个性T恤网店全攻略
特别策划
嗨，大家好，我们是“天生一对、地设一双”的大木、小木。最近看到《电脑报》“我形我SHOW”系列专题特别火，我们也特别为大家带来了最棒的礼物！现在网上购物十分的火热，我小木和大木也在网上开了一个个性T恤印制店，生意也越来越红火。好事要与大家分享，现在我们就教大家在网上开一家个性情侣T恤印制店吧！
一、梦想从网店开始
小木、大木也与前几期《我形我SHOW 个性打印》系列里的主人公一样，在充分考察市场之后，发现个性的产品更能被大家普遍接受。于是在2004年4月我们在当地繁华路段开了一家个性印制店，主营个性T恤、情侣装、亲子装等系列个性产品。小店开业之初生意非常火爆。从此大木小木白天忙单位上的事，下班就往小店跑，一个月下来，钱是赚了一些，人都瘦了一大圈，两人都感到力不从心。8月份，我们把店关了。小店是加盟店，交了一大笔加盟费，关门之后又留下了一整套印制设备，想想总是不甘心。左思右想，放弃这个创业项目实在可惜。
于是，小木开始张罗在网上开店，思来想去还是先列个计划吧！花了3天时间，跟大木反复讨论，一份开网店的流程就在小木的电脑里诞生了。现在拿出来跟大家分享一下：
Step1:
确定网站
确定店名和域名，主营情侣装T恤，根据经营状况，增加抱枕、布包等。经营方式：以网络销售为主。
Step2:
搭建平台
注册国际商业域名费用并不高。空间选用100MB的ASP虚拟主机。网站程序可选用《逍遥网络商城2.0》免费版。
Step3:
商品上架
收集图案、精心设计、购买素材光盘，上网收集漂亮的图案，适当处理，印制成衣，拍摄实物照片，添加商品信息。
Step4:
展开宣传
站内广告条要做得言简意赅，图文并茂；邮件内容商业味不能太浓；论坛发贴千万别做成广告的形式。
Step5:
网络销售
通过网店平台接单，同时通过即时通讯工具，如QQ联络接订单，确认尺码，通过快递公司发货。
二、开张前的准备
关于空白T恤：
开网店不同于实体店，顾客可以自己带T恤来印制，来访的顾客都需要店主提供空白T恤，经营过程中T恤的需求量很大，因此T恤的来源自然成了我们首先需要解决的问题。小木了解到，空白T恤可从批发市场进货或厂家直接购进，也可以购买库存或清仓的T恤，另外也可关注外贸的尾单。
顾客对T恤质量、款式、尺码的要求各不相同。目前市场上按面料来分就有全棉、涤纶以及含其他成分等好多种；按针织技术分有普梳、精梳等；也有按每平方米重量分的。T恤的款式有圆领文化衫，V领个性衫；有收身和不收身的。尺码有亚码、欧码、均码之分。店主在进货时，对这些相关知识要有一定的了解，才能进到适合大多数顾客购买的T恤。
印制设备：
虽然是开网店，所需设备与开实体店无二，电脑、数码相机、彩色喷墨打印机、压烫机等设备缺一不可。
耗材：
除空白T恤外，还需墨水和纸张。这些小木在开实体店的时候就已积累了一定经验，墨水选用质优价廉的颜料墨水（0.30元/毫升），加上一套连续供墨系统（没有的朋友可以到当地电脑城选购，价格一般在120元～200元）；纸张选用色泽鲜艳，透气性强的美国第三代图案纸。
三、搭建销售平台
在网络上开店，就目前来说有三种可选的形式：独立网站、租用他人网站上的店铺、在易趣、淘宝、一拍等专业网上商城开设免费店铺。小木重点介绍一下独立网站的运营方式。
独立网站
适合长期从事网上电子商务的朋友。这种形式初期投资较大，管理方便，受限较少，后期可以根据经营需要开发一些个性的功能。缺点是顾客不容易找到网站，初始访问量不大，需要大力宣传。投入运营的步骤如下：
1.注册域名，租用空间
根据自己的网站内容取个好听好记的网址是非常重要的。取名字的原则小木认为有这样三种：①取其谐音，如“江南印衣”小木就注册了inin1.com；②用汉音拼音的首字母来组成；③用英语单词来命名。
根据自己网店程序语言选择合适的空间类型，现在流行的有ASP+Access、PHP、CGI等，空间大小有100MB～500MB等。小木认为，初开网店，规模小，访问人数不多，朋友们完全可以选择ASP语言编写的网店程序，此类程序通用性强，易上手，管理方便，100MB空间足够。
2.制作网站
一个界面友好，交互性强，功能符合实际需要的网站能使网店更好更快地投入运行。制作网站时要充分考虑购物者访问时的实际需求，界面要简洁，让人一打开网页就能找到自己需要的商品，交互功能应以适用的原则来开发，后台可设计商品管理、订单管理、销售统计、顾客留言、数据备份等模块。会开发的自己做，不会开发的请专业人士制作。
3.商品上架
网站制作完毕，上传至空间，进行相关设置后，就可以添加商品信息了。小木认为商品名称、颜色、尺码、库存数、商品介绍、价格、单位等信息应该写清楚，商品图片是所有信息中最重要的，因为网上交易，顾客接触不到实物，图片最好是实物照片，后期的处理不要过于精致，但也不要太粗糙，我们所要做的是能通过实物照片提高顾客对你及商品的信任度，增加交易的可能性。商品介绍重点将商品的主要特点写明了，不能夸张，恰到好处为妙。
4.利用各种方法宣传
商品上架之后，作为网店的经营者千万不要做“姜太公”式的BOSS，全方位的宣传是必要而且也是必需的。网络宣传，你可以用邮件群发软件发送E-mail（此种方法小木不提倡，群发邮件会产生大量的垃圾邮件，在一定程度上会影响你的形象）；在网站上制作漂亮的广告条或网页吸引眼球；到大型网站上做广告（费用不是一般人所能承受的）；在服装专业网站上发布供求信息；投入一定资金在各大搜索引擎上注册推广；收效最快的一招是到各类BBS上发贴。
5.接单、确认、查收、发货
很快，你的网站访量会剧增，顾客纷拥而至与你联络洽谈。顾客会不断地向你提出他们的担忧，“质量怎么样”、“大小怎么确定”、“运费怎么计算”……每个顾客都会向你提这些一样的问题，你需要不厌其烦地向顾客反复解说，直到满意为止。这一环节关系交易的成功与失败，需要网店经营者极大的耐心。
顾客下了单之后，店主要立刻给出反应，确认是否有现货，并把结果反馈给顾客。假如不及时联络顾客通知他们库存情况，十有八九单子会黄掉。
多开几个银行账号，一切从顾客方便汇款的角度出发，并在网站公布。开通网上银行，方便确认顾客已经付款。
收到货款后，及时地将商品发到顾客手中。配送方式视地区而定，一般有货运、快递、铁路运输、平邮、EMS等。
6.完成交易
顾客收到商品，完成交易。
除了独立网站的方式以外，你还可选择租用他人网站上的店铺。这种形式的费用低，但模块化的网店功能单一，缺乏个性。另外就是在易趣、淘宝、一拍等专业网上商城开设店铺。模块化的店铺设计，交互功能有所增强。需要实名认证，开店手续较烦琐，支付方式灵活，对顾客来说交易更有保障。虽然客源丰富，但店铺众多，顾客不易直接找到，需花大力气宣传推广。适合不想投入太多资金、长期做贸易的经营者。
四、印制体恤时的经验总结
想印一件好的个性T恤，印制方式、印制介质的选择是很关键的。具体方式、材料6月6日第21期《全国独家爆料 教你开个性T恤、情侣衫印制店》里已有详细讨论，小木不再重复。小木印了很多的T恤，觉得有几方面应该注意：
1.图片的处理
前几期文章中都提到要选择清晰度高的图片，如有这样的图片那是最好的。但有的顾客提供的图片比较模糊，用PS处理此类图片时，一般将文件分辨率设为300dpi左右，颜色模式CMYK，这样效果会好一些。
2.印制方面
少量的印制采用前面文章中提到的热转印技术来完成，比较方便。批量印刷若还是采用热转印的话，成本、印制时间等方面吃不消，可将图案交专业印衣厂完成。
五、创业经验总结、成本利润计算
高投入不是网店取得成功的决定因素，从小木的经营体验来看，以下几方面是关系着网店的成功与否。
1.紧跟流行趋势，了解年轻一族对什么感兴趣，不断开发他们喜欢的产品。
2.光顾网店的绝大部分人更看重产品的质量，要想留住他们，拓展这个消费市场，没有过硬的产品质量肯定是不行的。
3.多跑供货市场，了解T恤的种类、价格，选择适合自己经营的货源，尽量减少或避免从中间商进货，直接从厂家拿货或向厂家订货，降低成本。
4.个性T恤的印制相对于工厂化批量生产，纸张、墨水、成衣成本较高，印制前一定要细心，尽量减少损耗。
5.快递公司的运输费用浮动性较大，可以固定与某家快递公司长期合作，争取拿到最优的价格，减少运费开支。
6.对自己的网店要有一个合理的运营成本核算，做到心中有数。
根据以上数据，平均每天售出15件计算，一月毛利25×15×30=11250元，月开支出125元～250元+折旧200元=325元～525元，每月纯收入在10700元左右。如果能开展团购批发业务，销售量明显提升，收入将增加几倍。
六、经营也有诀窍
小木对正在从事这个行业或准备进入这个行业的朋友几条建议：
1． 一定要需要根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑，选择自己熟悉的、容易邮寄、没有保质期限制的产品。准确锁定消费群体，制定出既能保证一定利润又能让顾客接受的价格。
2．T恤款式要多样，图案要丰富，设计的产品要有新意。
3．网上开店宣传很重要，宣传主要有几种方法：①有针对性的艺术性的E-mail。②到相关论坛发帖子。③相互友情链接。④时刻不忘记签名。⑤登录各个搜索引擎。⑥专门优化网站关键字。
4．在与顾客沟通时，要学会换位思考，将顾客的问题提前思考，准备好让人满意的答案。对于顾客的问题一定要在第一时间答复，最好能24小时在线。
5．开始做的时候，即使亏本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题一定要解决或者协商，不能不理睬。
6．明确网店的运作规程
网店的运行规程一定要考虑周到，并在网店内显眼位置公布。特别是订购流程、售后服务等。
7．在保障自己利润的同时，经常开展促销活动，可打折，可送小礼物，可免邮资……在一定程度上让利于顾客，会引来更多的生意。
七、网站的多元化发展计划
在国内，T恤的销售主要集中在4月～7月，在淡季如果网店还是一成不变地销售个性T恤，经营肯定会走入一个死胡同。在淡季我们也要开展一些其他业务来填补T恤销售的空当。其实T恤不仅仅是夏天穿着的衣物，还是表达心意，传递情感的载体，可以在T恤印上意味深长的图案，当礼品送给同学、朋友、情侣……在淡季，我们还可以为学校班级印制个性班服；为学校球队印制个性球衣；跟学校共青团、少先队组织合作搞一些书画比赛，将作品印在自己的T恤上……
个性图案并不是只能印制在T恤上，只要是全棉或棉含量较高的衣物上均可以印制出精美的图案。在春秋冬三季，完全可以找面料合适的衣物来加工。同时，也可以找一些床上用品来印制个性图案，如抱枕、靠枕……冬季里的手套，袜子，牛仔系列……
个性图案可以印制在很多地方，我们完全可以让淡季不淡，四季兴旺。