让网络歌手当明星
网络社会
本期站长档案：
郑立，男，25岁，重庆人，全面负责网站策略规划、定位和管理。
网站档案：
华人娱乐网：www.163888.net，翻唱娱乐网站。今年5月获得IDGVC投资。
个人网站，发展两年后获得IDGVC投资
华人娱乐网（163888.NET）是目前国内最领先的网络音乐企业，一直是重庆地区发展最为迅猛的个人网站，在2003年中国互联网还在受到社会大环境的声讨时，仍然坚持不懈地努力，成为重庆地区访问量第一的个人网站，重庆访问量第二的互联网企业。
从2004年开始，国际风险投资商IDGVC通过长时间的市场调查和分析，认可华人娱乐网目前的发展模式，于2005年与华人娱乐网签定投资协议，由此成为重庆地区目前唯一获得国际风险投资商IDGVC青睐的民营网站。
华人娱乐网的成功融资给其他个人网站树立了一个全新的观念：引入风险投资，网站走向商业化。如何将爱好与事业完美结合，赢利与理想一并实现，可以说，华人娱乐网交了一份满意的答卷！
一木访谈：网络翻唱的升值潜力
一木：你好，感谢年轻有为的郑立接受我们的采访。你是从一开始就想到要做网络翻唱的网站，还是从一个其他什么类型的网站演变而来？
郑立：主持人好。应该说，我前两年就比较看好网络翻唱这个市场的。中国网民中年轻群体占有80%以上，这个群体中的音乐爱好者又达到90%以上，目前还在呈几何级数增长。如果能抢先占有这个市场，将带来巨大的收益。2003年，我们四个好朋友经过商量，首先做了一个以翻唱为主题的论坛，当时的域名为5l5l.com，在运营一个月不到的时间里，在论坛中发歌、听歌的朋友多达几万人，这样良好的发展趋势给了我们强烈的自信心。最后为了打造新一代的翻唱娱乐平台，我们决定推出华人娱乐网。
一木：现在很多人都想建站，但不了解制作成本，不敢动手操作。一开始，你们四个人花了多少钱制作了一个这样的网站？当时你们会想到能发展成这样，并成功走向商业化吗？
华人娱乐网大事记
■ 2003年6月，正式开站；
■ 2003年8月，签约歌手香香受湖南卫视【音乐不断】邀请；
■ 2004年5月，重新打造娱乐门户，访问量首次达到10万；
■ 2005年5月，获得IDGVC投资。
打造明星的摇篮
华人娱乐网在互联网中最早提倡网络签约歌手的概念，以网络翻唱为主要形式，为广大网民提供一个自娱自乐的多功能交流平台。并与全球唱片公司达成战略性合作，通过华人娱乐网这个平台涌现出的优秀人才，直接输送到全球各大唱片公司，进行挑选，俨然一个培养未来明星的摇篮。
从2003年至今，旗下签约歌手已达到20多位，其中包括已正式发行CD的香香、东来东往、小王飞哥等知名网络歌手。
提高访问量是关键
华人娱乐网在前期经营的时候，就明确提出要走网络商业化的道路。要实现盈利就要打造新的平台，通过塑造网络歌手明星，带来注意力和由此产生的注意力经济。借助舆论的力量，成功引起网民的关注，网站点击率不断攀升，带来旺盛人气，也带来丰厚的利润。
截至目前，网站注册会员已达到150万，还以每天3000人的速度递增，会员上传歌曲12万多首。在全球Alexa综合排名1000位以内，网站日访问量15万至20万IP，页面访问量在300万次以上，在同行业内排名第一。在Google搜索出现率达到177800次，在百度搜索出现率达到111000次。这样的访问量对网站商业化发展起着关键性的作用。
创业初期的欣喜与辛酸
2003年，一些音乐发烧友制作了一些音乐和音乐剧，上传到互联网中，供网友下载和试听，瞬时在网络音乐群体中形成了一股旋风，得到追捧。这样一个讯号，迅速被郑立灵敏地捕捉到，并告诉辜陶、王豫华、吴佳俊几个好朋友，经过了4个月的筹备，在2003年6月18日，强势推出了www.163888.net华人娱乐网。
说到创业时期的艰苦，大家都唏嘘不已。最初没有服务器，东拼西凑地组装了一台赛扬的兼容机充当。前期的网页设计、程序制作、音乐伴奏收集和录音教程的制作，任务繁重，每个人都是不分昼夜地赶制，不敢有丝毫松懈。四个充满热情的大男孩，用心经营，终于换来灿烂的未来。
关于IDGVC
IDG技术创业投资基金(简称IDGVC)，是最早进入中国市场的美国风险投资公司之一。IDGVC的投资集中于国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络技术以及生物工程等高科技领域。它不仅向创业者们提供风险投资，并且在投资后提供一系列的企业管理增值服务。近几年，百度、腾讯、天极网、3721等公司都得到过IDGVC的投资，投资金额通常在50万~500万美元。
一木访谈：网络翻唱的升值潜力
郑立：最开始我借了2000元就开始筹备制作了，凭着我们四人的一腔热情，克服设备简陋，资金短缺的困难，一步一步，完成了华人娱乐网的雏形。从一开始我们就定下目标必须走商业化路线，这样才能维持网站运作，并发展下去。
一木：在建站早期，你们怎么做到成为重庆地区访问量第一的个人网站？能给初学网站制作的朋友一些建议吗？你觉得个人网站商业化之路的前景怎样？
郑立：我们认为走大众娱乐的路线，能够吸引所有爱好音乐、关心音乐的网民。当时我们坚决采用免费注册会员的制度，免费上传、听歌，这样就把网站渐渐变为表现网民自己的最好舞台，同时也是音乐交流的场所。由此开始，全国每个怀着音乐梦想的人都乐意到我们网站交朋友，发表作品。网站访问量当然就节节高升了。
谈到建议，个人认为，个人网站最大的问题就是坚持。因为搞网站必然会遇到很多困难，惟有坚持，才有可能实现自己的梦想。当自己在市场上有一定的特色后，成功转向商业化的道路就比较明朗了。
一木：在无资金扩大网站宣传力度的情况下，你们的网站是靠什么特色来吸引到IDGVC的投资？有什么独家妙方？
郑立：我们的明星推广方式就是独家妙方。我们找到IDG投资公司投资人兼公司董事，希望能与他们合作。通过长时间对市场的深入调查和分析，投资人认可我们目前的发展模式以及我们成功的明星推广案例，并认为网络未来将成为年轻一代娱乐的第一需求，因此最终确定了合作关系。
一木：歌手要签约直接找唱片公司就行了，为什么还要通过你们中转一下，网站能给歌手带来哪些好处呢？你们的明星推广方式为什么能成功？
郑立：唱片业的受众消费群体大多数是年轻人，而年轻人是使用网络最多一个群体，如果一个歌手能先在网络中被目标受众熟悉，那就说明他的音乐被市场认可，这样也可简化唱片和歌手在唱片公司的包装过程，无论是对不知名的歌手，还是对唱片公司都有益处。
一木：我觉得现在的华人娱乐网站已经具有一定规模和实力了，你们现在还有下一步的计划吗？最终想达到什么样的成绩？最后，希望华人娱乐网按照这种优秀的模式继续前进。
郑立：我们有长期的计划，就是致力于网络歌手的培养，通过这个公平的舞台，把涌现出的优秀人才直接输送到全球各大唱片公司。最终的成绩当然是成为互联网中知名企业，发展成为一个娱乐功能型的门户网站，让所有喜欢音乐的朋友、喜欢歌唱的朋友在唱歌、听歌的时候，第一时间想到的就是华人娱乐网。