JS的自白（24）
行情速递
推荐换货的内幕
本期JS人物：ITMM
JS口头禅：JS也可以理解为精商，因为我们精通商道。
JS道行：4年
“老板，你这里有没有EPSON ME1的打印机，多少钱一台？”
“有啊，进来看看吧，今天刚开摊，算你480元就可以了。”
“嗯，比前面几家店要便宜30元，行啊，老板，帮我拿一台，要全新没有开封过的哟。”
“好，你先坐一下，我去找找。”片刻后……“实在对不起，刚卖完了，不过，你为什么要买这种机型呢？虽然它的原装墨盒价格比较便宜，但你也知道，EPSON打印机墨盒加上了智能芯片，注墨不方便，而且自行注墨时还容易堵头。这样问题多多，墨水的利用率又低，算起来也不便宜。”
“嗯，老板，你说得好像也有点道理，我平常只是用来打点资料，你看看，我选择什么样的打印机比较合适呢？”
“你看看我这里的HP 3748如何，价格便宜，才399元，而且喷头和墨盒是一体的，自己注墨时不必担心堵头，墨水利用率又高，算起来更合算。”
“行，老板，就用你推荐的这款打印机吧。”
JS语录：让消费者选择其他型号的产品是我们JS的“爱好”，为啥呢？原因很简单啊，消费者指定一款产品时，往往都会货比三家，这样价格的透明度就非常高。我如果开出正常价格，消费者连看都不看就走人了。价格开得低，又没钱赚。干脆先开个低价把消费者吸引进来，再告诉他断货了，接着就数落一通这款打印机的缺点，争取让消费者更换其他产品。我就不相信，有那么多款打印机，消费者对每款打印机的价格都那么熟悉？什么，你说我说的缺点都是假的。那倒不完全是假的，其实，每一种品牌和型号的打印机都有自己的缺点。他要EPSON打印机，我就告诉他上述的缺点，如果要其他品牌的打印机，我就告诉他那些打印机的原装墨盒价格非常贵，换一套墨盒的价格和买一台打印机的价格差不多了，根本不合算。要数落缺点我肚子里有一大堆，什么品牌不好，故障率高，兼容耗材买不到等等。反正话都是我们说的，总之，一切从盈利出发，编个理由还不简单吗？
JS指数：★★★
常用指数：★★★★★
JS的忏悔：的确，在消费者购买产品时，商家常会想方设法让消费者更换当初想购买的产品，以谋取更高的利润。当然，由于商家见多识广，而且他们所说的理由也是有一定的道理。因此消费者不要一概否认商家的说法，而需要综合考虑，以便购买到适合自己使用的产品。不过，为了在换货过程中尽可能不被商家痛砍。消费者在确定换货时，最好还是到其他商家那里咨询这款产品的价格，以便砍价之用。同时，需要提醒大家的是，在市场上，由于各商家的进货渠道类似，因此其销售价格不会有太大的区别。如果有哪一个商家的产品明显低于市场价格的话，那么不是货品有问题，就是商家在挖陷阱等着消费者跳呢。