鲁尔兹：墨西哥斗士要颠覆垄断
人物
“AMD一直是一家很有趣的公司，充满许多野点子和好主意，唯独缺乏落实的能力。但海克特就是一个说到做到的人，他开始改变华尔街对AMD的观感。”这是美林证券分析师对AMD CEO海克特·鲁尔兹（Hector de J.Ruiz）的评价。
的确，在鲁尔兹的领导下，AMD以前所未有的速度发展，甚至开始超越最大的对手英特尔，他也因此当选为美国《商业周刊》评出的2004年最佳经理人。
但鲁尔兹的特殊还不仅限于此。如同在他故乡广为传诵的英雄佐罗一样，美国半导体业唯一的墨裔CEO鲁尔兹的身体里也流淌着挑战强权的血液。他说：“我们存在的意义，就是在于颠覆英特尔一家独大的垄断地位。”
“硅谷斗士”的继承人
鲁尔兹是被他的前任——AMD的创始者桑德斯看中，并推上AMD CEO宝座的。
那是在上个世纪末，与英特尔苦苦缠斗20余年的“硅谷斗士”桑德斯无可奈何地意识到自己老了，他急需在新千年到来之前为自己找到一个合适的接班人。让所有人意外的是，桑德斯最后中意的，竟然是一个与他毫不相似的人——来自摩托罗拉的运营专家鲁尔兹。
当时鲁尔兹正在负责管理摩托罗拉公司年营业额达74亿美元的半导体分部。他在芯片行业有几十年的丰富经验，性情稳重而谨慎，与桑德斯的冲动和独断专行相比，完全是两种类型的人。正如桑德斯所言：“我是冲动型的人；鲁尔兹是注重过程的人。我结识了鲁尔兹并认识到，他是具备企业家素质的人——他熟知库存和供应链管理的一切，而这些是我所不擅长的。”面对桑德斯递过来的橄榄枝，鲁尔兹有些犹豫，当时摩托罗拉的总裁高尔文对鲁尔兹许诺了种种好处，力挽他留下来。最终，桑德斯在两年内让出AMD CEO宝座的许诺打动了鲁尔兹——对他而言，这几乎是职业生涯的最高峰。
选择鲁尔兹是桑德斯一生中最大的赌博。2000年3月，AMD刚刚推出1GHz Athlon处理器，在业界第一个跨过了处理器千兆主频的大关，公司的研发和制造实力令业界刮目相看。但是无论是产品价格营销，还是品牌沉淀上，AMD都远远落后于英特尔。鲁尔兹的任务就是接过挑战英特尔的大旗，在技术、市场和品牌等方面追赶英特尔，迅速改变微处理器市场英特尔一家独大的垄断局面。这是一个巨大的挑战。
最初的理想是做汽车修理工
鲁尔兹站在了职业生涯的巅峰，回想起自己小时候的志愿：做一个汽车修理工，是否会哑然失笑？
60年前的圣诞节，鲁尔兹出生在墨西哥彼德拉斯内格拉斯市，那是美墨边界上的一座小城。鲁尔兹的家庭极为困苦，由于没有钱上医院，他的父母不得不请了一位刚刚从医学院毕业6周的学生，在四壁萧然的房子里接生。他们给孩子起名海克特，就是为了纪念这个初出茅庐的医生。
鲁尔兹出世之后，家里更困苦了，靠他的父母经营一家宗教书店勉强维生。那时候的鲁尔兹，最大的志向是长大后做一个汽车修理工，以改善家庭条件。这种情况一直维持到他15岁。那一年，一位来自美国的女传教士奥利维·吉文发现，常来跑腿的海克特·鲁尔兹非常聪明，便开始教这个孩子英文。随后，在她的鼓励和资助下，鲁尔兹每天步行45分钟，跨越美墨边界，进入美国的高中就学。鲁尔兹并没有让吉文失望，三年之后以最优秀的成绩毕业，并获得得克萨斯州立大学的全额奖学金。聪明、勤奋、好学的鲁尔兹接连在得克萨斯州立大学获得电子电气工程学士和硕士学位，接着又在休斯敦的Rice大学获得电子电气工程博士学位。
1972年，鲁尔兹进入德州仪器担任工程师。但当时美国的高科技产业似乎并不欢迎这个来自墨西哥的穷小子：1969年他申请职位的时候，就因为种族歧视被拒绝；甚至他在打理自己家的花园时，也常常被邻居当成墨西哥劳工，要求顺便帮他们打理草坪。
1977年，鲁尔兹加盟摩托罗拉，1997年升任半导体事业部的总裁。鲁尔兹在摩托罗拉整整服务了23年，直到桑德斯找到他。
力挽狂澜
鲁尔兹似乎总是面临挑战。
1997年，他升任摩托罗拉半导体部门总裁的时候，摩托罗拉刚刚被诺基亚打败，处境空前艰难。上任之初，鲁尔兹就采取了激烈的改革手段：三度裁员，解雇了21000名员工。这个措施迅速为公司止了血，但鲁尔兹也因此被媒体批判为“解剖手海克特”，并受到了很多威胁。
不过，也正是这种强悍的作风，和简单有效的手段，使得他成为桑德斯钦定的继承人。为了将他挖到AMD，桑德斯甚至考虑要买下摩托罗拉的半导体部门。而鲁尔兹接受这个邀请的理由似乎也很简单：“我想跟一群玩硬的混蛋竞争！”
鲁尔兹加盟AMD的2000年，正是这个企业亟待转型的时候。在桑德斯的带领下，AMD和英特尔对抗了多年，却始终不能摆脱“悲剧英雄”的色彩，在盈利上无法有大的突破。鲁尔兹的第一把火，照例是从“止血”开始，针对不能盈利的晶圆厂，他在两年内解雇了4500名员工，还解散了一个15人的旅行部门，要求员工自己制定出差的行程。
2002年4月27日，正式离任的桑德斯信守诺言，将CEO的位置交给了鲁尔兹。鲁尔兹的改革开始涉及研发领域：在此之前，AMD的研发重心依次是PC、笔记本电脑，最后才是服务器。而鲁尔兹将这个顺序完全颠倒过来。他的灵感来自于对手：英特尔牢牢控制着毛利比较高的服务器市场，用在这个市场赚到的钱，贴补在PC市场的低价竞争，打压AMD和其他对手的生存空间。而AMD要想摆脱被动挨打的局面，也要从服务器领域下手。事实证明，这个决策是正确的：AMD的股价因此上涨了50%。
另一个转机则是在2003年4月，AMD率先推出了64位桌面处理器。领先英特尔的象征意义让AMD扬眉吐气，也让业界开始重新评判这个企业。
在服务器市场方面，英特尔的傲慢和失误，又一次帮助了AMD：英特尔的64位服务器处理器安腾放弃了向下兼容，用户不得不为此放弃32位的软件系统，成本大大上升。鲁尔兹和AMD准确抓住了英特尔这次失误带来的市场缝隙。他说：“我们要做的是尽力避免技术革新带来的其他损失。”为此，他反复号召公司在开发新一代产品时，要尽全力满足客户需求，提供轻松过渡到下一代产品性能水平的升级途径，尽力避免技术革新给客户带来的不必要的成本的增加，不应该把新技术的风险留给用户，应为用户提供开放的、自由的选择空间。而AMD提供的64位处理器Opteron，也正是向下兼容的。
为客户着想的思路显然让AMD尝到了甜头：2002年，全球前100大企业中，没有一家是AMD的客户，而到2004年，已经有40%成为了AMD的客户。在全球服务器领域，AMD也已经获得近10%的市场份额。更重要的是，2004年AMD的净利润为9116万美元，每股收益25美分，销售额为50亿美元，这是它在2000年之后的首次赢利——即使在2003年，AMD也面临了2.74亿美元的亏损。目前，AMD的股价已经从最低谷的3.5美元上涨到15美元左右。分析师们坚信，在服务器领域继续抢进，将帮助AMD的股价突破25美元。
由于AMD的“咸鱼翻身”，鲁尔兹被美国《商业周刊》评为2004年全球最佳经理人。而且，AMD的表现，也正动摇着英特尔的霸气。惠普的高级官员就曾表示：“自从我们和AMD合作后，英特尔和我们的关系有很大的改善，他们意识到，我们有其它选择。”随着英特尔大刀阔斧地进行改革，AMD和它之间的战争，将以一种全新的力量对比，再度拉开。
植根中国，决胜全球
尽管AMD拿出了独门武器Opteron，并获得了业界的一致好评，但是由于服务器市场长期为英特尔所把持，很多服务器厂商与英特尔签订了“排他”协议，因此Opteron要想顺利进入服务器市场并不是件容易的事情。
在这种情况下，鲁尔兹想到了充满活力的中国。在担任AMD公司CEO之后，鲁尔兹就敏锐地感觉到中国市场的重要性。2002年10月，AMD组建合资研发公司，并任命郭可尊女士为AMD中国区业务最高负责人；2003年3月，AMD在中国首发Opteron芯片，鲁尔兹亲临中国捧场；之后，AMD突破英特尔在中国市场的重重封锁，先后与清华紫光、厦新电子携手共推笔记本电脑创新产品，与曙光携手介入中国高性能计算领域，与神州数码共同签署产品分销合作协议；2004年，AMD在中国开始扬眉吐气，乘胜追击，先后合作推出曙光服务器，方正64位PC机，在苏州设立新封装测试（TMP）厂，与联想携手推出“联想锋行”V系列家用电脑和面向农村的低价电脑，AMD在中国的扩张势头得到前所未有的张扬。
在国际市场上，AMD也得到了除戴尔之外，几乎所有品牌PC厂商的支持，AMD终于从曲折蜿蜒的小道走上了平坦的康庄大道。在不久前揭晓的首届EE Times年度创新奖（ACE）中，鲁尔兹及其领导的AMD公司分别获得了2004年度最佳CEO和年度最佳公司奖，满载而归。这是业界对奋斗三十余载AMD公司的肯定，也是业界对创新不息，奋斗不止的鲁尔兹的肯定。
但是，鲁尔兹丝毫不能松懈，英特尔仍然是一个可怕的对手。虽然AMD的处理器业务在64位处理器和多核处理器的领军下看起来很好，但是闪存业务仍处于亏损状态。此外有分析师指出，AMD“很少有过连续两或三年保持良好表现”。看来，鲁尔兹要让业界真正放心，还必须让AMD保持稳健的步伐，保持永不枯竭的动力。
英雄足迹
1945年 出生在墨西哥彼德拉斯内格拉斯市
1963年 进入得克萨斯州立大学，先后获得学士和硕士学位
1972年 进入德州仪器，担任工程师
1973年 获得Rice大学电子工程学博士学位
1977年 加盟摩托罗拉半导体部门
1997年 升任摩托罗拉半导体部门总裁
2000年 加盟AMD，任总裁、首席运营官
2002年 出任AMD首席执行官