你推出了产品，没有人跟进，服务商也不推这种业务，那么，你就成为先烈了，死掉了——空有技术，没有市场。
记者：有人说中国的终端网络设备尤其是网卡成本太低，这是一个坏事。你是怎么看这个观点的？
赵佳兴：成本低不是质量低。在企业运营中，成本控制非常重要。比如，我们曾经调查过，中国台湾的小部件在质量和价格上都比较让人满意，但也不是所有的都满意，某几个厂商的某几类部件也许不错，而其他的就不理想了，我们需要做非常细的调研和实际测试。除了部件采购外，我们还会想尽办法地在其他能够节省的地方节省，例如PCB板的大小、外包装材料的等级等。
大家也许会发现我们的产品在包装和工艺上赶D-LINK或者LINKSYS等国际品牌有差距，但也正是因为如此，我们才能将产品价格压得如此之低，但压价的前提是——保证产品的质量。
记者：一个企业一旦失去了竞争，也有可能失去原有的活力和动力，有时甚至会出现迷茫期，TP-LINK对未来的规划是怎样的？
赵佳兴：无线网络产品，这是我们关注的重点。
例如802.11n，一旦该标准制定，我们也会在一个适当的时机，推出这类产品。另外，我们还会开发一些网络应用方面的产品，例如网络存储系统NAS， IP Camera等，还有就是VOIP。