七问明基
现场
6月7日，西门子公司在德国宣布明基将以税前3.5亿欧元的价格收购其手机业务。由此BenQ将一举成为全球第四大手机品牌，预计合并后手机业务年营收将超过100亿美元。《华尔街日报》就一针见血地指出：这是两个郁闷部门的结合。
事实上，较之联想和IBM并购事件，明基收购西门子手机部门所面临的挑战更大。
明基和西门子的结合，1＋1真能够大于2吗？至少等于2？带着种种问题，本报记者第一时间连线了明基董事长李焜耀、明基中国营销总经理曾文琪。
协议：明基到底得到了什么
据了解，明基和西门子达成的协议主要有以下几点：明基要接收西门子手机业务全球6000多名员工，公司总部将设立在德国慕尼黑；西门子授权明基使用西门子品牌生产销售手机，期限自2005年10月1日起18个月；BenQ-SIEMENS共同手机品牌使用权是从2005年10月1日起，为期五年；西门子将为合资公司提供2.5亿欧元现金和服务，作为未来手机相关核心专利的开发、行销业务拓展和共同品牌推广。
优势互补：明基和西门子业务上是否真正具有互补性
西门子总裁柯菲德博士说："明基和西门子公司的业务具有非常理想的互补性。”，但是很多业内人士都表示怀疑。细细看来，除了西门子的品牌效应略强于明基外，实在是找不出其他在手机业务上可以互补的地方。显而易见，这两家企业的优势都是生产，弱点都是营销。明基是手机代工企业，很少卖自有品牌手机。未来面临的大问题是能否把手机很好地卖出去。而在这一点上，双方到目前为止并无优势可言。
明基收购西门的手机业务从某种程度上来讲可能对双方都有某一方面的好处，但也有太多的不定数，未来究竟会怎样目前还无法下定论。毕竟此前这两个企业都不是成功的范例，一个是市场的失败者，一个是市场的新人。虽然行业内不乏成功的先例，如索尼和爱立信的成功合资，但TCL的挫折也给明基的此次收购敲响了警钟。这段“跨国恋”还需要一段时间来彼此适应，相互磨合。至于最终的发展，目前只能说风险尚在，希望犹存。
企业文化：明基会不会是第二个TCL
企业文化是企业的核心竞争力所在，明基会不会重蹈TCL的覆辙也是不得而知。在TCL和阿尔卡特的并购中，中国文化和法国文化碰撞中出现了一些问题，TCL 与阿尔卡特合作告终，双方的合资公司成立仅短短8个月，累计亏损竟就超过6.6 亿元。
在谈到BenQ的文化与SIEMENS的文化时，明基中国区总经理曾文琪表示，双方的企业文化有差异但也有不少共同点，差异最大的就是西门子的本体营业方向性是纵变、安全可靠的企业文化，这和消费电子轻松活泼创意的文化是不同的。但他同时认为双方也有相似之处,这个中国文化和德国文化不一样，它主要表现在人的素质方面，如诚信、机遇、开放、创意等。
企业文化是企业上下一致共同遵循的价值体系，塑造企业文化绝对不是一些响亮口号就可以做得到的。企业文化融会于企业的经营理念、管理方式、价值观念、群体意识和道德规范等许多方面，明基和西门子分别属于不同的国家，有不同的文化背景，怎样保证中国文化和德国文化碰撞融合融洽，做好并购后企业文化的整合问题将至关重要，其结果究竟如何我们也只能拭目以待。
员工：收购过后明基是否会对西门子裁员
在明基宣布收购西门子手机业务后，大家最关注的问题莫过于西门子欧洲员工是否会被裁员。明基公司董事长李焜耀并没有明确表示是否要裁员，只是表示将按照明基和西门子双方的收购协议，将西门子手机部门的6000多名员工收编到西门子同明基的合资公司。明基总经理曾文琪告诉记者："我们承诺对西门子的员工在未来一年不裁员、不减薪。"据称在合并的消息传出之后，西门子的员工在德国已经进行了抗议，对于明基来说，如何处理西门子在德国的生产工厂将是一个最主要的难题。
有位到明基参观过的国产手机厂商透露，明基代工生产的手机成本大概只有他自己制造成本的1/3。将西门子手机生产转到明基，成本优势才能发挥。由此看来，西门子欧洲员工的去留问题并不是简单一句话就能解决的，这取决于未来明基手机业务的发展。
品牌：西门子手机品牌是否会消失
正如TCL李东升选择两次海外并购，联想12.5亿美元收购IBM PC业务，李焜耀选择收购西门子手机业务最重要的原因就是要把明基做大。在收购西门子手机业务之前，明基在进军全球市场已经做了三年半时间的努力，但并没有达到预期目标。至于BenQ-SIEMENS是否会提升BenQ的力量，明基是否能在完成过渡后一举成为全球品牌，这一切还有待事实来证明。
全球第四：明基是否能成为真正的全球第四
收购了西门子的手机业务之后，明基一举成为全球第四大手机供应商，前三位分别是诺基亚、摩托罗拉和三星。这个全球第四是否名副其实，这也是很多人心中的疑问。
根据市场研究公司Strategy Analytics的数据，明基的手机产量占全球手机总产量的2%。明基原来是做手机代工的，自有品牌的手机未受重视；在品牌方面，西门子是大品牌，但在通信业界并不是最强的，通信业务只占其总收入的1/3，在终端方面也一直是第二阵营，这样的两个企业结合很大程度就只是为了做规模。
西门子和明基，一个是做市场的失败者，一个是做市场的新人，两者联手能否让明基坐稳全球第四还无从知晓。且今年第一季度明基的手机业务出现了亏损，因此接管西门子手机部门对明基来讲也许将令局面更加困难。因此对于明基是否会成为真正的全球第四，业内人士并不看好。
倒贴：西门子为何倒贴2.5亿欧元出手手机业务
持续亏损的西门子手机业务终于敲定将由明基全盘接手。西门子为何倒贴钱卖给明基？
从明基方面获得确切消息，为将手机业务顺利出售并换取不裁员承诺，西门子"倒贴"2.5亿欧元给明基并且收购明基价值5000万欧元的新股，从而持有明基2.5%的股份。迄今为止，西门子手机业务已经亏损了5亿欧元。这对整个西门子公司来说也不是个小数目，或许这是西门子最终挥泪出售手机业务并分文不取的原因所在。而且在西门子看来，通过和明基合作，西门子为其手机业务找到了长期的合作伙伴。明基已计划把移动终端业务发展成其核心业务，和西门子的合作伙伴关系使明基得以实施宏伟的全球扩张计划。"西门子将继续为其电信行业客户提供端到端的服务，作为合作伙伴，明基将为我们提供相关产品。"西门子有关人士如此表示。
看来西门子倒贴钱是基于三方面的考虑，员工、亏损、合作伙伴。
联想收购IBM除了支付了总价值12.5亿美元的现金和股票，同时还承担了IBM PC部门5亿美元的债务。而西门子出售手机业务非但没为公司盈利却还倒贴。不论如何，西门子的这一交易是否明智还得让时间来回答。
新闻事件回放：
去年12月，国外媒体暗示中国企业波导将收购西门子手机部门。
1月7日，最后一次以西门子股份公司总裁兼首席执行官身份来华的冯必乐，保守说道：“作为CEO，我曾经说过西门子手机业务可能选择整合、关闭或者出售，这都是很正常的，但这些都只是推测。”
4月，西门子宣布拆分手机部门，而且公开表示要为手机业务寻找一家或多家合作伙伴。
6月7日，西门子手机业务最终花落明基。