天下无JS
选购新干线
上次《天下无贼》一战,黎叔虽损兵折将,但却发现了傻根这个颇有潜力的人才。某日,黎叔带领爱徒叶子和傻根来到了沈阳三好街最大的一家电脑卖场“打猎”,在出发前黎叔紧紧握住叶子和傻根的手,语重心长地说道:“这次出来,一是通过实战锻炼队伍,二是考察新人,希望你们在今后的工作中,百尺竿头,更上一步。”
好戏开始了……
首先黎叔带领叶子和傻根在市场里问价,细心的叶子把黎叔的问话都记了下来:
1.“今天”金士顿DDR400 256MB的内存价格是多少啊?
2.请问这块板子你最低多少钱能“做”?
3.“PRO”与“Ultra”的读法
4.如果这个光驱在质保期内坏了,你们是给换“新品”还是换“良品”啊?
黎叔点评:
每一行都有行话,想当年杨子荣单身闯虎穴,正是凭着自己对黑话的熟悉才化险为夷。而今天黎叔则向大家介绍一些在问价中的行话,并对以上问话的意义进行解析。凭借这些经验,我们可以唬住JS,让他们不敢乱来。
问句1:这句话的重点就体现在了这个“今天”上,像内存、CPU等产品每天的零售价都有可能不同,如果你在问价时能加上“今天”这个词,一来说明你对电脑市场的行情比较了解,二来说明你可能经常逛市场,显得专业一些,这样一来JS在报价时就老实多了。
问句2:很多JS通常用“做”或“出”来代替“卖”这个词,究其原因黎叔也不甚了解,大家就当做是句行话将它记住便可,相信对你的砍价大有裨益!
问句3:很多厂商都会推出后缀名为“PRO”或“Ultra”的产品,但是商家的读音大都不规范,比如在沈阳三好街,PRO通常读成“普绕”,而Ultra通常读成“优戳儿”。因此你不仅要知道它们的正确读音还要知道在市场中PRO和Ultra的发音,这样才能给JS一个你是老手的信息。
问句4:新品比较好理解,在此就不作说明了,而良品可以理解为经过维修后可以正常使用的产品,在购买时一定要询问清楚,在质保期内如果产品出现问题是给调换新品还是良品。目的有二:一是对买的产品的质保做到心中有数,二是向JS传达一个信息,我比较熟悉电脑市场。
黎叔他们找了一家比较大的店面写单,一个漂亮的MM热情地接待了黎叔他们。MM问黎叔:“你想要一个什么样的配置?” 黎叔说出了自己早已准备好的配置,但JS以种种理由力劝黎叔更改配置,经验老到的黎叔才不会上当呢。黎叔心想,都是老中医,你不必给我下这药!通过交谈,JS对黎叔的水平有所了解,为了留住黎叔,JS报的价格比较低,通过一番讨价还价,黎叔与JS在价格上终于达成了一致,然后进入了JS调货阶段。
黎叔点评:
JS一般会在开始时采用此等问话来刺探购机者的水平,然后根据不同的答案采取不同的策略。如果你回答:“你给我写一个4000元左右的配置吧”就说明你对自己要买的电脑配件并没什么预期的打算,很有可能是一个对电脑知识不甚了解的菜鸟。对于此等菜鸟JS就可以推销自己代理的产品,甚至不惜采用假货或返修货来狠狠地宰菜鸟一笔。总之只要保持总价较低,让菜鸟觉得价格很便宜即可,这样既取悦了菜鸟,自己又捞足了利润。如果你回答:“我说配置你报价吧”,对于此等客户JS可要小心多了,这至少说明此客户对要买的配件有所了解,而且事先可能在别的地方问过价。
JS把货备齐后,黎叔开始清点,傻根面对着这一大堆天外来物直流口水,这时黎叔发现电源有些蹊跷。黎叔要的是航嘉冷静王标准版电源,而此电源粗看铭牌也写着航嘉两个字,但与航嘉冷静王标准版有两个明显的区别:一是标称功率不一致,二是风扇位置及扇叶尺寸不一致。老练的黎叔一眼就看穿了JS的伎俩。原来JS给拿的是从百胜机箱里拆下来的由航嘉OEM的电源,相比航嘉冷静王标准版来说它的功率较小,噪音较大。面对此等欺骗行为黎叔非常生气,准备换一家“打猎”。在事实面前JS不得不妥协,只好给黎叔调换。最后机器装好了,黎叔要了赠品带领叶子和傻根离开了电脑城,此时天色已渐暗。
黎叔点评:
在调货时动手脚是JS惯用的伎俩。市场上很多厂家的产品命名也很复杂,同一品牌不同型号的产品,性能却有天壤之别,所以避免JS钻空子的唯一方法就是对看中产品的外形、特性以及相关参数比较了解,这样才能有备无患!
大意了,大意了,想不到被一丫头片子玩了
拖着疲惫的身体回家后,黎叔把电脑安装上,一切看起来都是那么完美,黎叔也对自己打到的“猎物”沾沾自喜。突然伴随着叶子的一声惨叫,美梦结束了。原来临走时黎叔向那个MM要了赠品,其中包括鼠标垫,防尘罩和插线板,当时没有仔细检查,回来才发现插线板所有的插孔都是封死的。黎叔用螺丝刀费了九牛二虎之力将插孔一一撬开,却发现里面完全是空的……