从编草帽到打造ATi——何国源

电脑学堂

穷人家出的“高级打工仔”

何国源1950年出生于广东省新会地区,父亲常年在香港工作,家里相当贫穷。为了贴补家用,何国源上小学时就在学校旁边的空地里种一些蔬菜。除了卖菜之外,何国源的另一个收入就是编草帽。一大早起床趁还没有上课,他就开始编草帽;上课的时候经常是一边听课,一边偷偷在课桌下编草帽;晚上也往往编到深夜。

1963年,何国源全家在香港团聚。1970年,何国源中学毕业,当时很多同学都在香港或到国外读大学,这样的花费不是何国源家的经济条件可以承受的。这时,何国源得知在台湾省读书可以节省很多花费,于是,20岁的他只身来到台湾省就读大学。毕业后,何国源先后在Control&Data、飞利浦等公司就职。1980年,何国源进入香港翁氏电子公司,担任总经理。结果成功地将这家不足100人的小公司发展到了2000多人的大公司,他的年薪也水涨船高,达到了50万美元。

白手起家,创造ATi辉煌

虽然事业已经小有成就,但是何国源并不满足于此。1983年,何国源移民加拿大,由于人生地不熟,虽然他一再降低标准去应聘,但还是屡遭挫折。此时他萌生了自己创业的想法。1985年,何国源和同样来自香港的Benny Lau、Lee Lau三人共同投资30万加元,创建了ATi(Array Technology Inc)公司。由于资金有限,公司没有选择利润丰厚的电脑制造业,而是选择了成本较低的图形芯片制造。成立之初,公司就设在何国源家的车库,员工也仅有几人。何国源首当其冲,接过了除研发以外的所有工作,加班于是成了他的家常便饭。常常是忙完了客户忙资金,忙完了资金忙市场。由于很多工作需要别人配合完成,于是何国源就把需要请别人配合的工作安排在白天,晚上才加班做自己的工作。那时候,每天早上8点多钟,何国源把车库大门打开让大家进来工作,经常要做到第二天凌晨三四点钟才下班把大门关上。公司刚开始运作时,各家大银行都不愿意向他们提供信用证,何国源亲自驾车跑到新加坡海外银行加拿大分行,只用了二十几分钟就打动了对方经理,成功地拿到了30万加元信用额度。两个星期后,银行又主动将信用额度提高到150万加元。

几个月后,公司成功地研发出首款产品。为了打造品牌知名度,何国源咬咬牙拿出10万加元做杂志广告。由于在广告上花去了大量资金,为了节省公司的开支,他经常在出差时抱着电脑和零件上飞机,以此来节省托运费;他还和旅行社搞好关系,方便其弄到便宜的机票。通过广告的宣传,ATi总算小有名气,成功进入了美国市场。逐渐地,Tandy、Wyse等当时的电脑巨头都和ATi签订了供货合同。

在何国源和伙伴的努力下,成立第一年ATi就取得960万加元的收入业绩,其中盈利超过160万加元。第二年,收入已经增加到3900万加元,盈利1000多万加元,在加拿大所有高科技公司中位列第40位。1992年,公司收入突破1亿美元,并在1993年成功上市,随后其产品被使用到苹果的Macintosh和IBM的Aptiva电脑中。

在ATi刚刚创立的时候,大部分图形芯片公司都是致力于2D/3D性能。但是何国源却为ATi选择了另一条道路,那就是多媒体技术。ATi很快就在多媒体方面有所建树,渐渐地树立了中多媒体领域中的霸主地位。在2D时代,ATi陆续击败了当时的Matrox、S3、Trident等老牌厂商,占据了OEM、MAC和移动图形芯片的大多数份额。但是到了1994年,图形芯片开始进入3D时代。由于ATi对3D重视不足,结果在3D加速方面相比NVIDIA始终处于下风,而且随着NVIDIA逐渐壮大并进军ATi的传统领域,ATi受到的生存压力越来越大。到了2002年,ATi的资金已经被耗尽,公司面临生死关头。此时,何国源大胆地向银行申请了巨额贷款,并把它们全部押在了代号为R300的新产品开发上。这是真正意义上的豪赌,如果R300失败,那么ATi就不得不倒闭或被别家公司收购。幸而,R300(也就是Radeon 9700)第一次在3D能力上战胜了老对手NVIDIA的产品,这为ATi获得了大量的盈利和市场份额,也逐渐形成了如今两强争霸的局面。

奋斗一生,永不停息

何国源的一生,是ATi的一生,是奋斗的一生。2004年6月1日,由于加拿大法律新规定不允许一家公司的董事长和CEO由同一人担任,何国源辞去了公司CEO职务。虽然如此,他仍旧在第一线为ATi冲锋陷阵,担任ATi亚洲市场的开拓和亚太地区合作伙伴的关系维系工作,并声称要拿下东芝,让这家唯一不采用ATi产品的笔记本厂商也转投ATi阵营。今年,正是ATi 20周岁,在何国源的努力下,如今的ATi,已经成长为横跨PC、有线电视机顶盒、PDA、游戏主机和手机等领域的图形芯片巨头,同时也是我们所有华人的骄傲。