JS教程(一)
硬件周刊
大家好，我是一个在XXX电脑城混了多年的JS，由于赚钱方法独到，即便在配件价格比较透明的现在也能够左右逢源，赚到于普通商家数倍的利润。看到电脑城中的商家并不都把JS课程学得很精通，我萌发了开办JS学校的念头。今天，我们JS学校隆重开业，请大家努力学习我们JS的教程，我将把大家都培养成为一流的JS，保证各位在电脑城吃香的喝辣的，宰了菜鸟人家还要拼命感激你。
JS：这位兄弟，是不是装机啊？来报个价，保证价格全场最低！
菜鸟：真的？你这里P4 2.8GHz要卖多少啊？
JS：1XXX。
菜鸟：真的好便宜啊！我问了好多家，就你这最便宜了。
JS：没错吧，保证是全场最低价！
菜鸟：好，我就在你这儿装了。
JS：(哈哈，磨刀霍霍向菜鸟)
作为一个JS，报价是基本的基本，只有报出一个“好”价钱才有可能骗得到菜鸟。比如P4 2.8GHz，它总共分2.8A GHz(533MHz，1MB L2 Cache，90nm) ，2.8B GHz(533MHz，512KB L2 Cache，130nm)，2.8C GHz(800MHz，512KB L2 Cache，130 nm)和2.8E(800MHz，1MB L2 Cache，90 nm)四款，每款又有散装、伪盒装(一年保)和盒装(三年保)之分。当然，价格就会存在很大的差距。作为一个合格的JS，在菜鸟没有说清楚要哪一款的情况下，报价当然要报最低的那款的价格。不仅这样，对菜鸟你还可以把CPU的价格降低几十块。不要担心，毕竟CPU没有多少利润，大家的报价都差不多，你这几十块的价差就足以吸引来一大批菜鸟了。还有内存、硬盘也是一样，都是差不多5块钱的利润，而大部分菜鸟都只知道CPU、硬盘和内存，所以这部分要尽量便宜。而一台电脑最大的利润在机箱和音箱之类不起眼的小件上，还有部分主板和显卡。对于菜鸟而言，对那些配件报高几十块当然是不成问题的。
机箱电源的套装通常情况下即使是大品牌一般都有100多块的利润，而小品牌就不用说了。在选购机箱(电源)的时，大都是把菜鸟带到专门卖机箱(电源)的店铺，接下来就不用你操心了，那儿的销售人员会帮你推荐的。无论菜鸟选哪款，店里都会加上行业通常的差价的，你尽可以让菜鸟放心地去砍，只要你在旁边，他的努力绝对都是白费的。最后你再出手做个好人，帮忙砍个一二十元下来就差不多了，要给菜鸟留一个好的印象。一个真正一流的JS是要让菜鸟在被宰了之后还对你感激不尽，之后还会找其他菜鸟主动送上来让你宰的。
音箱的利润在很大程度上决定于品牌，大品牌的往往利润比较薄，而小品牌尤其是那种连自己都没听过的品牌的产品，利润往往是非常可观的。反正大部分菜鸟是根本听不出音质好坏的，更多地是根据销售人员的介绍和音箱的外观来选择的。尤其是有些几十元或一百元出头的四声道甚至是五声道音箱，最受菜鸟的欢迎，当然也最受我们JS的欢迎。这种两厢情愿的事情自然是要努力做了。
对于主板和显卡，即使菜鸟问清了某个型号的报价那也不要紧，板卡的品牌、型号之多，即使是行家都记不清。此时当然是用替换大法，换一个他不清楚价格的。如果菜鸟不肯换，你就使劲贬低他想买的东西，通常可以说做工差、性价比不高、返修率高等。尤其是说返修率高，几乎是百试百灵，就连老鸟都未必搞得清楚返修情况，更别说是菜鸟了。推荐板卡的时候，当然是要挑小品牌推荐。通常情况下，大品牌产品的利润都相对较少，而小品牌就不一样了，如果是菜鸟不清楚的，至少有五十元以上的利润。当然，羊毛出在羊身上，小品牌的质量自然也就……不过大部分菜鸟是根本看不出做工的差别的，可以放心。
JS小提示：和菜鸟聊天是一门很大的学问。在聊天中，你要尽量了解到菜鸟到底有多菜，还要了解他到底对今天的购机做了哪些准备。不仅如此，在这过程中你还要适当地教给菜鸟一些电脑知识，要给菜鸟留下一个好的印象，这样之后他才会对你言听计从。装机结束后，再送些插座、防尘罩、光盘盒之类的小东西，它们值不了多少钱，但是却可以让菜鸟对你感激不已，这样一来他就成为你的长久顾客了，还可能会带来很多新的菜鸟，何乐何不为呢？