笔记本、数码：高校消费新主角——2004年中国大学生IT消费调查报告(节选)
评测市场
调查说明
全国在校大学生数量接近2000万，而且有继续增加的趋势。由于大学生所处的特殊年龄段和环境所致，他们对IT产品有巨大的消费需求。其中用于电脑、手机、培训的IT消费支出又占了较大比例。为了准确的了解大学生们的IT消费现状及趋势，我们做了一项针对大学生IT消费行为的专项调查活动。
本次中国大学生IT消费调查由电脑报CMIC咨询中心执行，调查时间从2004年9月20日至10月30日，为时近一个半月。共收取调查问卷79780份，经过二次审核和复核后，选取了其中的14316份有效样本进行统计和分析。现将此次调查的部分结果共享出来，供大家参考。
已购买的IT产品类型
调查显示，大多数参与调查的大学生都购买过IT产品。其中兼容机以24.02%的比例成为购买率最高的IT产品。闪存盘、128MB的MP3、摄像头等产品在高校的销售现状也比较好。而包含数码相机、数码摄像机在内的中高档数码产品也有一定占有率。未购买IT产品的学生仅占2.24%，这表明IT产品已经逐渐成为大学生的常备工具了。
准备购买的IT产品类型
近期打算购买IT产品的学生不少。MP3、数码相机已经成为最热门的产品，拟购买率分别为17.45%和16.09%。笔记本电脑也有不错的势头，这与其近期不断降价有很大关系。调查显示，MP3、数码相机、笔记本电脑等将是今后大学生IT消费的最大热点。同时也发现，学生对IT产品的购买热点和IT产品的价格水平并没有特别明显的关系。
其他产品中，256MB的MP3、DVD刻录机、17英寸的纯平和15英寸的LCD显示器、数码相机将逐渐成为大学生中最流行的IT装备。
已购买的电脑类型
兼容机在已购机的学生当中占最高比例，达67.64%，这主要是由于其性能、价格、功能和大学生学习电脑硬件知识等多方面的因素所影响。调查表明，兼容机将以性价比高、个性化等优点成为不少大学生的首选。品牌机和笔记本电脑在学生当中也拥有近三成的占有率，这说明部分学生对质量稳定、服务周到的品牌电脑比较看好。
首选的电脑类型
在大学生们最可能购买的电脑类型中，笔记本电脑取代了兼容机，成为大学生近期最关注的焦点。携带方便、价格日益低廉、时尚实用、有面子，这是大学生眼中的笔记本电脑形象。这也意味着，笔记本电脑将成为今后几年中的销售热潮。兼容机雄风犹存，仍是40%的大学生的首选类型。由于笔记本的搅局，品牌电脑的支持率相对减少很多。
了解IT知识的主要途径
目前，高校内的学习环境已经大大改观，传统的报刊杂志是大学生了解IT知识的主要途径，比例高达60%。上网查询也逐渐成为大学生了解IT信息时的另一重要方式。除此之外，逛电脑城也是常见方式。在专业报刊杂志中，《电脑报》以91%的阅读率高居榜首，领先优势非常巨大。
购买电脑的价位调查
调查显示，4000元以下的低价电脑并没有受到大学生的欢迎。4000～6000元的电脑是学生最愿意购买的，这也代表着高校学生对电脑的性能要求相对较高。
此外，通过对各类产品的购买价位的分析调查，我们发现，1300元以下的17英寸纯平、2500元以下的LCD显示器、700-900元的主板、500-700元的显卡、1500-2500元的数码相机是大学生们最愿意购买的产品。
购买IT产品看重的因素
在诸多购买时的因素中，质量可靠是大学生最关注、最重视的因素。这可能和学生使用IT产品的环境不好、强度较高有一定关系。同时，性能先进、价格便宜、服务优良等因素也是大学生们比较重视的因素。
专项调查“大学生首选品牌”
在此次调查活动中，我们以“您最可能购买的IT产品”为题向大学生们对各类IT产品进行了专项调查，并得出了2004年度“大学生首选的IT品牌”的名单。他们是Intel P4 CPU、三星显示器、华硕主板、七彩虹显卡、希捷硬盘、爱国者月光宝盒MP3、漫步者音箱、世纪之星机箱、鑫谷电源、森海塞尔耳机、佳能数码相机、明基光存储、联想台式电脑、IBM笔记本电脑等。与此同时，我们还针对板卡市场进行了一项特别调查，调查最佳性价比的品牌。结果显示，隽星主板、盈通显卡是大学生认为性价比更具优势的二个板卡品牌。
调查结论
今年以来，高校IT消费市场逐渐走向成熟，以往“高校就是要便宜货”的观念已经被彻底改变。随着计算机和非计算机专业学生对IT知识越来越了解，获取IT信息的渠道也越来越丰富，他们的消费观念也随之变得成熟。台式机依然占据了目前高校市场的主要份额。但我们也要看到，随着个性化消费的思想渐入人心，再加上IT产品的价格不断下调，笔记本电脑、数码产品已经成为高校IT消费市场的新主角。那些拥有良好的品牌形象、可靠的质量、优异的性能、合理的价格，并且善于运用市场宣传和推广手段的产品和厂商将是高校IT市场的最大赢家。
以上内容为节选，此次调查的报告全文已经整理成册，若您有兴趣了解更多、更详细的内容，可来邮件(wangqm@cpcw.com)索取。
部分商家点评
七彩虹：打造发烧级的硬件品牌
七彩虹以“游戏显卡专家”的品牌定位，以及“永远带来更好的产品和服务”的经营理念，为国内玩家提供高性价比的优质高性能产品，从而赢得用户、市场和媒体的一致好评。从而在本次调查中，获得了“大学生首选品牌”的荣誉。
在总结成功经验时，七彩虹的负责人认为，七彩虹以优质的高性能产品让用户获得深刻的性能体验，以超值的价格提供高性能产品，以完善的渠道体系让用户第一时间购买到最前沿的产品，以周到便捷的服务系统让用户体验到无后顾之忧的服务；同时，七彩虹认知度深广的品牌形象更成为产品和服务外的最大增值点。这些都是七彩虹近年来发展迅速的主要原因。
作为国内硬件市场民族品牌的一面旗帜，七彩虹将积极响应国内市场的现状和大学生用户的应用需求，联合全球领先的芯片级厂商和媒体，在大学校园做积极的推广，力求让大学生用户感受到业内最先进产品的同时，也提升对民族品牌的信任感。
隽星就这样炼成
在本次调查活动中，隽星主板获选为“最佳性价比品牌”，并在大学生最可能购买的主板品牌中居于前列。据悉，这是成立不到半年的隽星荣获的第八个奖牌，也是最有分量的一个奖牌。这也引发了人们思考，隽星为何能在短短的时间内迅速崛起呢？
产品：质量唯王
作为微星的中低端品牌，隽星一炮走红不仅是有良好的背景，更有产品本身严格的品质控制。产品设计、打样都必须得到微星原厂的批准方可进行。产品生产后，还将在微星的生产线上进行长达连续168小时(一周)的严格测试。产品的用料均采用知名品牌，比如插件采用LOTS，电容采用TAICON，IC芯片采用瑞钰，以及使用了环保锡膏，等等。此外，隽星主板出厂之前，都要经过6套检验程序，最大限度的保证产品的合格率。
渠道：别具一格
有了良好的品质，还需要有畅通的渠道营销。隽星采用了省代理制，这种做法比起全国总代理的方法，大大增加了日常的工作量，但却能很好的控制完成销售目标。隽星的产品信息、市场信息一次传达到装机商，从而用最快的速度服务所有的客户。并且，隽星选择的省代理商分销能力都比较强，加上良好高效的沟通，共同打造了良好的销售势头。
员工：永远超频
企业的竞争力在于人力资源的素质与努力。隽星的销售团队目前还不到20人，但却能让这个企业风生水起。高效率、拼命是主要原因，经验加上敬业保证了高质量的工作成果。在隽星团队里流传着这样一句话：所有员工都身怀超线程技术，并且永远超频。
性价比“盈”人和，服务“通”天下
本次大学生IT消费调查当中，盈通显卡获得了很多大学生的青睐，成为他们心目中的最佳性价比显卡品牌。从近二年的调查数据来看，盈通显卡正逐渐从强手如云、竞争激烈的显卡市场中脱颖而出，凭借自身的性价比优势，跻身于国内的知名板卡品牌之列。
强大的营销网络奠定基础
盈通以“成为令国人骄傲的国际性企业”为奋斗目标，坚持“盈取人和，通行天下”的经营理念。目前有员工500余人，拥有完整的营销网络，公司除深圳总部外，在全国设有17个平台机构，拥有3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国30个省市区建立了营销体系和服务网络，这为盈通显卡的成功奠定了坚实的基础。
全面打造优秀品牌
12年的成长过程中，盈通秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务思想，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，给用户带来“高档品质，中档价位”的产品和服务，形成了品牌的性价比优势。同时，在深圳设立全国客户服务中心、网络服务支持中心，并在各大城市成立大区服务中心，使用户随时随地都能得到及时、优质、满意的全国统一服务。
企业文化成就未来
盈通的成功与其多年形成的企业文化有莫大关系。内部已形成稳健、扎实的工作作风；对员工的管理认真而有效、尊重个性、集体奋斗；为客户创造价值、不断创新服务；主张在顾客、员工及战略伙伴间组成利益共同体；为客户创造价值，为员工创造机会；对产品负责、对用户负责、对自己负责等。这些企业精神使盈通拥有了良好的发展前景。
月光宝盒MP3：功到自然成
本次调查中，爱国者月光宝盒MP3得到了广大大学生朋友的一致认可，荣获“大学生首选的MP3品牌”的称号。爱国者自2002年8月推出第一款月光宝盒MP3随身听以来，受到众多用户的喜爱。到2003年7月，实现国内市场占有率第一，到2004年7月，将垄断长达三四年之久的众多韩国品牌甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
产品线更新更细
爱国者月光宝盒MP3十分关注用户的需要和心理预期，加强研发，推出更有魅力、更多功能、更多特殊应用的产品，严密把握和适应MP3的潮流和方向。同时，充分对产品功能、外观、品质进行周全设想，在产品线上，还针对女性、男性、学生等不同消费人群进行细致规划。
渠道向大众消费拓展
爱国者月光宝盒MP3的销售渠道经历由非独有到独有渠道，由IT渠道逐步发展到大众渠道，其销售渠道无论是在数量、长度、广度、类型还是区域分布上，已非常成熟。还在不断增加终端零售点的覆盖率及提高终端展示的形象，进一步扩大植入式合作店的数量，确保IT市场的销量继续增长；并且在保证IT市场销量增长的同时，进一步加大对大众消费渠道及各类直销渠道的拓展力度。
泛礼品促销策略
随着大众消费理念的转变，MP3随身听成为科技礼品市场的主角。包括情人和亲友间的礼品互送、企业政府采购等，形成一个新兴的泛礼品市场。爱国者月光宝盒对此进行了深入的挖掘。在2.14情人节，推出大型促销活动“送给最爱的人”，在8月中国情人节“七夕”期间，开展“恒久之爱”主题活动，并实施强力促销，这些活动都取得了较大成功。
鑫谷：“实标”崛起，“技术”创业
鑫谷电源作为电源行业“实标功率的倡导者”，自2003年11月进入市场以来，将实标功率之风吹遍整个行业，并普及到广大用户当中。鑫谷电源以强劲的性能和稳定的表现，获得了很多大学生消费者的喜爱。
在实标功率的扎实基础之上，鑫谷电源又以创新的技术先锋角色积极引导国内电源市场的变革，旗下的各款优质实标功率电源不仅通过了国家3C强制认证，更荣获国内权威IT媒体的无数嘉奖。
针对现在PCI-E串行总线技术带来的巨大变革，鑫谷电源敏锐掌握行业发展趋势，提出全新的定位：“实标的鑫谷，技术的鑫谷”；在坚实的“实标功率”基础上，为技术创新为导向，研发出多款强势产品，为电脑注入强劲的动力。