我形我SHOW——开家个性T恤店
特别策划
夏季到来，喜欢清凉、休闲的人们开始准备自己度夏的行头了。PLMM纷纷套上清凉小衫，帅哥们都穿起了沙滩裤。个性T恤、遮阳帽开始流行，如果穿戴上自己设计自己制作的个性T恤、遮阳帽，走在人群中，肯定会赚回超高的回头率！这就是现在流行的热转印（又叫烫画）技术。它以自己独有的个性悄悄在影响和改变年青一代人的穿着习惯，引导着市场的潮流。一件件酷味十足的情侣衫、个性T恤、遮阳帽……使你的眼球跟着团团转。本文介绍的就是如何制作个性T恤、情侣衫，感兴趣的朋友还可以利用这一商机，运用热转印技术开个小店来赚钱啊。
热转印走进生活
随着生活水平的提高，人们在服装方面不但需要穿着舒服、整洁，同时也希望通过衣服上的不同装点来表露出个人的兴趣爱好，流水线生产加工出来的传统服装远远不能展现出个性品位，特别是对于标榜个性与创意的年轻人来说，那种发挥自己创造力、直接参与设计或者精心选定的图案，能在服装上起到画龙点睛的作用。
热转印正是迎合了现代人这一要求而出现，它最能张扬个性、展现自我，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。与其他印刷相比，省去了制版这一过程，设计仅仅需数分钟时间，现场印制，即可穿上。
热转印后形成的彩色图像，具有色彩鲜艳、图案清晰、手感柔软、不褪色、牢固性强、耐水洗等特点（图1）。由于热转印技术可以使得个人随心所欲地将个性化的照片或标志印制在一些日常生活用品上的想法成为现实的这一特征，可以适用于各种服装制品，如应用到T恤衫、牛仔服、休闲服、运动服等（图2），在诸如校庆、社团聚会、促销宣传、塑造形象等多种形式活动中，热转印的各种服饰往往更是被优先考虑使用的（图3）。通过热转印这样的制作、点缀、美化等，形成商品的增值，还可以达到赚钱的目的。
印制个性T恤、情侣衫的主要方案
我们就以开一间制作T恤、情侣衫等服装类产品为主的个性印制店为中心，介绍一下具体制作过程。
热转印的两种基本方式及其各自特点。笔者在今年第18期的《我形我SHOW 个性杯杯自己做》一文中曾经将热转印和它的两种方法作了一个简要介绍，如果是要创业来开展这一业务，那么就必须了解熟悉它，这样在设备配置和实际操作上才不会走弯路。
热转印是利用纸张作为一个中间载体，将图文打印上去，再通过加热加压使载体上的图文转移到最终的物品上（图4）。纸张上的图文为何就能转印到物品上？原因是使用了特殊的纸张或者特殊的墨水来打印，通过加热加压使图文自动“跑”（即热升华）到物品上。目前热转印有两种基本方式：一种是使用特殊纸张+普通墨水；一种是使用特殊墨水+普通纸张。这两种方法都可以在服装上烫画，但是各自的范围、效果不同，成本也不一样，对于这两种方法的各自特点需要重点把握。
方案一：特殊纸张+普通墨水
这里说的特殊纸张就是指的热转印纸，幅面一般有A4和A3两种。转印纸分为浅色转印纸和深色转印纸，这个浅色和深色是针对所转印的衣物颜色来说的，并非是转印纸本身的颜色，表面看这两种转印纸就像喷墨纸，所以哪一面是打印面很容易识别。
使用转印纸，热转印后会在被转印物上不同程度地留下一层胶质，虽然使得图文更加醒目、突出，但是用手触摸会感觉被转印的地方比其他地方要硬点、厚点。特别是深色转印纸，为了能够在任何颜色的布料上显示出来，采用了图案朝上的“粘贴式”转印法，如同“贴膏药”，转印纸本身就贴附在了布料上，图案部位更显得硬和厚，而且如同贴有一张胶皮那样不透气（图5）！尽管转印纸在不断地改进，但是会不同程度遗留下痕迹这点始终是遗憾。另外，转印纸目前价格也很高。
在转印纸上的打印可以是任何牌子的喷墨打印机，也就是所有的喷墨打印机都可以在转印纸上面打印，当然如果是使用颜料墨水来打印则更防水不褪色（图6）。
小贴士：浅色和深色转印纸它们的颜色都是白色，如何区别呢？①注意看包装袋上的标记，标明有浅色还是深色的字样；②有的纸张背后用暗文来区别，比如美国的深色转印纸在背面标记有方格而浅色转印纸则没有（图7）；③厚度有差别，同一牌子的热转印纸深色比浅色的要厚一些；④深色转印纸可以撕开为两层而浅色转印纸则不能（图8）。当然，转印纸也并非只有浅色和深色，还有一些特殊用途的转印纸，比如夜光转印纸等。
方案二：特殊墨水+普通纸张
这里说的特殊墨水就是热转印墨水（也叫热升华墨水），是以分散染料制作的用来代替打印机的现有墨水。热转印墨水打印在纸张上通过高温加热，使墨水升华后将图像从纸上转移到与它接触在一起的布料上，一般的墨水当然是没有这个功能的。使用热转印墨水的最大优点就是在布料上转印后用手触摸，其手感和厚度等都没有变化（图9），特别适合在浅色、白色化纤布料上转印。其次是使用成本低，同样的幅面，使用热转印墨水是使用转印纸的1/5至1/10。美中不足的是热转印墨水不能转印在纯棉衣服上。
热转印墨水打印后是一种隐色状态，图案看起来要浅一些，也不够鲜艳，但是在墨水热升华转印后从被转印物上却能显示出鲜艳的色彩来。使用热转印墨水的纸张可以是普通的办公用纸（约4分钱/张），当然，效果要好点的话还是使用喷墨照片纸（约2角钱/张），最好效果的是一种荷兰产热转印墨水的专用转印纸Instyle Sublimation（约1.2元/张），几乎能够将纸张上的墨水全部转印到布料上去，在服装上的色彩更饱和鲜艳（图10、11）。
个性T恤、情侣衫的具体操作
1.图片来源和处理
可以使用扫描仪或者数码相机将图案或者照片输入电脑，也可以选择一些光盘上的照片、卡通或者漫画，总之，你需要提供尽可能多的图片供客人挑选。电脑中应建立相应的图库并分类，同时要将一些有代表性的图片缩影打印出来装订成册，便于翻阅。选择用什么图案是顾客说了算，但应当好参谋，在图片处理上尽量满足顾客的要求。多数时候是顾客提供图案来加工，这个时候需要注意检查一下图片质量，重点是图案本身是否清楚或者像素是否太低，否则打印出来精度不够，锯齿现象严重，达不到预期的效果。
2.打印
根据布料的属性（纯棉还是化纤）和颜色决定使用什么转印纸还是使用转印墨水来打印，服装的属性一般在衣服的内层边缝中都有标志（图12）。按照打印方式的不同或者使用转印纸的不同，分清楚图片是否需要镜像打印，务必在点“打印”前再做一次检查和核对。
小贴士：浅色转印纸和用热转印墨水打印的图片是受热后图片升华到布料上，与布料是面对面的接触，需要镜像打印。深色转印纸打印的图片则是“粘贴”在布料上，所以，不用镜像打印。
3.热转印烫画步骤
我们以转印T恤中一套情侣衫为例。首先将打印的图片在被转印的情侣衫上反复摆放确定出具体位置，然后将烫画机压力手柄拉起，把T恤平放在烫画机平板上，布料不要有褶皱。浅色转印纸和用热转印墨水打印的必须图片朝下放在被转印衣物的正确位置上，设定好烫画机温度和时间。由于各种面料和不同的方法其温度和时间要求都不一样，设定前请注意翻看《使用说明书》。打开电源，待烫画机温度达到设定值时，机器将自动进入恒温状态，按下手柄就开始烫画了。通过平烫机的加热加压，时间一到，蜂鸣器响，这时将压力手柄上提，取出被转印的衣服，撕去底纸，就可以看到鲜艳的图案已经转印到了衣物上（图13、14）。
小贴士：深色转印纸打印后，待图像完全干燥，务必沿图像空白边缘用剪刀剪去(修剪后不能看到白边)，有的图片甚至可以将图片中间的一些空白部位掏空，这样就不容易形成转印部位不透气，缓解 “一块板”现象。将图片背面的一层贴纸撕掉（不然图片就无法粘贴在布料上）再将图片按照图案朝上的方式放在衣服的转印位置上，用购买时候配套的隔离纸盖好图案（一种硅树脂纸，可以反复使用），方可按下手柄加热转印（图15）。
热转印的具体操作看似简单，最多几分钟就能搞定。但是由于图片的不同，转印方式的不同，特别是布料的属性、厚度、颜色甚至产地等不同、造成转印的温度和时间的不同，掌握不好就难于达到最佳效果。实际操作中需要事前在不同的布料上对照说明书反复实际操作多次，找到感觉。
开店的必要硬件设备配置
由于热转印有两种基本方式，而两种基本方式的适应范围和效果不尽相同，营运成本也不一样，所以在商业应用上要根据不同的情况来确定应使用哪种方式，这样才具有竞争力。
烫画机
除电脑外，平板烫画机是关键设备，不管采用哪种方式的烫画都需要使用到它。烫画机有直压式（大约1000元～1500元，图16），摇头式（大约2500元，图17）。烫画机平板尺寸多为38mm×38mm，两种烫画机笔者都使用过，感觉摇头式优越性更多，有条件的还是配置摇头式烫画机。
喷墨打印机
另一关键设备就是喷墨打印机，用于使用转印纸的打印机可以是任何一款型号的喷墨打印机，但是从效果和性价比看，笔者推荐使用爱普生Stylus Photo R210喷墨打印机。理由是：R210为六色照片级打印机，改来使用颜料墨水型的连续供墨系统比较成熟，打印机喷头非常耐用，笔者就是这样改来使用，尽管打印量极大，但一年多了性能还很不错（图18）。这样的配置，使用成本低（颜料墨水0.30元/每毫升），防水耐褪色，除了打印热转印纸外，还可以兼顾打印文字和数码照片。R210喷墨打印机目前价格在1400元，是唯一在最近半年涨了近200元的打印机。
此外，我们还要准备一台用于使用热转印墨水的喷墨打印机，压电式的爱普生（EPSON）喷墨打印机在打印过程中无须对墨水加热后喷出，是最符合使用热转印墨水要求的品牌。考虑到热转印墨水只能做一些用于热转印的打印，不再承担其他文字和图片打印，所以这台打印机可以选配爱普生Stylus C65就可以胜任，目前价格大约在700元左右（图19）。
按照上面的打印机选购思路，在耗材方面，建议安装连续供墨系统而不必使用兼容墨盒，这样，A4幅面的图片其墨水的使用成本不足一元。目前C65 和R210的连续供墨系统各牌子的都比较成熟，价格也不贵。
小贴士：使用C65 和R210都改变了原厂配备的墨型，注意购买连续供墨系统的时候要说明是买无墨水的连续供墨系统，或者让商家配备好相应的墨水。需要注意的是使用热转印墨水的C65连续供墨系统比较讲究，原因是热转印墨水渗透能力非常强，外墨盒焊接部位一旦不严格，墨水就容易渗透出去形成漏墨。江苏常州同理科技有限公司和杭州慧峰科技有限公司的连续供墨都曾配置过热转印墨水的连续供墨，可以考虑。一套无墨水的 C65或R210连续供墨系统价格在100元至150元之间，如果将打印机中附带的原厂墨盒在不开封的情况下卖掉置换成连续供墨系统，还可以节省一笔不小的费用（图20）。
基于这个思路，那么在硬件上的投入大致是：电脑4000元+摇头式烫画机2500元+打印机2100元（两台）=8600元。考虑到图片的输入，一种办法是添置一台600元左右的扫描仪；一种办法是添置一台数码相机，可以现场拍照、现场烫印，还可以增加简单的写真和证件寸照拍摄与打印。目前的500万像素的数码相机大约就是3000元，这样配置下来的硬件投入需要1.16万元。
开店的耗材准备
常用耗材就是热转印纸和热转印墨水 ，转印纸有国产和进口的，质量相差比较大，商业应用质量很关键，推荐使用美国进口的转印纸， A4幅面浅色每张大约5.5元，深色12元，转印纸初期可以配备浅色100张，深色50张，热转印墨水使用的专用纸张100张。转印纸的销售目前比较独特，由于价格贵，使用范围小，销售网点很少，建议直接在网站上查询后电话确认购买。笔者使用过印像坊的转印纸（http://www.5igreen.com/tx/chanpin/product.php），价格和质量还不错。
热转印墨水有国产和进口的，进口热转印墨水推荐使用韩国的SUBLIMATIONINK。目前，国内郑州鸿盛数码色彩技术有限公司http://bbs.inknet.cn/list.asp?boardid=2生产有HOTME 热转印墨水和鸿彩6色颜料墨水，不但在国内销售还出口到国外，热转印墨水价格大约为0.8元/每毫升。6色颜料墨水价格大约为0.3元/每毫升。初期转印墨水需要准备400毫升（每色100毫升），颜料墨水1200毫升（每色200毫升）。这样，开店准备的耗材大约需要2000元。
转印服装的准备
开店所需要的T恤等服装需要量比较大，虽然客户可以自带T恤来印制，但多数还是愿意使用店主提供的T恤，同时也可以通过销售T恤增加利润来源。要购买T恤转印有以下几个要求：
1.服装购货渠道必须要畅通起来，如果能与厂家直接取得联系最好。
2.购买纯绵和化纤面料的服装尽量以白色和浅色的为主。
3.用于烫画的服装其档次不一定要很高档，比如T恤主要以平均20元～30元的最畅销，每个款式的数量不一定要多但是款式要多，要新颖，因为服装行业随季节变化大。按各式T恤大约制作200件计算，再配置一些如遮阳帽、枕头、靠垫等，大概需要资金5000元。
如果依照以上列出的硬件、耗材和转印物，开店的总资金需要1.86万元。加上一些简易装饰、小工具和衣架等，2万元基本上就可以了。
收费和盈利
收费：目前的收费标准大致在20元～35元/件，按25元一件统一计算，如果平均每天制作30件（深色6件，纯棉12件，化纤12件），那么收入是750元，直接成本为：深色转印纸（6件）75元+浅色转印纸（12件）72元+热转印墨水（12件）24元=171元，毛利为579元。
盈利测算：房租、水电杂支、人员工资和税金等平均每天按100元计算；硬件投入1.16万元按照1年完成折旧，每天应提取42元，这样，毛利579元-支出100元-折旧42元=437元，每月可以盈利13110元，1个多月就可以收回全部投资。
上面测算，都是基于平均每天制作30件来计算的，如果平均每天制作50件，则可以实现更多的盈利；但是如果平均每天制作为5件，收回投资就很慢，所以有没有这个量就非常关键，故开展热转印的创业最好选择在中等以上城市或人多热闹的地段。
发挥设备优势、多方位开展业务：上述设备别说每天制作30件，就是制作50件也用不了多少时间，单从烫画这个角度上说，一台烫画机每天可以烫画上百件服装，何况现在流行的美国烫画（已在转印纸张上制作好了的图案），图片采用了镂空技术（图片中无色彩的地方全部掏空），图案精美、制作考究、个性十足、透气不死板（图21），一二十秒钟就可以熨烫到服装上，从这些服装的销售上也可以增加收入。同时，热转印还被广泛地应用到广告、礼品等个性化制作行业之中，比如：鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、背包、手袋、雨伞、袜子、鞋、床单、窗帘等。烫画机不但能够在各种布料上烫画，还可以在涂有特殊涂层的瓷砖、陶瓷、塑料、玻璃、金属板、木板上烫画，制作出瓷像、标牌、奖牌、证卡等（图22），如果拓宽到这些领域，无疑会增加赚钱的门路。
当然，数码相机和使用颜料墨水的照片级打印机更是“多种经营”的好帮手，什么个性台历、数码照片等都可以打印，甚至可以用铜版纸打印年画、挂历等，增添个性店的特色。
结语
热转印烫画内容远比前面说的丰富多样，烫画类型和方法也层出不穷，什么柯式烫画、渗透烫画、镭射烫画、植绒烫画、反光烫画等等，笔者无法一一道来，主要还是想通过本文，将热转印这一技术的原理、使用设备、主要配置等简介给大家，希望能对即将从事或者准备从事热转印技术创业的朋友给予一定的帮助。
个性T血作品一览
