员工故事（2）——从销售员到海外总经理
IT职场
员工档案
姓名：袁麟
毕业院校：哈尔滨理工大学2000届机械电子工程专业
现任职务：华旗资讯法国分公司总经理
从科研人员到柜台销售
2000年，刚大学毕业的我独自来到中国运载火箭技术研究院，做了一名电气设计员。
8个月后，我向单位递交了辞职报告，来到中关村。因为我不再满足于整天坐在那里面对一台“冰冷”的计算机。
随着人流在中关村“游荡”几天后，我走进了华旗人力资源部。至今记得当时人力资源部经理石毅峰的话：“你没有任何IT行业的从业经验，应聘销售经理是不可以的，是否愿意从柜台销售做起。”三天之后，我给华旗打去电话，成为一名柜台销售人员。
学会对付“赖账”
谈到柜台销售的磨练，最大的好处就是培养了我大方的性格。当时在IT圈里“赖账”现象非常普遍，利用别人的钱来周转，这是中关村很多小型公司的营销思想。
有一次一家和我们很熟悉的公司来柜台取货，说等客户付完钱就给我们结账。结果我去那家公司收钱时被告知财务已经下班，我的脸反而还红了，好像自己做了什么错事。
对方不冷不热的态度真的让自己很难堪。但作为销售人员就必须善于软泡硬磨，于是我走到公司老板的办公室，坐了下来……一个小时后，我把货款拿到了手。
要抓住机会
2001年正当自己在柜台销售的岗位上思考前途时，机会来了。
华旗移动存储事业部在硅谷电脑城举行活动，缺少人手。因为在大学我是学校团委书记，类似的活动举办过很多次，有丰富的经验，所以被叫去帮忙。结果我的表现给当时华旗移动存储部门的负责人留下了深刻印象。因此在十几天后，我被调到了移动存储事业部。
我意识到这是自己职业生涯中的又一个机会。当时国内移动存储市场竞争特别激烈，我玩命似地扩张渠道，在三、四级城市拉代理商进来入伙。结果那一年华旗算是在移动存储上打了个漂亮仗。
如今，我已经坐在了华旗法国分公司总经理的办公桌前，开始了为爱国者数码产品、移动存储产品开辟欧洲市场的征程。
如果要问我从柜台销售的底层怎样做上去的，我的回答是，一是必须做管理，二是一定要抓住机会。