台湾IT风雨前行
特别策划
沉浮二十年
对于中国来说，宝岛台湾如同一颗镶嵌在祖国东南版图上的璀璨明珠；对IT业来说，“台湾”两个字更是不可或缺。
在长达20多年的风雨历程中，台湾IT业既有快速增长的辉煌，又有徘徊不前的尴尬，它呈现给世界的是一幅从“黄金十年”到“迷惘一族”再到“转型时代”的产业历史画卷。有则改之，无则加勉，中国台湾IT业的荣辱沉浮，值得每一个IT人乃至整个大陆IT业去借鉴、去思考。
70年代：电子业踏出第一步
1887年，台南到高雄之间开通电报，成为中国最早架设电报线的地区。而中国大陆的第一条津沪电报线直到四年之后才开始兴建。
尽管电报业同IT业毫不相干，却很能反映台湾的特点：由于地理位置的影响，这里的科技业起步比大陆更早，更类似于日韩地区。70年代蓬勃发展的电子制造业就是一个典型例子，为日后台湾IT业的辉煌奠定了坚实基础。
“当时最流行的投资方式就是开电子品组装厂，尤其是台北周边地区。”曾经参与台湾工业园区建设、现移民澳大利亚的张付苏先生回忆说。
有一个例子是，历史最悠久的台厂宏碁在1976年成立后相当长一段时间里是制造计算器，公司创始人施振荣本人更是第一个桌面计算器的开发者。
《数位时代》杂志的专栏记者王志仁对此感受颇深：台湾最怕也最爱的国际厂商是韩国三星。怕是因为三星就如同松井久喜（日本职业棒球联赛最优秀的球员），招招对台湾厂商来说都是本垒打，击中要害。爱的是大家都有共同点，都是从电子制造起步的。
电子制造业从技术工人的培养、企业运营模式的建立、产业结构的确立等几个方面为后来IT业的开枝散叶产生了积极影响。 而真正标志着台湾IT业登上历史舞台崭露头角则是1980年新竹科技园的出现。
1980年：新竹科技园成立
早上八点，三万多辆大小汽车，载着近七万名科技人才，沿着台北地区的高速公路进入新竹科学园区，开始一天的工作。
上面描绘的只是台湾新竹科技园每天的一个场景，却很能让人感受到这个庞大科技园区的气氛。
台湾人爱把新竹科技园称为竹科，竹科的成功也是有目共睹的：成立25年，营业额从最初95亿新台币（约合24.7亿元人民币）增加到今天的8500亿新台币（2210亿元人民币），几乎占到了台湾地区生产总值的1%。
新竹科技园区管理局副局长董良生坦承：“没有想到今天会如此成功。当时想法很简单，因为70年代末电子业需要从劳动密集型转变，就希望建立一个跟硅谷一样的环境，吸引海外留学生和科技人才回来创业。”
在今天看来，竹科的成功除了行政部门给予了相当的优惠之外，附近的台湾“交通大学”和“清华大学”的积极参与也功不可没。让竹科从一开始就将重点放在了技术研发方面，没有让这里沦为简单的电脑贸易“集散地”。
在整个80年代，竹科如同“黄埔军校”那样为日后IT业界培养了一大批诸如宏碁创始人施振荣、联电董事长曹兴诚这样的企业领袖，催生了台积电、联电、友达光电、铼德等一批如今在国际上响当当的台湾厂商。
华硕台湾总部负责研发的资深工程师简孝坚先生是土生土长的本地人，谈到新竹科技园的作用，他作了这样一段评价：“人才是一部分，更重要的是竹科所造就的一种内部沟通氛围。
这个圈子里面往往很多人都是从竹科那几所大学出来的，甚至就是师兄师弟的关系，所以容易沟通，无论技术讨论还是策略讨论，容易形成合力。这是台湾IT业的一个重要特点，也是竹科影响所致。”
1987年：张忠谋创建台积电
在今天，业界公认半导体是台湾IT业做得最好的，台积电则是半导体中做得最好的。而董事长张忠谋的功劳不在于“台湾半导体教父”，而是将全新的代工制造模式引入台湾经济中，产生重要的示范效应，整个台湾IT业由此成功上位。
张忠谋曾经自评过台积电对台湾IT业的影响：台积电最大意义就是把代工制造从一个副业变成一个专业。其次大幅度降低了厂商进入半导体、液晶面板等资本密集型行业的门槛。在台积电成立之前，整个台湾几乎找不到专门做半导体业务的厂商，现在则有一千家左右。
80年代末90年代初绝对是台湾IT业的一个里程碑时期。以台积电成立为标志，此后众多厂商纷纷介入电脑研发和制造领域。
1988年，林百里创建广达，后来的第一大笔记本代工厂，不久华硕成立，仁宝从事电脑制造业务。
在2004年，台湾前五大笔记本代工厂广达、仁宝、创纬、华硕和英业达占到全球58%。主板市场华硕、微星、技嘉和精英四家厂商的出货量占到全球60%以上。
台湾资讯科技基金一位分析师在同记者聊天时说：不用去专门统计台湾的科技代工业有多么强大，只需要看看资本市场即可，仁宝、广达、鸿海这类代工制造企业的股本占整个台湾股市的36.78%，绝对无人能敌。
2000年：中芯国际成立
张汝京是一个有争议的人物，作为台湾资深职业经理人，有超过24年的代工厂产业经验，在德州仪器从业20年。却于2000年在中国大陆一手创立了中芯国际，同台湾晶圆代工厂对抗。
2004年中芯国际销售收入9.75亿美元，同比上升166.4%，排名全球第九，成为中国大陆最大晶圆代工厂。
在中芯国际成功的背后，是自90年代末台湾厂商掀起的“西进运动”。
“西进运动”的主要内容就是将工厂搬到大陆，利用人力成本便宜的优势。在今天，几乎所有台湾企业都在大陆地区设立了工厂，投资区域也从最初的珠江三角洲发展到今天的长江三角洲、西部地区。
原《e天下》科技记者臧女士一直关注大陆台商，她是这样描绘西进运动的：“不要简单看这种西进运动，大陆地区有种片面认识，认为台湾厂商过来，是因为那边市场不行了，没希望了。实际上抛开大陆地区的消费需求之外，更多是台湾过分偏重代工制造所积累的隐患出现后，进行产业自我调整的一种方式。那就是将制造和组装业务转移到劳动力成本低廉的大陆地区，自己专门从事关键业务。”
王志仁则对“关键业务”进行了解读：这是三星最早提出的一个概念，包括品牌塑造、关键零部件制造和技术标准。这是三星成功的三个关键因素，对于台湾厂商来说，缺的正是强有力的品牌塑造和技术标准。
台湾代工巨头鸿海、广达在2002年之前都没有自主品牌。鸿海董事长郭台铭公开表示鸿海将一直做代工，绝不做品牌。但是随着代工业进入微利时代，利润急速下降，在2002年广达尽管创造了比2001年多一倍的营业收入，可是毛利率下滑了足足10%。
在新兴领域缺乏技术标准则是台湾和大陆地区IT业的通病。当日本、韩国厂商纷纷在液晶面板和下一代DVD上投入巨资打造技术标准的时候，台湾厂商似乎品尝到了被遗忘的味道。
台湾业者已经很清楚地意识到这个问题，在本次采访中，施崇棠先生就承认：“代工制造造就了台湾经济的辉煌，但是从长远看长期代工是有害的，未来如果没自有品牌，在标准方面如果与日韩和美国同行差距太大，中国台湾IT业将永无翻身之日。”
随着数字时代的到来，整个产业结构都在发生极大变化。日韩和美国厂商都在朝着大者恒大的方向发展，在整个生态链中的地位将进一步提高，拥有更多话语权，代工业者的发展空间将被进一步挤压，如果不迅速改变，台湾IT业的优势将荡然无存。
代工制造已经为台湾IT业带来了原始积累，强有力的自有品牌、完善的技术标准将关系着台湾IT业能否走入下一个“黄金十年”，再次达到一个颠峰。
五强战四方
前言：讨论台湾IT产业的何去何从，首要是了解台湾IT产业本身。台湾IT专注制造，在世界IT盛宴的格局里扮演着主食的角色。虽是主食倒也要分米饭、面食，或者还有饭后甜点。所以在台湾的IT格局里你能清楚看到板卡和半导体，也能看到整机、液晶面板。本文就将分门别类对台湾IT产业做一个全面的盘点，以期从中萃取产业前行的智慧。
板 卡
谈到台湾IT业，就不能不提到它们的板卡制造特别是主板制造。
数据说话：2004年前五大主板厂商全部来自台湾，出货量达到8600万片，而整个台湾主板行业出货量占到全球份额的78％。2005年这一比例将提升到86％。
行业特点：70年代兴起的电子制造为台湾板卡制造打下了很好的基础，发达的电子元器件制造能力也让台湾在板卡制造方面获益匪浅，能够有效降低材料成本和运输成本。同整个台湾经济一样，台湾板卡完全是外向型的，90％以上的板卡产品都是外销。
行业代表：华硕
在板卡行业，华硕应该说是最成功的，无论先前的板卡制造，还是转型后的笔记本业务。2004年华硕创造了4100万片的主板销售量，比第二名超出一倍。
华硕的成功在于塑造品牌的成功，即使主板这样一个配件产品，华硕也是作为一个高端品牌来打造，提供充裕的资金和研发力量提升品牌附加值。这一点在台湾板卡行业中是不多见的。
挫折案例：2000年，梅捷和中凌两个品牌在主板市场颇有一些名气，尤其是梅捷，一度与华硕、微星并肩而行。但是2002年之后由于研发投入跟不上，产品创新能力急剧下降，同时急于出货，对一些重要的生产和测试环节未能给予充分的重视，造成品质不稳定，竞争力受到影响。两家主板厂商销售量直线下滑，公司陷入困境。在2004年梅捷重组为“浩腾科技”，淡出板卡业。中凌则彻底放弃板卡业务，在主板市场消失。
半导体
台湾的半导体工业的起步可以说正是赶上了黄金的八十年代，“晶圆双雄”都是从那个时候发迹的。
数据说话：2000年，台湾已经有140多家集成电路设计企业、15家晶圆制造厂、48家封装公司、37家测试公司以及大大小小、难以计数的相关服务企业。2004年台湾半导体产值是2860亿元人民币，与去年相比增长36.1％。
行业特点：中国台湾半导体业大多由一批专业开拓者创造起来的，有别于日本、韩国等靠大财团或政府支持发展。分工相当细，IC设计、晶圆制造、封装测试都有专门的厂商在做。代工则是台湾半导体最主要的经营模式，也造就了这个行业的成功。
行业代表：台积电、联电
成立于80年代的台积电和联电被称为“晶圆双雄”，由于大胆引入晶圆代工模式，同时将最新技术和工艺引入制造业，两家公司已经成长为全球前两位的晶圆代工厂。2004年台积电和联华电子年收入创历史纪录，前者达到661亿元人民币，后者达到303亿元人民币。
代 工
严格来说，代工只是一种经营模式。但是在台湾，由于代工对经济的影响过于深远，如今已经形成一个独立的行业。
数据说话：2004年由台湾代工的笔记本电脑、主板和其他硬件达到670亿美元。在整个2004年台湾代工比重在笔记本电脑中是72.4%，液晶显示器为68%。
行业特点：在代工领域，低调做事是一个最明显的特点。尽管广达和鸿海年收入达上百亿美元，但几乎都不推自有品牌。广布渠道是另一个特点，代工必须保证有不同来源的订单，否则只会做死。
行业代表： 鸿海是典型的“半路出家“的代工大厂。鸿海董事长郭台铭的经营理念是“量产化的高科技产业就是机械制造业”，以传统工业制造模式为指针，对每个细节投入大量的研发力量去实现量产化，而一旦实现量产化余下的就只是生产能力的问题。
挫折案例：大霸电子
没有多少人知道这家公司，但在台湾它曾经是最大的无绳电话制造商。从1999年开始大霸电子为摩托罗拉代工，企业收入60％以上都依靠为这家美国手机公司提供代工服务。但是2001年之后摩托罗拉突然停止下放订单，导致大霸电子几乎陷入破产的边缘。公司董事长莫自治后来感叹，做单纯代工迟早会做死。
整 机
整机是台湾很特殊的一个行业，尽管笔记本和台式电脑很多都是台湾厂商代工，自有品牌的整机产品却少得可怜。只有宏碁和明基两家唱独角戏，如今又加入了华硕、微星等传统板卡厂商。
数据说话：2004年台湾地区笔记本电脑销售额约81.74亿美元。整机方面单单宏碁一家的个人电脑销量就从2003年的450万台提高到640万台，增长44％，使得宏碁在全球个人电脑销量总排名中占据了第五名的位置。
行业特点：整机制造集资金、技术、营销等诸多要求于一身，其中在拥有相当研发实力的基础上尤其看中营销的功力，善于紧跟市场步伐而快速成长的明基就是典型的代表。
行业代表：宏基和明基，可能是现在中国大陆了解最多的两个台湾整机品牌。
宏基的市场定位主要在商务应用上，它的笔记本无论从外观还是设计上，似乎都在营造一种稳重、商务人士特有的专业感觉。而明基则十分明显地在走“群众路线”，它的广告时尚而年轻，一如它的品牌本身。明基还特别针对不同受众以最快点的速度推出相应的特色产品，这样的品牌定位为其在个人消费市场带来了很稳固的领跑地位。
有趣的是，宏基和明基都曾推出自己的英文品牌，前者是Acros，后者则是人尽皆知的BenQ。不同的是，Acros由于名字冲突而不得不先在台湾造好机芯，再送到美国封装，最后再运回来发售，几经周折，费力不讨好；而BenQ则由于其发音和书写的谐趣而大获成功，给人以深刻印象。明基老总曾文祺曾颇有感触地说，树立新品牌BenQ并专门设计其视觉标识（Visual Identity，VI），为明基的起飞立了一大功。
寻觅新世界
前言：专注于制造的台湾IT产业，在上个世纪曾经把持着全球主要IT产品的生产。随着市场竞争的日趋激烈、大陆IT产业在全球地位的不断攀升，一个缺乏市场支撑、自有品牌的台湾IT产业已经走到了十字路口，它该何去何从？它的第二个春天在哪里？本文将与业界共同探寻台湾IT产业繁荣的新世界。
还只是板卡？
板卡曾一度是台湾IT企业的代名词，华硕、微星、技嘉、精英这些耳熟能详的名字也伴随着一代又一代的DIYer成长，然而，当产业面临整体滑坡的时候，一些曾经赫赫有名的厂商开始陆续陷入运营困境，“梅捷收购、升技掏空、佰钰出逃”。板卡还只是板卡？寻找新的产业机会将是必然的选择。
一种全面多元化思路的典型代表是微星。据统计，目前微星除了传统业务板卡外，已经形成了笔记本电脑、数码产品、服务器、光存储、网络产品等九大类业务，几乎涵盖多半主流IT产品。由此可见，在DIY市场萎缩的压力下，一些传统板卡厂商已经开始快速布局自己的多元化产业了。但同时也要看到，在有限的资金、技术实力下，全面多元化不等于全面突围，比如微星的笔记本在大陆的销售表现就并不抢眼。
第二种思路则是集中自己的优势资源，结合产业发展趋势，重点突破几项重点领域。华硕看准3C融合方向，大力发展相关产品，是这类思路的典范。旗下的笔记本、PDA、智能电话等在市场都有所斩获，前景喜人。这也是我们最为看好的一种发展模式。
当然押宝于单一产品的企业也是有的，如2005年2月，浩鑫正式宣布完全退出主板领域，全力专攻准系统市场。这样的做法等于集中所有的兵力专打一处，如果看偏产业发展方向怎么办？结果就如同上了赌桌孤注一掷，成败就这一把，产业发展明晰的时候也就是showhand的时候。
品牌在夹缝中成长
当板卡厂商义无反顾地投入到寻找新的产业机会的洪流中去的时候，对像英业达、广达、仁宝、纬创等等代工企业而言，做自有品牌产品则是一条困难但却能立竿见影的路。随着代工利润越来越薄，台湾IT企业纷纷变革，试图走自创品牌的道路。但为何这条路走起来这样难？这样苦？
宏碁原董事长施振荣曾表示：“为人代工和发展自有品牌是完全不同的文化，转型的难度极高”。出于对利润的考虑，台湾代工厂商目前对品牌的塑造还是着眼于低成本、高质量的优势。但在实际运作中则有诸多困难。以英业达为例，在前两年，曾决定大力发展自有品牌笔记本电脑。但由于长期代工，产品的诸多核心设计均由发包厂商控制，导致自身技术实力并不强，对自主产品研发不力，产品初上市质量就不可靠。另一个层面，发包厂商对代工厂商进行严格控制，导致代工厂商在发展自有品牌产品的时候，不但面临丢失订单的风险，同时也很难具备成本优势，英业达笔记本出来的时候，其高昂的制造成本甚至令它的内部员工惊讶。
但正是这条路才有可能将台湾代工厂商带出泥潭。英业达们必须在夹缝中生存的同时努力发展自有品牌，或许才能看到明日的阳光。
国际化管理助二次腾飞
近二十年来，台湾的IT企业大多是从个人作坊式的小公司，成长为靠个人魅力和制度经营的家族企业，现阶段台湾的大多数IT企业，都徘徊在转型、全球布局、接班人才培养的关键时期。如何建立可长可久的组织，维持基业长久，是摆在台湾IT企业新一代接班人面前的全新课题。
今年年初，原宏碁董事长兼CEO施振荣正式向外界宣布退休，而这个靠夫妻店发展起来的企业，却把企业的接力棒交给“外人”，原宏碁总经理王振堂接替施振荣担任宏碁董事长兼CEO。宏碁总经理将由意大利人GianfrancoLanci担任。对于这种“传贤不传子”的作法，施振荣表示：“在发展家族企业中，如果第二代历练不足不适合接班，就应该授权职业经理人，自己则退到投资人的位置上去，同时让职业经理人持有股份。”
因此，对于那些处在经营困境中台湾IT企业来说，要想合理转型，积极面对市场的竞争压力，就必须果断抛弃了传统家族企业的某些弊端，利用国际化的管理模式和管理人才，形成中西合璧、应对全球化竞争的一种企业形式。
代工的还是打工的？（陶源）
据说丹麦一家音箱厂商曾经推出过一款20万元人民币的极品音箱。又听说这款极品音箱用的材料绝对符合身价，但我一直很纳闷，再怎么极品，总不可能普通音箱用铁线圈，这个“20万音箱”得用黄金线圈或某种稀有金属材料吧？
问题在于这个“20万音箱”的牌子，听说地位颇高，相当于音乐界的帕瓦罗蒂，汽车界的劳斯莱斯。朋友的说法是：人家买家光是看这个牌子，就觉得值这个价。
朋友的说法有些夸张，却说明一个问题：在注意力经济时代，一个高价值的强力品牌往往比产品本身更值钱。
对台湾代工业来说，品牌是永远的痛。20年时间，台湾IT业拥有不小的分量，最形象的说法是：每X台电脑中就有一台安装了台系主板，每X款笔记本电脑中就有一款是台湾代工的，颇有点“天下英雄出我门”的气概。
但这能说明什么？除了让人了解台湾盛产“代工仔”——甚至这一点都不可能有多少人了解——不要指望惠普、索尼们会在产品外面打上“感谢XX大厂提供代工业务”的字样。台湾同胞们在通过产品代工迅速完成财富积累和产业发展的同时，却失去了塑造强大自有品牌的机会。
台湾“代工仔”们不做自有品牌的最大理由是怕跟客户冲突，但真的是这样吗？三星是韩国最大的代工厂商，光存储、笔记本电脑、电脑芯片样样都提供代工业务，同时也有自主品牌，并不影响戴尔、索尼成为三星的客户。
这里有个数据真让台湾代工厂商脸红：2004年三星占有全球DRAM市场3成，却通过代工和自有品牌赚走整个市场利润的6成。
说白了，代工就跟打工差不多，与其帮别人下苦力，不如自己出来干。
要知道，都是炸鸡腿，麦当劳的和我家楼下李大婶卖的价格上可是差了好几倍，这就是强力品牌的过人之处。