生财我有道—— 个性杯杯印制店长全国独家专访
外设领域
亲爱的小编:
您好!我是你们报纸的忠实FANS。看了贵刊第18期的《我形我SHOW 个性杯杯自己做》一文，介绍了关于热转印杯杯的制作技术,我十分感兴趣。听我的朋友说，做一个制作个性杯杯的小店月收入有二三万呢，我也想开这样一个小店，在此向您请教一下。第一,是关于这种技术对计算机硬件有什么要求。第二,是关于热转印机器方面除了您介绍的烤杯机,我还想了解一下关于衣服烫画和盘子制作方面的知识。
一位电脑报的忠实FANS
编者按：上面是小编收到的众多读者来信中的一封，自从上期刊载了《我形我SHOW 个性杯杯自己做》一文后，全国读者反响十分强烈，小编不但收到了数千封读者的来信来函，而且电话也接个不停，大家都询问制作个性杯杯的各种问题。其中询问如何作为商业运作的问题最多。下面还是让个性杯杯店的店长给我们讲述她的创业经历吧，看看她是如何“发家致富”的^_^。
说起店长，记者还真没有想到是一个二十多岁的PLMM，姓罗，以下就简称罗店长吧。她与人合租的“快乐影吧”就在四川省宜宾市市中区的一条叫商业街的小街里面（图1）。说起进入个性杯杯制作这一行，罗店长讲还是在重庆看到这样的店，对制作出来的产品很感兴趣并受到启发，再到网上学习，最后决定做这个行业的。对于其创业和运作，罗店长的做法倒还算独特。
用什么模式开店？前期投入多少钱？
罗店长说开店模式大致有两种，一种是加盟；主要是交纳加盟费，配送一些必要的设备和耗材，省事但不省钱；另外一种是自行配备自行采购，尽管要多费些心，但是可以节约一笔不小的资金。比如有的个性杯杯制作加盟费为六千元，配送的必要设备的成本不到两千元。
自行开店需要的设备多少钱？罗店长算了一笔账：硬件上需要烤杯机一台，质量比较好的也就800元（图2）；爱普生C65打印机一台700元，用打印机自带的原厂墨盒就可以交换到一套连续供墨系统（图3）；最后就是一台电脑，罗店长使用的是原来已有的笔记本，白天带到店来，晚上带回家用。余下的就是耗材，170个平均3.5元的上等质量马克杯和400毫升热转印墨水大约需要一千元。这样，除去已经有的电脑以外，只需要2500元就可以开这样一个小店了。罗店长的店就这样开张了，店内不需要漂亮的装饰，两张桌子就解决问题（图4）。罗店长给大家总结了一个经验：初期投资尽量少，经营中才无压力。
小贴士：店址怎么选？
罗店长开店直接选择的闹市区，又在主干道的一条小街里面，这样租金就便宜些；店面与人合租，另一人经营大头贴，个性杯杯制作只占店内面积30平米的1/5，这样房租就又减少了一半多。记者看到在店内进出的人川流不息，原来附近就有两所学校（图5）。看来真像罗店长所说，店址选择很关键，哪里人多哪里搬。
找谁做邻居？用数码相机做高精度摄像头？
冲着大头贴来的有很多的年轻人，这样也就把个性杯杯的制作带动起来了（图6）。还有一条也很关键，就是原来担心的个性杯杯制作的图片和模板少，现在很多年轻人都是直接将旁边照的大头贴的图片拿过来做杯杯，有些模板可以使用大头贴中带有的软件作借鉴。
“大头贴图片做杯杯行吗？”记者担心图片精度不够而这样问到。
罗店长笑笑，说记者还有点“官僚”。原来现在的大头贴也在“改革”了，不但摄像设备在提高，而且有了什么“全身数码写真”，一看才知道，其实就是将摄像枪改为用数码相机（图7），可以照出大半身人像，有点“鸟枪换炮”的感觉。记者在店中看到墙上贴的图片，果然精度很好。用这样的图片制作个性杯杯肯定没有问题（图8）。罗店长的话更是精辟：选择一个做大头贴的“邻居”，不但引入了长期的消费人群，而且我连数码相机和扫描仪都省了。
单个杯杯的利润和收入
按照记者的测算，1毫升墨水可以做4～5个杯子，但是罗店长不同意这样的理论测算，说爱普生打印机还有一个经常清洗喷头的动作，也需要消耗一些墨水，平均只能做3个杯子。按照1毫升墨水/1元，1张喷墨照片纸为两毛计算，1个杯子的直接成本为：杯子（3.5元）+墨水和纸张（0.4元）=3.9元。目前本市印制个性杯杯的价格为25～30元，以25元计算，1个杯子的毛利在21元。
记者现场计算了一下，制作一个杯杯只要几分钟（图9），这一天要是有20个杯子的量制作起来也不难，半天不到就可以做完，别说20个，就是每天10个，除去每月房租水电约600元，就这么一个小店，每月毛利也在5000多元。
“目前每月还没有这样大的量”罗店长打断记者的猜问，“每天做20个以上的情况不多，都是一些公司开张、展销和宣传活动的时候有批量，平时主要以年轻人单个定做为主，过几天还准备联系有关影楼，把业务开拓更广一些”。
罗店长最后告诉记者，由于打印机每天休息时间比工作时间多，所以准备还要发挥打印机的潜力，目前准备开展在衣服和瓷板上烫画的项目。硬件投入只需要一台烫画机。
在离开“快乐影吧”的回家路上，记者看到了另一加盟模式的“印像坊个性印制体验店”（图10），主要业务也是在杯子、盘子、花瓶等瓷器和衣服上烫画，从外面的装饰就可以感觉到独特的个性色彩来，档次也上了一个台阶，给人眼前一亮的感觉，收入自然不低。据记者了解，该店除了制作各种各样个性化的个人产品，还兼做一些公司、商场的宣传、展销等活动装饰物品，批量业务，月收入在6万元左右，看来个性化打印制作个性产品的商业潜力真的不小。
